《访量定江山.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《访量定江山.ppt（19页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、寿险无捷径访量定江山,何玉江,必胜的信念,1.高度的积极性 2.忍耐性 3.期待着工作成果 4.对目标的强烈追求 5.因而产生出勤奋努力的行为,故事： 谁找到了金表,一个农场主在巡视谷仓时，不慎将一只名贵的金表遗失在谷仓里，他寻遍不获，便在农场门口贴了一张告示，要人们帮忙，悬赏100美金。 人们被重赏诱惑，无不卖力地四处翻找，无奈谷仓内谷粒成山，还有成捆的稻草，要想在其中找寻一块金表如同大海捞针。,人们忙到太阳下山仍没有找到金表，他们不是抱怨金表太小，就是抱怨谷仓太大、稻草太多，便一个个放弃了100美元的赏金。只有一个穿破衣服的小孩在众人离开之后仍不死心，努力寻找，他已整整一天没吃饭，希望在天
2、黑之前找到金表，解决一家人的吃饭问题。天越来越黑，小孩在谷仓内坚持寻找，突然他发现一切喧闹静下来后有一个奇特的声音“滴答”、“滴答”不停地响着。小孩顿时停止了寻找。谷仓内更加安静，滴答声响十分清晰。小孩循声找到了金表，最终得到了100美元赏金。,启示,成功的法则其实很简单，而成功者之所以稀少，是因为大多数人认为这些法则太简单了，没有坚持，这个法则叫执著。成功如同谷仓内的金表，早已存在于我们周围，散布于人生的每个角落，只要执著地去寻找，专注而冷静地思考，我们就会听到那清晰的滴答声。 同样，寿险营销更需要执著地持续不断地拜访，要有一定量的积累，才能够经过筛选获得符合条件的准客户。,客户,挖掘,激发
3、,1,拜访,筛选,营销员A：有三次拜访，均是三天内再 次拜访的客户，没有进展 营销员B：计划了六位客户，但只去拜访了一位，客户又没在家，一无所获 营销员C：每日安计划拜访客户，并不断开发新的客户网，将客户进行分类、筛选，结果收获很大,良好的业绩来自勤奋拜访,历史上第一位年销售额达11亿美元的保险业务员甘道夫，在被别人访问成功秘诀时，透露了一个最简单的成功原则，他说他每天10点睡觉，第二天早早起床开始拜访客户，销售保单，一直到晚上10点回家，工作长达20小时。,吉尼斯世界记录保险销售冠军，日本柴田合子一个人的业绩可以抵上日本800多个保险业务员的总合，他每天的工作就是不停的见客户，拜访客户，销售
4、保单，见客户，拜访，再拜访,被誉为“推销之神”的原一平在一次回答伙伴“为何业绩总是那么好？”这一问题时，没有说话，只是将脱掉鞋和袜子的双脚放到桌子上，让大家看脚上那厚厚的老茧，原一平平均每天15访，他是靠自己的”双脚踏出万量金“的,如何提高访量？,热爱寿险事业 拟定一个切实可行的计划 要有良好的自律性 确立拜访的目标市场、拜访路线、 节省工作时间，提高工作效率。,写好活动日志,营销创富 访量是金,召集音乐（正式早会召开前5分钟） 快乐晨操（5分钟） 敬业时间（2分钟） 奏国歌唱司歌/自信心信条/业务员誓词（2分钟） 喜讯报道（1分钟） 心得分享（4分钟） 信息窗口（3分钟） 问题解答（5-10分钟） 专题论坛（25分钟） 开心一刻（5分钟） 业务推动（10分钟） 经营时刻（2分钟） 领导训勉 出勤通报（1分钟） 群体激励（1分钟）,