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1、,Ogilvy,Audi A8的直效市场活动,项目背景,Audi A8 是目前市场上最高级的汽车产品之一 这一产品于五月在中国市场上市, 重点的城市有北京,上海, 广州和大连。 在平面广告投放, 和 PR活动之后, 奥迪A8已经在大众心中树立了一个比较强势的知名度. 奥迪家族的产品在中国大众心目中基本被认知为政府官员用车。,项目目标,协助产品的整体推广活动,并直接吸引奥迪 A8潜在的购买者近距离感受产品。 收集A8的目标消费者信息，并使之成为奥迪行销数据库的一部分。,对目标受众的研究,奥迪A8的目标群体为: 前国有企业的董事长/总经理和和具政府背景的大中型公司。主要集中在第三产业，例如，贸易，
2、金融，电信，等等 国内的私人企业主, 生意主要依托于和政府之间良好的关系。 从量化指标上很难明确划分目标群体 从他们的消费习惯上来看，这一群体喜欢高档商品和服务。这种商品和服务，不仅是有形的，比如昂贵的饭店，或者是无形的， 比如是社交聚会，等等,方案-对话,找到正确的人 与北京/上海/广州的高档俱乐部进行联合市场活动 与大航空公司俱乐部的会员计划联合进行市场活动。 以商业名录中类似目标作为补充 向“三大歌王”演唱会的高档票持有者赠送礼品,方案-沟通,用正确的方式,说正确的话 邀请函 产品介绍 礼品 反馈,- 高档场所的选择 - 高档定位的杂志和媒体 - 高级的活动,方案-体验,接触到A8的礼品
3、/网站/介绍页/广告,同样风格,体现品牌和产品的内涵 反馈之后的邀请试驾,增强体验 目标用户经常出没的场所-触摸屏,方案-促进销售,把有效的名单转给销售人员跟进,创意-邀请函,创意- 礼品,创意- 跟进提醒,网站,Mini Site,网络广告,触摸屏,初步结果,一个月内,在北京,分三次共发出了2,650个邀请 回应率为6.60%, 其中51%参加了试车 通过试车,已经有一人购买 直效和线上的活动仍在继续,财务评估(RMB),总成本 总项目成本459,728 计划邀请名额8,000 每个名额的平均成本57.47 第一次活动 发出邀请数 2,650 回应数175 每个回应的平均成本870.20 参加试车数89 每个试车的平均成本1 , 711.07 购买 购买数1 收入1,000,000 利润率10% 利润100,000 达到收支平衡的销售额5,