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1、生鲜电商的现状及发展方向,生鲜电商面临的问题,1、生鲜难以保存，运输中容易损耗 2、生鲜商品的配送时间要求高 3、物流成本高昂 4、产品标准化低，用户意识尚待提高,问题,1、生鲜难以保存，运输中容易损耗 一般生鲜产品的损耗率可以达到10%到30%，而普通商品损耗率不到1%。有一句夸张的说法，农民种出来3斤大白菜，到你手里面有一斤就不错了。,2、生鲜商品的配送时间要求高 和普通快递不同，如果家里面没人还可以过一天再配送。而生鲜商品如果配送时间不精确，则会造成食品无法食用。,问题,3、物流成本高昂 平均物流成本占15%到20%，有的则高达30%到40%。,4、产品标准化低，老百姓意识尚待提高。 中
2、国农产品的标准化程度比较低，同样是3斤猪肉，肥或者瘦，什么部位的肉价格，品相，烹饪需求都差很多。,物流 把控运输环节，缩短配送成本,用品质塑造品牌,体验 原产地直供，提供高品质用户体验,只有让用户记住 才是好产品,集中优势资源全方位打造品类杀手,Company Logo,更多的玩法,Company Logo,主要方式,一、区域合作 特点：成本较低，把控力度较低，限制较多 二、自营 特点：成本较高，运营空间较大,中国电子商务发展现状,5个双十一,年度 2009 2010 1011 2012 2013,总交易额 0.52亿 19亿 52亿 191亿 350亿,手机支付 1亿 9.6亿 113亿,占
3、比 2% 5% 32%,中国移动电子商务发展现状,移动购物在中国会迎来一个 的发展机会,中国电子商务发展现状,的增速已超过了网络购物的增速,移动购物,井喷式,客户都去哪了？ 利润都去哪了？,PC端手机端,移动支付已逐渐替代银行卡功能 随时、随地、随身,成为消费者第一触点； 新增长的未开发优质客户群； 聚合了用户碎片化的时间； 及时抓住消费者的购买冲动； ,移动电商是未来电商主流,1、手机作为收发消息的工具 是唯一能够24小时在用户身边的终端,移动端的特点和优势在哪？,2、社交化特征明显 手机通讯录代表着一个人的社交圈,移动端的特点和优势在哪？,朋友圈,微信朋友圈拯救赣南脐橙,3、独特的游戏化场景,移动端的特点和优势在哪？,一款烂游戏 创造的奇迹 SNS社会化营销,4、颠覆性的二维码模式,移动端的特点和优势在哪？,二维码已无处不在,1、碎片化 较“轻”的用户体验，缩短交互时间 2、社交化 评论、分享、转发、投票、点赞、 3、游戏化 限时、抽奖、秒杀、任务奖励、 4、多元化支付方式 支付宝、银行卡、微信、扫码、,一个好的APP应该符合的元素,最根本的目的 是要满足用户与需求,试吃中心,免费申请+试吃报告 1、引流、培养用户粘性 2、测试产品预期 3、建立平台信任度 4、低成本的产品曝光,网上厨房,在线浏览菜单，生成购物清单 下单后包含配料快递到家,特色生态馆,Thank You !,