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2、维，形成黑分新的突破。黑龙江分公司在下半年坚决以组织发展为核心，以城市倍增，城关镇倍增实现团队及公司真正意义上的“招兵买马 升官发财”。总分公司除了给予内部晋升、外聘AS、普通聘才、蓝海计划各项政策外又增加了老兵归队扶持政策。,2012年牡丹江中支老兵归队启动会,老兵归队发展扶持计划,一、方案时间：2012 年8 月1 日至2012 年12 月31 日。 二、方案对象：2012 年8 月1 日前解约的代理人。 三、方案内容： 1.归队代理人的级别与津贴： （1）解约代理人重新归队，原级别为主管级别的，可任原签 约期间的最高级别；原级别或同业级别为业务员层级的，以见习业务代表重新 签约。 （2）
3、解约一年以上，以主管以上级别归队的代理人可以有津 贴方式引进并可享受引进津贴与归队成功奖；解约1 年以内，以主管级别归队的代理人以无 津贴方式引进，只可享受归队成功奖。 （3）以见习业务代表归队的代理人，可重新享受12 个月新人责任底薪。 （4）方案期间，允许代理人第三次签约。,2012年牡丹江中支老兵归队启动会,归队成功奖,其辅导期考核达成情况享受归队成功奖：,2012年牡丹江中支老兵归队启动会,方案政策结合,组织发展类TS、AS晋升计划,一、方案时间：2012年7月1日-12月31日 二、方案对象：营销系列 三、方案内容： （1）完善架构：通过“内升外引”方式补充营业组架构，通过基本法晋升
4、或聘才营业组（有薪）等方式达到新增营业组目标； （2）新增营业组支持费用： 成功新增1个营业组(AS)，奖励营销服务部2500元/组支持费用 其中奖励新增AS1500元，营销服务部1000元（30%用于服务部费用，70%奖励服务部经理和组训） 成功晋升1个助理业务主任（TS），奖励营销服务部800元/个支持费用。其中奖励新晋升的TS400元，服务部400元， （30%用于服务部费用，70%奖励服务部经理和组训）,2012年牡丹江中支老兵归队启动会,案例说明,2012年牡丹江中支老兵归队启动会,现在我们以一个AS（有薪）老兵归队达成为例： AS聘才奖金：2000*3=6000 首期佣金：2400
5、 AS老兵归队奖：4000 AS晋升奖励（方案）：AS=1500 服务部=1000 AS管理津贴：1080 达成AS老兵归队 3个月的合计：AS总计收入：14980 服务部：1000 3000P实动9人次 其余AS各项利益：1）增才奖：500/人 2)核心人力双3000P：300*11/人 3）标准部、组奖励 4）基本法个人年终奖、团队年终奖等各项奖励。,怎 么 做,1、各服务部对过往解约代理人资料进行排查，并将解约代理人按照职级、离司年限进行分类。 2、各营业单位对已离司代理人进行约访、面谈，并对有无意愿人员进行分类做后续追踪。 3、针对有意愿代理人召开老团队沙龙联谊会。,2012年牡丹江中
6、支老兵归队启动会,老兵归队沙龙借口：,（1） 泰康人寿成立16 周年，为感谢曾经为公司做出贡献的代理人推出专项“老兵归队扶持政策”，给予聘才辅导津贴及归队成功奖励。 （2） 基本法的改版增加了各级主管的利益，是为所有主管再一次壮大团队，增加收入的利好机会。 （3） 无论是二次、三次入司的TA 均可重新享受12个月新人责任底薪，并且最高档的4000 元底薪持续奖励12 个月。,2012年牡丹江中支老兵归队启动会,特别利好,运营客户服务节特别支持： 老兵归队成员是公司老员工，为体现公司关怀所有老兵归队人员每次参加产说会、创说会、健康大讲堂等活动都会额外享受泰康草莓袋的福利。,2012年牡丹江中支老兵归队启动会,我们要如何引导,2012年牡丹江中支老兵归队启动会,增员的关注点,增员意愿启动 （目标确立、实施举措）,增员政策、方案解读、 （利益驱动、计划活动）,增员方式、方法学习 （运筹帷幄、全面突破）,2012年牡丹江中支老兵归队启动会,