机场常年法律顾问选聘招标文件.doc

1、 机场常年法律顾问选聘招标文件杭州萧山国际机场有限公司二一三年六月 为更好的明确双方需求和相关服务标准，杭州萧山国际机场有限公司（以下简称 “招标人”） 就常年法律顾问选聘项目进行公开招标，邀请合格的投标人参加投标。现将本次招标有关事项公告如下：一、项目内容1、项目名称：杭州萧山国际机场常年法律顾问选聘项目2、招标方名称：杭州萧山国际机场有限公司3、概述：本次招标为选聘常年法律顾问，为杭州萧山国际机场有限公司提供项目建设、重大项目决策、对外投资合作、内部管理、各类纠纷、诉讼处理等事务提供法律服务。在招标之前，投标人须仔细阅读招标文件，如发现有任何疑问、冲突或技术问题，投标人须向招标人要求澄清。

2、投标人应根据招标文件所提出的项目需求和服务要求，综合考虑，自行选择具有最佳性能价格比的方案进行投标。投标人的投标文件应从专业的团队、优良的服务和优惠的价格体现竞争实力。二、招标要求 （一）服务范围：（1）为招标人生产、经营和管理等提供法律意见、咨询和建议，包括但不限于出具必要的法律意见书；（2）为招标人就机场建设项目所涉对外活动及内部管理的法律事宜提供法律意见。（3）应招标人要求审阅其对外公告，出具或签署与招标人有关的法律文件；（4）就招标人生产、经营、管理方面的重大决策和对外联系中的有关问题，从法律上进行论证，提供法律依据或意见及出具法律意见书；（5）为招标人提供法律咨询服务，应招标人要求向

3、招标人提供与其经营管理活动相关的法律法规信息；（6）草拟、修改、审查招标人在生产、经营、管理及对外联系活动中的规范性文件、章程、合同、协议以及其他有关法律事务文书和规章制度；（7）为招标人在生产、经营、管理过程中涉及的各类纠纷、诉讼案件提供法律支持或出具法律意见书。必要时向对方出具律师函。（7）为招标人进行法制宣传教育和法律培训。对招标人员工进行法律知识讲座和法制宣传教育，每年至少一次，内容由招标人决定；（8）对招标人内部的法律工作人员的工作进行指导；（9）参与招标人投资经营项目的招标工作；应招标人要求，参加或列席有关会议；（10）每年为招标人开展一次全面法律风险评估并出具报告。（11）根据招

4、标人随时指示处理其他与法律相关的杂项事务。中标单位提供上述法律服务时，不再另行收费。（二）服务期限此次常年法律顾问服务期限为1+4年模式，其中第1年为试用期，后4年为续约期限。招标人对第1年试用期内的服务情况进行综合评估，达到甲方要求的，则经甲方书面确认，合同顺延4年；如招标人未进行书面确认，则合同自签订生效日起一年后自然终止。（三）服务要求（1）投标人应指派至少两名以上业务能力强、具有高级职称和长期从事与机场、航空运输和其他重大基础设施有关法律事务的资深律师与其他律师共同担任招标人之顾问律师，招标人有以上服务范围内的需求时，可及时联络到顾问律师。）名00重要 （2）对招标人的法律咨询及法律事

5、务应按招标人要求作出正确解答，一般应在4小时（紧急事务应在2小时）内作出书面回复，并对相关问题提出具体的可操作方案和解决途径；（3）对于重要法律文书应由主办顾问律师亲自审核签字；（4）根据招标人的授课内容，指派擅长授课内容业务的资深律师每年开展不少于一次的法律培训；（5）能根据招标人要求或随时指示处理其他杂项法律事务。（六）投标文件内容1、服务报价2、投标人基本情况表及情况简介，包含律师事务所成立时间、规模与专职律师人数、高级技术职称律师人数及证书复印件、目前及过往业绩、曾经及目前担任法律顾问单位（特别是与民航行业、大型基础设施相关的）的名单、主要合伙人资历及主要案例（请选取有代表性的诉讼及非

6、诉讼案例各3个）、及所获得荣誉的复印件等；3、投标人近三年业绩一览表；4、投标人执业证书复印件、拟派往招标人之顾问律师执业资格证明；5、拟派往招标人之顾问律师情况介绍、学历及职称、执业年限、从业经验及目前与过往业绩、曾经及目前担任法律顾问单位的名单、重要案例（请选取有代表性的非诉讼案例3个）；6、承诺函。对是否完全同招标文件要求中服务范围及服务要求作出明确、具体的承诺，若提供超出服务范围以外的服务或超过服务要求的承诺也须明确及具体；7、其它相关文件。以上文件均须加盖投标人公章，标书请密封，并骑缝加盖律师事务所公章。三、投标人须知1、合格投标人的要求：（1）经资格审查合法成立，具备合同长期履行能

7、力；（2）国内知名事务所，总部或分支机构在杭州具有一定规模的办公场所和先进的硬件设施；（3）在行业内具有较高知名度，在杭州市的律师事务所综合实力排名靠前；曾获得司法部部级文明所或全国优秀律师事务所等称号；（4）执业律师数量、素质在行业内具有领先规模，其中：专职执业律师人数应达30人以上；高级职称律师比例应达15以上；具有国外教育背景律师比例应达15以上；具有法学硕士学位的比例应达30以上。执业律师均具有良好的教育背景和执业道德；（5）具有丰富的从业经验，每年办理各类法律事务在1000件以上，办理涉及省内重大基础设施项目建设、经营和管理的法律事务应不少于5件；（6）有处理公司、证券法律业务、航空

8、类业务的丰富经验，办理公司重组、并购上市法律事务不少于50件，并具有为企业提供整体法律风险防范方案的能力；（7）具有成功办理不少于5件的重大法律事务的案例或荣誉，无违法及受行政处罚记录；（8）内部专业部门设置完善，分工明确，具备综合服务能力的法律团队；（9）事务所管理制度和质量管理体系严格完善，并有组织及实施本项目能力。2、招标人评标时除考虑投标人报价之外，还将对其综合能力进行比较，同时考虑下列因素： (1)投标人资质、资历、获得的部、省级荣誉、突出贡献的荣誉、硬件设施及规模；(2)投标人在包括但不限于重大项目、涉外法律服务领域的主要业绩，所承办重大法律事务的水平；(3)投标人内部专业部门的设

9、置及完整性；内部管理规章制度的完善性；(4)投标人及指派往招标人从事服务之顾问律师的专业技术职称、技能及综合实力、教育背景和从业业绩；(5)提供的服务范围及对本招标文件所列服务要求的承诺程度；(6)是否曾代理与招标人有利益冲突的客户或法律事务；(7)投标人对民航行业及大型基础设施法律服务的熟悉程度和顾问经验；(8)投标人拟提供的服务方式和其它优惠服务条件。3、所报价格为费用总额，包括常年法律顾问服务费、市内交通费、通讯费、餐费等所有费用。招标人郑重声明：价格是重要参考因素，但并非唯一条件。投标人一旦成交，双方将严格按照成交价格签订、执行相关业务约定书。4、各投标人应本着长期合作、专业服务的精神

10、以优惠的价格投标，但亦应严格保证业务质量，一旦发现成交单位及指派往招标人从事服务之顾问律师的情况与专业水平与标书所述不符，或成交单位及指派往招标人从事服务之顾问律师的实际从业能力无法达到招标人的要求，或因成交单位及指派往招标人从事服务之顾问律师的过错给招标人带来损失的，或不能按本招标文件的要求提供服务的，招标人保留中途解聘并要求赔偿的权利，且招标人将不承担任何费用并有权追回已支付的所有费用。5、投标人未按本招标文件规定所投投标文件无效。无论成交与否，各投标人投标文件及相关资料恕不退回，由招标人存档备考，招标人将对投标人资料予以保密。6、全部投标文件应一式五份。投标文件应由投标人的合法授权代表

11、正式签署。7、所有投标文件必须装入密封的信封或包装，在信封或包装上骑缝加盖公章，并填写投标文件资料清单。 并列明：(1) 项目名称(2) 投标人名称、地址、联系人及联系电话8、投标时须带投标文件及招标文件要求的文件、律师事务所执业证书原件和复印件(加盖公章)、拟指派往招标人从事服务之顾问律师的执业证书原件、复印件（加盖公章）、法人授权委托书（原件）、税务登记证原件和复印件（加盖公章）。9、招标人有权在招投标期间内的合适时间发布澄清及参考文件。（三）投标文件递交1、递交投标文件时间、地点：2013年6月28日上午11:00，杭州萧山国际机场有限公司综合楼213室。2、投标文件应装入密封袋并在封签

12、处加盖投标人公章，封面注明项目名称、投标人名称等，于竞争性招标邀请函规定的截止时间之前密封送达指定的地点。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，将拒收。3、投标文件需提供正本一份、副本四份，且须单位法定代表人或其委托人签署。4、投标人在规定的截止时间前，可以对所递交的投标文件进行补充、修改或者撤回，并书面通知招标人。补充、修改的内容为投标文件的组成部分。（四）招标人在规定的截止时间前，可以对招标文件进行修改，并以书面形式通知投标人，投标人应立即以书面形式回复确认收到修改文件。（五）任何要求澄清招标文件的投标人，均应在投标文件递交截止日前七天以书面形式通知招标人，招标人将以书面形

13、式予以答复。（六）具体招标时间和地点另行确定。（七）不论结果如何，投标人均需自行承担所有与编写和递交投标文件及所有参与过程中的全部费用。四、招标程序和评审方法（一）招标小组招标小组由招标人相关职能部门成员组成。（二）投标人代表参加投标的投标人代表应是单位法定代表人或其授权委托人，并携带本人身份证件和企业营业执照副本原件。（三）投标文件审查招标小组依据招标文件的规定，从投标人递交投标文件的有效性、完整性和对招标文件的响应程度进行审查，以确定是否对招标文件的实质性要求作出承诺。（四）投标人在未征得招标人同意的情况下，不得向第三方透露与投标有关的一切资料、价格或其他信息，否则一经发现，招标人有权取消

14、其投标资格。（五）投标文件的评审1、由招标小组组织成立评审委员会，对投标文件进行综合评审。 2、评审方法本项目采用综合评分法，评审委员会将对各投标人的投标方案、各项报价、企业综合能力、对项目的投入等方面进行综合评审，对实质上响应招标文件的投标人，由评委进行综合打分。经统计，得出各投标人的最终评审分（计算结果按四舍五入取小数点后二位），按最终评审分由高到低顺序排列。根据上述评标原则，分值安排如下： 序号评标内容评标分值（满分）评分标准1费用报价30有效投标报价的平均价为基准评标价得25分，每减少一万加1分，最高得30分；每多一万减1分，最低得10分。2事务所基本情况15成立时间：20年以上得3分

15、10-20年得1分；不足5年得0分总部在杭州的得3分，分支机构在杭州的得1分。在全国有分支结构的得2分，没有不得分专业律师数量：50人以上的得3分；30-50人得2分；30人以下得0分。高级职业律师占律师人数的比例：20%以上得3分；10-20%得1分；10%以下得0分。事务所近三年的业绩：每年创收5000万并且连续递增者得1分。3综合实力排名10根据杭州律师协会统计排名，第一名者满足。排名每递减一位减一分，直至为0分。4荣誉5省部级以上荣誉得3分；其他荣誉得2分；无荣誉不得分。5相关从业经验15有办理重大基础设施项目建设、经营和管理法律事务5件以上得4分，5件一下酌情减分。办理公司重组、并

16、购、上市等法律事务10件以上得4分，10件以下酌情减分。有处理机场、航空类业务经验得4分，无经验得0分。有办理过重大法律事务的案例或荣誉5件以上得3分，5件以下酌情减分。6派往招标人的顾问团队背景10顾问律师专业技术职称和教育背景：两名以上高级律师得4分，一名高级律师得2分，无高级律师得0分。顾问律师得技能、综合实力、从业业绩最高6分，综合评议。7投标人提供的服务范围，对本招标书所列服务要求的承诺程度10承诺服务范围、服务要求完全符合招标人要求得10分，其他根据承诺与文件要求的符合程度酌情给分。8其他5综合评议总计100注：报价是成交的一个重要因素，但报价不是成交的唯一依据。五、合同谈判与签订

17、招标人确定成交单位后，向其发出成交通知书，确定合同签订的时间和地点。成交单位在接到招标人通知书后，必须在规定的时间内派代表与招标人进行合同的谈判招标和签署工作。六、投标文件的有关格式封面格式：（正本或副本）杭州萧山国际机场常年法律顾问选聘投标文件投标人名称（公章）： 年 月 日投标申请函致：杭州萧山国际机场有限公司：根据贵方常年法律顾问选聘的招标文件，正式授权下述签字人 (姓名和职务)代表 （投标人名称），提交文件正本一份，副本四份。据此函，签字人宣布同意如下：1、我方将按照招标文件的规定履行合同责任和义务。2、我方同意提供贵方可能要求的与本次招标有关的任何证据或资料。3、一旦成交，我方将根据

18、招标文件的规定和我方的承诺严格履行合同。4、我方决不提供虚假材料谋取成交，决不采取不正当手段诋毁、排挤其他投标人，决不与招标人或其它投标人恶意串通，决不向招标人工作人员进行商业贿赂，决不拒绝有关部门监督检查或提供虚假情况，如有违反，无条件接受贵方的责任追究及相关管理部门的处罚。我们的通讯地址为：地 址： 电 话： 投标人名称（盖章）： 投标人授权代表（签字）： 日 期： 年 月 日身份证明文件格式法定代表人证明（法定代表人参加竞争性招标，须出示此证明）杭州萧山国际机场有限公司： 我单位法定代表人 参加贵单位组织的常年法律顾问选聘的投标活动，全权代表我单位处理投标的有关事宜。附法定代表人情况：姓

19、名： 性别： 年龄： 职务： 身份证号码： 详细通讯地址： 电话： 传真： 邮政编码： 单位名称（公章）： 法定代表人（签字或盖章） 日期： 年 月 日 法定代表人委托书（委托代理人参加投标，须出示此证明）杭州萧山国际机场有限公司： 兹委托 参加贵单位组织的常年法律顾问选聘的投标活动，全权代表我单位处理投标的有关事宜。附全权代表情况：姓名： 性别： 年龄： 职务： 身份证号码： 详细通讯地址： 电话： 传真： 邮政编码： 单位名称（公章）： 法定代表人（签字或盖章）： 日期： 年 月 日 报价表投标人名称（加盖公章）邮政编码地址联系电话法人代表联系人注册资金成立时间经济性质职工总数每年报价（万

20、元）五年报价合计（万元）备注投标人授权代表签字： 注：1、以上表格内容按年度为单位报价。2、此表在不改变表式基本内容的情况下，可自行制作详细的表格或文件。公司简介、资质证明、业绩证明（需每页加盖公章）服务方案（包含服务团队组成）投标人名称（盖章）： 服务承诺或其它优惠条件（需每页加盖公章）七、联系方式及最终解释权1、招标方地址：杭州萧山国际机场内 2、邮政编码：3112073、联系电话、传真：0571-86662048、0571-866620574、联系人：郑大帆招标人对本次招标活动及相关的文件资料拥有最终的解释权。下面是赠送的团队管理名言学习，不需要的朋友可以编辑删除！谢谢！1、沟通是管理的

21、浓缩。2、管理被人们称之为是一门综合艺术-“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力；“艺术”是因为管理是实践和应用。3、管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何激动人心的事件发生。4、管理工作中最重要的是：人正确的事，而不是正确的做事。5、管理就是沟通、沟通再沟通。6、管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。7、管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。8、管理者的最基本能力：有效沟通。9、合作是一切团队繁荣的根本。10、将合适

22、的人请上车，不合适的人请下车。11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队，而是通过别人的成功来获得自己的成功。12、企业的成功靠团队，而不是靠个人。13、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。14、赏善而不罚恶，则乱。罚恶而不赏善，亦乱。15、赏识导致成功，抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的，但是我们期待每个人工作时，都拥有许多相同的特质。17、首先是管好自己，对自己言行的管理，对自己形象的管理，然后再去影响别人，用言行带动别人。18、首先要说的是，CEO要承担责任，而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作，而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的

23、使命和行动以及价值观和结果负责。19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现，从小没有培养好团队精神，长大以后即使天天培训，效果并不是很理想。因为人的思想是从小造就的，小时候如果没有注意到，长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。20、团队精神要从经理人自身做起，经理人更要带头遵守企业规定，让技术及素质较高的指导较差的，以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智，互利共生，互惠成长，不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。21、一家企业如果真的像一个团队，从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队，整个国家如果是个团队，那么自己的领导要身先士卒带头做好，自己先树立起

24、这种规章的威严，再要求下面的人去遵守这种规章，这个才叫做团队。22、已所不欲，勿施于人。23、卓有成效的管理者善于用人之长。24、做企业没有奇迹而言的，凡是创造奇迹的，一定会被超过。企业不能跳跃，就一定是（循着）一个规律，一步一个脚印地走。25、大成功靠团队，小成功靠个人。26、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。关于教师节的名人名言|教师节名人名言1、一个人在学校里表面上的成绩，以及较高的名次，都是靠不住的，唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢，是否真有浓厚的兴趣-邹韬奋2、教师是蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人。-佚名3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。-爱因斯坦

25、4、三人行必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之。-孔子5、在我们的教育中，往往只是为着实用和实际的目的，过分强调单纯智育的态度，已经直接导致对伦理教育的损害。-爱因斯坦6、举世不师，故道益离。-柳宗元7、古之学者必严其师，师严然后道尊。-欧阳修8、教师要以父母般的感情对待学生。-昆体良9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是动力。-西蒙10、一日为师，终身为父。-关汉卿11、要尊重儿童，不要急于对他作出或好或坏的评判。-卢梭12、捧着一颗心来，不带半根草去。-陶行知13、君子藏器于身，待时而动。-佚名14、教师不仅是知识的传播者，而且是模范。-布鲁纳15、教师

26、是人类灵魂的工程师。-斯大林16、学者必求师，从师不可不谨也。-程颐17、假定美德既知识，那么无可怀疑美德是由教育而来的。-苏格拉底18、好花盛开，就该尽先摘，慎莫待美景难再，否则一瞬间，它就要凋零萎谢，落在尘埃。-莎士比亚19、养体开智以外，又以德育为重。-康有为20、无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。-韩愈21、谁若是有一刹那的胆怯，也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。-大仲马22、学贵得师，亦贵得友。-唐甄23、故欲改革国家，必先改革个人；如何改革个人？唯一方法，厥为教育。-张伯苓24、为学莫重于尊师。-谭嗣同25、愚蠢的行动，能使人陷于贫困；投合时机的行动，却能令人致

27、富。-克拉克26、凡是教师缺乏爱的地方，无论品格还是智慧都不能充分地或自由地发展。-罗素27、不愿向小孩学习的人，不配做小孩的先生。-陶行知28、少年进步则国进步。-梁启超29、弱者坐失良机，强者制造时机，没有时机，这是弱者最好的供词。-佚名有关刻苦学习的格言1、讷讷寡言者未必愚，喋喋利口者未必智。2、勤奋不是嘴上说说而已，而是要实际行动。3、灵感不过是“顽强的劳动而获得的奖赏”。4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。5、勤奋和智慧是双胞胎，懒惰和愚蠢是亲兄弟。6、学问渊博的人，懂了还要问；学问浅薄的人，不懂也不问。7、人生在勤，不索何获。8、学问勤中得。学然后知不足。9、勤奋者废寝

28、忘食，懒惰人总没有时间。10、勤奋的人是时间的主人，懒惰的人是时间的奴隶。11、山不厌高，水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。12、艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人望而却步，只有意志坚强的人例外。13、成功艰苦劳动正确方法少说空话。14、骄傲来自浅薄，狂妄出于无知。骄傲是失败的开头，自满是智慧的尽头。15、不听指点，多绕弯弯。不懂装懂，永世饭桶。16、言过其实，终无大用。知识愈浅，自信愈深。17、智慧源于勤奋，伟大出自平凡。18、你想成为幸福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。19、自古以来学有建树的人，都离不开一个“苦”字。20、天才绝不应鄙视勤奋。21、试试并非受罪，问问并不吃亏。善于发问的人，

29、知识丰富。22、智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。23、不要心平气和，不要容你自己昏睡！趁你还年轻，强壮、灵活，要永不疲倦地做好事。24、说大话的人像爆竹，响一声就完了。鉴难明，始能照物；衡唯平，始能权物。25、贵有恒何必三更眠五更起，最无益只怕一日曝十日寒。26、刀钝石上磨，人笨人前学。以人为师能进步。27、宽阔的河平静，博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破，就怕肚子没有货。下面是电话销售开场白，不需要的下载后可以编辑删除！电话销售人员所能利用的资源非常有限，仅仅只能通过一部电话在有限的时间内来解决所有问题，不像面对面销售，业务人员可以调动很多工具达到销售的目的。在电话被接通后约30秒内，这时

30、候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续，如果罗罗嗦嗦不着边际，最后被“扫地出门”也就在情理之中了。因此，“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢？下面提供一些有效的电话销售开场白供销售人员参考：1、电话销售人员：您好，李经理，我是，公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！请求帮忙法2、电话销售人员：您好，是李经理吗？我是的朋友，我叫，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。第三者介绍法3、电话销售人员：您好，王先生，我是公司的，

31、我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？牛群效应法4、电话销售人员：您好，李经理，这里是四川航空公司客户服务部，我叫冰冰，今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持，谢谢您！客户：这没什么！电话销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特赠送一份礼品表示感谢，这礼品是一张优惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣，这张卡是川航和G公司共同推出的，由G公司统一发行，在此，请问李经理您的详细地址

32、是？我们会尽快给您邮寄过来的。巧借“东风”法5、电话销售人员：王总您好，我是G旅行公司的小舒，您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店，今天是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持，另外有件事情想麻烦一下王总，根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它，我想请问一下，是卡丢失了，还是我们的服务有哪些方面做的不到位？老客户回访其他优秀的电话销售开场白：一、以金钱为主题的开场白几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”“陈厂长，你愿意每年在毛巾

33、生产上节约5万元吗” 要有多勇敢，才敢念念不忘我带著怎样的心情看完了结局，又带著怎样的心情默默离场。这场最后的离别，我们只能各自转身，各奔天涯也许，失去比起拥有会让人更安心，因为不再害怕失去。你说的最伤人的话不是我不爱你了，而是我从没爱过你。别来爱我，我没太多把握，别来爱我，无法给你什么你是谁的谁，又为谁流眼泪，她是谁的谁，心疼又为了谁幸福需要你和我，爱情需要你和我我和我最后的倔强， 握紧双手绝对不放。我的天真早已碎成遍地的忐忑，努力拼凑着却再也无法完整流星雨又来临，似乎在诉说我们的秘密。我已经选择把你埋藏在我心里最深处，你如愿了把。不是路到了尽头，只需转个弯，继续往前走。放荡的背后是一颗破碎

34、的心。再华丽的语言，也诉说不出我内心最爱你的人是我，你怎么舍得我难过。请别消失在我的生活，我会没有快乐的理由把你放在我左胸口的位置，让我听见你最清晰的心跳也曾经让你哭，陪你流泪 转眼间你用爱，把我包围我就是因为太爱你，我就是因为太想你一句亲爱让心停止节奏，一句哈尼让眼泪断了线没有你的天空，没有云朵，没有你的世界，没有光明只是想说，我想他情不自禁，只是想说，我念她不由自已有我，再黑也别怕 有你，再黑都不怕下面是电话销售开场白，不需要的下载后可以编辑删除！电话销售人员所能利用的资源非常有限，仅仅只能通过一部电话在有限的时间内来解决所有问题，不像面对面销售，业务人员可以调动很多工具达到销售的目的。在

35、电话被接通后约30秒内，这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续，如果罗罗嗦嗦不着边际，最后被“扫地出门”也就在情理之中了。因此，“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢？下面提供一些有效的电话销售开场白供销售人员参考：1、电话销售人员：您好，李经理，我是，公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！请求帮忙法2、电话销售人员：您好，是李经理吗？我是的朋友，我叫，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。第三者介绍法3、电话销售人员

36、您好，王先生，我是公司的，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？牛群效应法4、电话销售人员：您好，李经理，这里是四川航空公司客户服务部，我叫冰冰，今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持，谢谢您！客户：这没什么！电话销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特赠送一份礼品表示感谢，这礼品是一张优惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣，这张卡是川航和G公司共同推出的，由G公司统一发行，

37、在此，请问李经理您的详细地址是？我们会尽快给您邮寄过来的。巧借“东风”法5、电话销售人员：王总您好，我是G旅行公司的小舒，您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店，今天是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持，另外有件事情想麻烦一下王总，根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它，我想请问一下，是卡丢失了，还是我们的服务有哪些方面做的不到位？老客户回访其他优秀的电话销售开场白：一、以金钱为主题的开场白几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。

38、陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗” 要有多勇敢，才敢念念不忘我带著怎样的心情看完了结局，又带著怎样的心情默默离场。这场最后的离别，我们只能各自转身，各奔天涯也许，失去比起拥有会让人更安心，因为不再害怕失去。你说的最伤人的话不是我不爱你了，而是我从没爱过你。别来爱我，我没太多把握，别来爱我，无法给你什么你是谁的谁，又为谁流眼泪，她是谁的谁，心疼又为了谁幸福需要你和我，爱情需要你和我我和我最后的倔强， 握紧双手绝对不放。我的天真早已碎成遍地的忐忑，努力拼凑着却再也无法完整流星雨又来临，似乎在诉说我们的秘密。我已经选择把你埋藏在我心里最深处，你如愿了把。不是路到了尽头，只需转个弯，继续往前走。放荡的背后是一颗破碎的心。再华丽的语言，也诉说不出我内心最爱你的人是我，你怎么舍得我难过。请别消失在我的生活，我会没有快乐的理由把你放在我左胸口的位置，让我听见你最清晰的心跳也曾经让你哭，陪你流泪 转眼间你用爱，把我包围我就是因为太爱你，我就是因为太想你一句亲爱让心停止节奏，一句哈尼让眼泪断了线没有你的天空，没有云朵，没有你的世界，没有光明只是想说，我想他情不自禁，只是想说，我念她不由自已有我，再黑也别怕 有你，再黑都不怕