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1、学习课程：年度营销计划的制定与执行单选题1.老板的经营等式是： 回答：正确1 A 利润收入费用2 B 利润费用收入3 C 收入利润费用4 D 费用利润收入2.谁是我们真正的竞争对手： 回答：错误5 A 比我们产品价格还要低的企业6 B 与我们提供相同客户价值的企业7 C 规模大的企业8 D 以上都不正确3.关于营销指标的作用，下列表述不正确的是： 回答：正确9 A 营销指标是保证营销计划成功的一半10 B 它告诉管理者，什么是最重要的11 C 它告诉管理者有哪些职责范围12 D 它告诉管理者谁是关键的负责人4.对产品进行组合，关于策略的表述正确的是： 回答：正确13 A 明确产品在品牌阵营中所
2、扮演的角色14 B 在产品组合完后坚持要赚钱的原则15 C 一个公司生产的产品，它们的作用和目的是不一样的16 D 以上都正确5.关于营销计划的121法则，下列表述不正确的是： 回答：错误17 A 企业的行动是由121构成的18 B 要把一个复杂的动作，变成0，1运算的形式19 C 营销计划是11220 D 营销计划就是细节化6.销售指标分解的标准： 回答：正确21 A 时间、区域22 B 人员、客户23 C 产品24 D 以上都正确7.关于市场行动计划的表述，不正确的是： 回答：正确25 A 市场行动计划一般包含品牌理念，品牌沟通，单项设计，到时间费用的安排这几项26 B 品牌理念的核心是客
3、户价值27 C 品牌沟通思路讲的是说什么的问题，不包括用什么说的问题28 D 不同的媒体要有不同的表现形势。比如户外广告目标对象是消费者，目的是增加这个产品的暴光率，协助经销商建立销售网络，内容是根据电视广告发展的创意来做8.人才的特征有： 回答：正确29 A 适用性30 B 经济性31 C 稀缺性32 D 以上都包括9.诸葛亮守街亭失败的故事告诉我们销售人员要讲： 回答：错误33 A 讲中庸，来避开矛盾34 B 讲直线，不能强调循环35 C 讲计划，重视行动步骤36 D 讲不固定，“水无常形”10.关于定性指标的表述不正确的是： 回答：正确37 A 定性指标包括团队作风、价值观认同、培训渠道
4、客户的销售人员、销售技巧、对竞争对手的了解、执行能力等38 B 考核定性指标，要量化39 C 考核客户满意度该项指标，要量化成新客户的增加量，增加率，和老客户的流失率以及投诉次数。40 D 定性指标取决于信息的准确性11.某IT企业，其口号是“加强四网建设，推进圈地运动，加强新产品开发，实现销售收入两个亿”。 下列表述哪个是不正确的： 回答：正确41 A 该口号就是该公司的营销思路42 B 该口号是营销行动成功的一半43 C 该口号便于传播44 D 该口号是方针12.低价格高价值的产品叫： 回答：正确45 A 杀手产品46 B 形象产品47 C 高端产品48 D 暴利产品13.关于把销售指标按
5、区域来分解的表述，不正确的是： 回答：正确49 A 相对成熟的和相对不成熟的区域，销售额不应该平均分配50 B 一般来讲，一个全国性的企业的销售额按大区来划分，会好一些。51 C 销售额要受到区域中几个因素的制约，如客户的分布、交通、文化、销售历史和人员素质等等。52 D 销售指标按区域中的行业，客户保有量和目标群体来划分比较合理。14.下面关于人才的说法不正确的是： 回答：正确53 A 学历越高，知识越多的人就是企业最合适的人才。54 B 经济性谈的是，比如公司雇佣某员工，工资是2000元/月，但他实际上能够做4000元/月的活。这就是经济性。55 C 稀缺性就是指不可替代性56 D 价值观认同、绩效表现都很高的人，是公司关键人才的基本储备。15.关于销售激励政策正确的表述是： 回答：正确57 A 企业愿意承担风险，那么它就采用保障因素加激励因素的思想。58 B 企业不愿意承担风险，那么它就采用激励因素加保障因素的思想。59 C 销售激励政策应该体现哲学思想60 D 以上都正确