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1、述职报告, 个人思想汇报, 04年工作汇报, 05年工作计划,营销构想,市场工作,完善措施 责任明确,有人说做营销工作是对人生的一个锻炼，甚至是磨练，那么我用的四个字来表述叫千锤百炼，也许太夸张了，其实不然。如果一个销售主管只用行为规范来要求自己是远远不够的，市场竞争的压力，人才竞争的危机，使我清楚的意识到只有持续不断的努力提高，不断更新掌握专业知识及市场技能，追求卓越，才能适应市场及企业发展的需要。 每个工作岗位都是展现自我的舞台，在今后的每个舞台上我将竭尽全力去实现我的自我价值和人生目标，完成公司给予的任务和使命。, 个人思想汇报,思想是主导人类行为的基石，有了思想才有了一切！, 04年工
2、作汇报,04年销售在管理方面做了大量的工作，考核制度以及岗位职责的不断修订，操作方法不断改进，但还是有不能满足市场及管理的需求和把握风险控制的能力。 1、成车计划不能完全提供定单的需求； 2、成车库存经常超过规定数量的额度； 3、成车发运经常还有不按时到货，配货、损坏货物现象时有发生。 4、定货定单的信息反馈不及时和甚至得不到落实的现象。 5、成车应收帐款风险性的把握程度不够。 6、销售政策实施的规范性不明确，执行上有偏差。 7、基础数据资料统计的不准确，后续工作带来重重困难。,管理工作,做了什么？ 问题所在？,经验是远比理论要好的老师，简单说，经验就是生命。,运输管理：资源整合；完善标准；过
3、程控制；考核评估。,措施完善 责任明确,销售计划：源头抓起；数据完善；专业技能；市场预测。,应收帐款：制度健全；专人管理；主管监控；考核从严。, 05年工作计划,定单管理：信息反馈；分类管理；重点突击；评估打分；,销售政策：管理原则；制度完善；流程控制；主管监督。,基础资料：原则建立；制度完善；部门配合；统一标准。,如果你不知道你的方向，你就永远不可能到达。,依据销售科职责和定位,浪费时间等待一切完美配合的人，什么事都不会完成。,生命可以是一座玫瑰花园，或尘世的地狱，这都看你的心灵而决定。, 04年工作汇报,市场销售,数据分析？ 现象所在？,近四年成车销售与同期完成比,04年产品销售结构, 0
4、4年工作汇报,市场销售,04年各区域销量图,专注是生活中所有成功的关键； 同时也要总结失败的教训。,公司目标为核心,05营销大纲作指导,品牌定位,品质定位,价格定位,渠道定位,广宣及促销 定位,产品定位,嘉陵品牌 （资源整合）,品牌战略,品质提升,05价格策略 （加价返）,现状及影响,渠道策略,产品特性 用户群体 特性,产品策略,广宣促销策略,借 势,品 质,市 场 份 额,服 务,广 宣,推进方案 （示范店、形象店、专卖区）,终端出样,推进方案与实施计划 （吊旗、形象墙、地帖）,产品结构现状及调整目标 （缩短产品线 调整产品销售结构）,新品推广,市场需求特性为基础,05系列, 05年市场工作
5、思路,积极参与 共同实施,每一个考验，每一个问题，每一个错误，有一天都会变成美丽的玫瑰花瓣，就像枝干上都是刺，痛苦会导向光明，使你看见美丽。, 05年工作思路,宣传广告助促销； 终端网络出样好； 渠道管理树形象； 价格政策要套量； 队伍建设要提高； 售后服务重实效； 0 5 新品增动力， 实现经营保目标。,营销大纲作指导， 市场需求为主导， 品牌定位保资源， 品质提升作保障， 分片管理责任到， 跟风产品为基础， 专利精品托市场， 销量任务十二万，,要成为你自己存在的主宰，而不是被问题或事件折磨的无助奴隶。,发挥驻外销售经理作用,销售任务完成的强硬措施,销售计划实施过程中，跟踪和控制,市场的指导
6、/协作/沟通 /监督,政策的应用的合理性和灵活的把控,市场需求与公司利益的兼顾,个性化能力的发挥,市场信息反馈的及时性及可靠性,沟通，灌输，置换后的后续工作,永远要记住，在某个高度之上，就没有风雨云层。如果你生命中的云层遮蔽了阳光，那是因为你的心灵飞得还不够高。大多数人所犯的错误是去抗拒问题，他们努力试图消灭云层。正确的做法是发现使你上升到云层之上的途径，那里的天空永远是碧蓝的。,结束语,2005年是以精细化工作为核心。提高主动、服从、执行力；提高经济运行质量。实现管理精细化；经营精细化；品质精细化；服务精细化。结合以上精细化工作，我决心与部门员工一道，团结一致，整奋精神，转变观念、调整思路、端正态度，率领本科室人员发挥作用，创新思维，提高效率。最后，我坚信公司在王总、王副总以及各级领导的正确领导下，营销部在朱部长的带领下，以及在各部门的大力支持下，营销部将发挥积极重要的作用；我们有信心和决心完成集团董事会下达的各项经营目标而努力奋斗。,谢 谢 大 家!,