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1、业务员毕业实习经历作为销售人员，我们需要了解自己，了解公司，了解产品，了解客户，了解竞争对手。这样，我们在与客户沟通时，就能给客户留下深刻的印象，就能应对不断的变化。下面和大家分享一些关于业务员毕业实习的经验，供大家参考。业务员毕业体验(1)活在俗世，只要付出了什么，总希望有回报。我们说不劳无获。在社会生活的很多方面，这个大原则是不可改变的。你付出汗水，收获口粮，付出智慧，付出时间收获智慧。我们还说：给桃，给李，人与人之间，你付出真诚获得信任，帮助获得感激，等等；在人与物共存，为他人着想的前提下，收支基本平衡。在参加销售技能培训时，销售培训讲师说，世界往往比人们想象的更加复杂多样，不同的人对事
2、物的感受也不同，所以心态受到冲击，滑入失衡的深渊，痛苦不堪。人的无奈和渺小，让我们无法改变自己的生活，只有自己才能改变，我们的态度变了，我们变了，我们眼中的世界和事物也变了。比如你的客户，你每三天两头给他打电话，节假日给他发短信问候，把计划中该做的不该做的都做了。但是，你的客户最后没有和你签账单，你觉得他骗了你。其实他没有要求你，你却心甘情愿的为他做了。当你为他做了一切，你就开心了，你就满足于赢得他的认可。这就是奖励。他和你在一起很幸福，这是一种收支平衡。如果有一天他真的不在一起工作了，虽然你心态的不平衡是不可避免的，但是你要学会承担这个责任，尽快找到失去的平衡。然而，大多数人很难做到这一点，
3、导致痛苦和仇恨。这两个月由于人事变动，有幸接触到了以前不专业的东西。其实在我自己看来，我相信一个人一出生就没有明确自己的责任，一个公司也没有明确你的责任。其他工作技能你掌握不了。在杜拉拉的晋升记录中有一句话：“任何这样的事情，我们都不能等到下一次，我们必须。很多时候，我们每一次积累量，做出质的飞跃，所需要的只是一个机会。机会来了，你会抓住吗？是直接兑换成人民币现金，还是将工作期间获得的经验和快乐，在今天，或者未来某个时间兑换给你？我始终坚信，你得到的回报肯定大于或等于你的贡献。不抱怨，不抱怨，努力；不要放弃，不要气馁，努力！让我们把我们的每一份贡献都投入到一定会有回报的工作中去吧！业务员毕业体
4、验(2)通过练习_ _，努力提高自己的动手能力，在练习的过程中找出它的不足，然后反馈到学习_ _，这样会提高自己的能力。卖衣服是和客户面对面打交道的科目！它需要很强的表达和反思能力，它接触的客户包罗万象，你需要改变！而且需要技巧！怎么卖衣服！求价格赚，数量最多，客户满意！去服装店的主要目的是锻炼你的表达能力、适应能力和推销产品的能力！向那些老员工学习。一、实际内容卖衣服的真实内容主要包括以下几个方面：1.现场出售只有通过现场实践，才能学到卖衣服的经验，表达，适应能力！并且让客户满意！2.总结经验短时间内，每天记录售后的经验教训，从中吸取教训，扬长避短，提升自己！从而提高他们的销售业绩。3.学习
5、管理(_ m)去服装店不仅要学会直接销售产品，还要学会如何在服装店管理员工，安排任务！从而拓展思维，学习企业的管理制度。二、真正的_收获在短时间内，通过与客户的直接接触，真正锻炼了自己的表达能力，提高了自己的适应能力，锻炼了自己的心理素质。自由介绍衣服，现场灵活处理。通过总结自己的经验教训，可以提高自己的销售业绩，学习书本上学不到的经验！管理上也有收获！通过这次实践，我的社会实践能力得到了很大的提高，适应社会的能力得到了加强，语言应用能力得到了增强，真正走上了市场营销的第一步。三、现实中的主要问题_以上是我的实际工作总结。通过实践发现，我还有很多问题，包括文化知识的缺乏。真的是“用书的时候讨厌
6、少”。学习范围太窄，学到的知识太单一，没有形成好的体系。联系实际的能力太差，学到的知识无法应用到实践中。没有知识储备体系，用起来可以借鉴。而且他们适应能力差，不能果断处理问题。在未来的学习中，我们需要提高各方面的能力，尽可能地完善自己。Real _，是很重要的一步，在real _中提高能力，在real _中学习_是很关键的，掌握real _，是关键，走好这一步是步步高的前提。良好的开端是成功的一半。业务员毕业体验(3)转眼间，学习_ _的时间已经过去了。我在_x找了一家服装店，做我的第一个现实生活。实时_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
7、_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _然后店长对顾客穿的衣服做了一个很中肯的评价，然后告诉他们怎么搭配衣服。 如果他们穿成这样，他们会告诉他们衣服的感觉。然后顾客也觉得很合适，然后给了他们买的理由，于是毫不犹豫的买了皮衣。通过这几个月的实践，我锻炼和提高了自己，特别是开阔了眼界，了解了一个我从来不知道的环境，受益匪浅。同时，对学习_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
8、_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
9、_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _第一，真实过程的体验在服装店，一共近X个月了，从学校到社会，对我来说是一个全新的领域。感觉自己缺乏产品知识，不熟悉这个行业的规则。于是我开始了解合适的产品，现在我将我过去X个月的真实工作总结如下：在销售过程中，我的感觉是所有的销售都是一样的，只是我们卖的产品不一样，那么在掌握了产品知识之后，如何提高销售技巧呢？我想我在几天的实践中总结了以下几点：1.精神状态准备在销售过程中，如果销售人员有良好的精神状态，就会给客户一种积极、充满活力、积极向上的氛围，所以这种积极、积
10、极向上的情绪总是会影响到客户，从而让客户觉得自己受到了情感的感染，这样客户就可以在我们店里呆更多的时间，总是选择合适的服装。心理状态的表现也表现在我们的gfd上。只有具备一定礼仪知识的销售人员才能让客户感受到品牌的价值，因为在看待一个品牌时，我们的销售人员直接反映了我们的品牌形象，所以销售人员素质的提高也是品牌推广的重要标志。精神状态良好的销售人员达成交易的几率要高得多。2.物理准备如果我们有一个好的身体，我们就能保持旺盛的精力，更好地工作。在这段时间里，店里的站务让我感觉很累，这样我就可以对拥有一个好的身体感觉更好，这样我们就可以更努力地工作。因此，一个强壮的身体是一支充满活力的团队所必需的
11、。3.专业知识的准备接待客户的时候，因为不熟悉店里的产品，客户要大毛衣的时候，因为不知道大毛衣的尺寸，着急的时候店长就把大衣服给了客户。售后店长跟我说32号毛衣小，34号中等，36号大，反映你是新手，不懂，客户产品知识这么少。因为你不能给他提供适合他的产品。4.为顾客做准备当我们了解了相关的产品知识，我们是第一个掌握销售的人。为了提高我们的销售业绩，我们还需要了解客户的性格和着装风格。只有多了解客户，才能更好地把握客户心理，与客户建立和谐的关系，营造轻松休闲的购物环境，善于倾听客户的每一句话。然后分析客户是否有购买意向，推荐适合自己的衣服。二、销售总结销售看似那么容易，其实这里用了很多销售技巧
12、。所以销售是有方法和技巧的。只要用心做，我们的销售业绩一定会提高。x个月的店铺生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店人员流失很大。但我发现，秀的专卖店有X个基础和坚实的支柱，在X个环环相扣的领域为客户创造价值。提供解决方案。比如作为店长，光保证卖的衣服质量好是不够的。你必须雇佣能帮助顾客找到合适体面衣服的销售人员。他们需要有丰富的专业知识，提供专业知识；比如，专业裁缝随叫随到，为客户提供送货服务，愿意接受特殊订单。当然，导购员有必要通过每个培训周期来确定培训目标。例如：一、服务技能培训。b、商品知识和管理培训。c、门店操作技能培训。d、思想训练。这样可以提高导购员的综合素质，大大提高销售
13、业绩或者服务水平，更有利于团队精神的培养。真正尊重客户。要有积极的工作态度，物品摆放整齐合理，有物品价目表。明码标价。与客户建立情感联系。给客户一种亲近感，好感感，信任感。熟记一些接近客户的基本技巧：“三米原则”就是当客户离自己三米远的时候，和客户打招呼，微笑，眼神交流。主动和客户打招呼。导购员还应注意：一、顾客的表情和反应，察言观色。b、谨慎提问，避免涉及个人隐私。c、与客户沟通的距离不宜过近或过远。通过这几个月的实践，我锻炼和提高了自己，特别是开阔了眼界，了解了一个我从来不知道的环境，受益匪浅。同时，对学习_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
14、_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
15、_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _业务员毕业体验(4)大学读了三年多，现在已经开始了步入社会的第一步。我是市场营销专业的，自然找了一份关于销售的工作。推销这份工作似乎很容易，但当你真的做了，你就知道麻烦了。我是_ _槟榔的业务员。_ _槟榔公司是个新企业，槟榔在全省都有卖，而我在_ _市卖槟榔。我们做销售靠的是毅力。大四上学期刚过就找到了这份工作。我的工作是向_ _市的小企业出售_ _槟榔果，如_ _盛兴这样的连锁超市。每天都要在_ _区跑来跑去。刚开始的几天，我被处处拒之门外。因为很多商家不需要我们的槟榔，因为我
16、们的槟榔是新上市的，不知名，和很多类似的槟榔公司竞争，很多商家都没听说过我们的槟榔。有的商家只卖几颗槟榔，觉得品牌太多不好卖。这个时候我总要告诉他们我们槟榔相对于其他品牌的优势，然后是味道如何，因为很多商家自己都吃槟榔。我会让他们尝尝我卖的槟榔，让他们自己去感受。比如我们的槟榔，吃了不烫，嚼起来不会有太多的槟榔丝和渣滓。它们吃起来味道很好，很纯。但是，很多商家基本上只是试一试，并没有购买的欲望。但我看得出来他们其实对我们的产品很感兴趣，只是怕卖不出去。这样我会告诉他们我们的产品质量有保证，支持退货。如果你觉得槟榔不好卖，可以直接找我申请退款，这样生意基本零风险。在我的促销下，终于在第三天，我成功敲定了第一单，卖出了两大包。那天太激动了，以为自己的努力终于有了成果。虽然只是一个命令，但也意味着我的成长。剩下的两个月，我几乎每天以两三个的速度卖，卖的越多越好。人们也逐渐了解我们的品牌，越关注，生意就越好。这一次，我意识到赚钱有多难，卖东西有多难。盲目销售是绝对不可能的。人只有有兴趣，主动关注，才能更好的发展。