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1、第 1 页 20XX 公司工程招投标工作总结 4 特征码 dIkfTNimzQRXpUhwpWnP I 第一轮报价：（五进三） 第一轮报价的组织工作，有点混乱。由于我们自身没有充 足的人力资源，所以只得与外部单位合作。要求合作单位对自 己的设计工作，完成扒量并报价，很明显该合作单位有自己的 小算盘，结果设备材料单价明显高于市场面价，部分甚至翻了 跟头。我们也硬着头皮要求石化苏州院的工程师估量，而苏州 院又缺少完成估量的力量，到了节骨眼上，才发现弓拉折了， 箭没出去。于是，再找其他外协单位完成消防以及土建报价， 事实上，我们的外协单位态度不是很积极。 第一轮投标，价格上，我们是“标王” 。我们有
2、四个失误： A）忽视了评估业主可能的投资预算； B）外协单位的钢筋量统计超高；空调与工艺设备的报价太 高； C）空调与工艺的设计方案偏高偏大，之前已经提过，不再 赘述； D）对客户非官方信息缺少过滤筛选，结果当然是，方案冒 好，价格冒高。 我们有个专业的费控团队，为了出价工作，他们每每通宵 第 2 页 达旦，全力配合，付出了艰辛的劳动。由于公司涉足土建不久， 还缺少经验，对土建的定价相对显得不是很有把握，所以，我 们在土建价格的掌控上，还需要增加力量与积累经验。 II 第二轮报价与第三轮报价 第二轮报价，是三进二的报价，我们根据客户新的招标要 求，重新修改了设计方案，我们的设计方案依然是最合理
3、的， 价格也很好，所以在很好的呼声中，我们进入第三轮（最后一 轮） 。第三轮是二进一的报价，在不修改设计方案的前提下，提 供新的折扣价，现报价已提交，结果尚须等待。 III 报价的艺术 我们的部分报价太老实，比如在混凝土等大宗材料的单价 上，我们用了市场价，材料数量也基本属实。假如我们提高单 价，相应降低材料数量后，保持总价不变。一旦中标，是不是 会对我们将来的变更产生好处？ 该项目对于公司是一个战略性的工程，所以，公司领导很 重视，在领导的支持与指导下，投标进入最后一轮，取得了阶 段性成绩。不管投标结果的成与败，这个项目的投标过程，将 成为我们的宝贵经验，并为以后的 xxx 项目的投标工作，起到 指导作用。 第 3 页