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1、创业实践大赛设计方案（团队申请样本）一、创意背景1. 本创业计划的创意背景和项目的简述：2012 年我们已经进入老年化的第 13 个年头，随着老年人口的增多， 社会对老年问题的关注日益增长，再者人们生活水平的提高，是老年人对 身体健康和季节养生的重视达到了前所未有的高度。另一方面，大学生就 业困难已成为社会的大问题，利用丰富优秀的大学生资源以解决老年人对 健康养生的需求，从而达到社会劳动力的合理分配。老年保健园是我校学 生以社区为单位，通过专家上门就诊，保健品项目，养生服务，志愿者服 务的形式，让老年人能在家就能得到高质量的家庭护理。2. 团队概述：本团队主要成员有 6 人，其中七年制中医学
2、6人，指导教师 1人。其中带 头人李小舟为 2011-2012 学年班长，徐欢为 2011-2012 学年团支书，有积极 向上的做事态度和坚定的团队意识，认真负责，胆大心细。耿静然在校宣 传部任职，我们有必要的组织策划能力，应对突发情况的协调处理能力， 广阔的交际范围和优秀的人际交往能力。3. 盈利能力预测： 近年来，老年人口的急剧增加，城镇化道路的加快，医保社保的建立与 完善，传统的帮扶救助式老人院已不能满足需求。据调查，成都老年人的 经济支持主要为社保，全国人均养老金在不断上调，成都作为西部消费大 市，老年人的消费水平也随之增长，而医疗消费已占到日常消费的 43% 。 老人对医疗的态度也从
3、治疗转向了预防。健康养生，家庭医生和中医诊疗1创业实践大赛设计方案（团队申请样本）也是当今社会一大热点。而老人对定期性，高质量，上门服务式的医疗护 理需求更是日益迫切。另一方面，随着科学技术的发展，基础医疗器材的 成本在降低；作为新型服务业，启动资金少，前期投入多以劳动力为主； 团队精简，运转灵活，场地需求小，节约了基础资金。因此，以我们这种 上门服务为主的新型医疗有发展方式是很有发展前景的。二、创业项目描述我们针对的目标市场主要是社区，而顾客即是社区内的老人。所以我们 的服务特色主要是针对于社区内的老人。我们通过以下几点来满足顾客的 需求：1 ：客户可以亲自到我们这里进行检查，然后专家就诊，
4、以及了解我们 的保健养生知识。我们设有食疗法、物理疗法、针灸推拿法、情致调养、 起居调摄、体育运动等不同方面的保健知识。2 、对于行动不便的客户，可以拨打我们的服务热线，我们会派专家上 门诊断。所有在我们这进行治疗、诊断的客户，他们的资料将被保存到属 于他们自己的资料库里，然后我们结合客户的具体体征和身体状况会制定 一套特定的疗养方案。定期由专家带领实习生一起到客户家提供上门服务。 我们的服务采用会员制，根据客户的自己要求服务的时间（以月为单位）， 我们为客户办理不同的会员卡。3 、我们会定期举行体检，及时掌握老年人的身体情况。使他们不必在 疾病已经发生后才去想到就医，而是让他们时刻保持健康。
5、4 、我们的服务中心会主动提供对老人的照顾服务，使得独自生活的老2创业实践大赛设计方案（团队申请样本）人或者是子女不能随时陪在身边的老人提供护理，避免出现危险。5 、我们会定期请专家老师来进行讲座，为居民朋友们讲解有关疾病预 防、疾病治疗、养生保健等方面的内容。6 、我们和旅游公司建立合作关系，组团带老人们到风景区观光，让他 们身心愉快的度过时光。同样在旅行中也可以远离环境的污染，有利于身 体情志的调理。7 、与学校的志愿者队伍建立合作关系，志愿者在课余时间走进社区关 爱老人，让那些缺少子女关爱的老人们感受温暖，他们不再孤单，因为有 志愿者们。三、市场调查和分析根据 2012年全国老龄工作会议
6、透露，截止 2011 年底，全国六十岁以上老 年人口打到 1.85 亿，占总人口的 13.7%。而我国社会养老服务体系建设依然处 于起步阶段。养老服务少，养老基础建设匮乏，一系列供需矛盾突出。因 此需要更多的人，以新的形式弥补这一块市场空白。在我国养老服务业是 潜在的 “朝阳企业 ”，是 “微利产业 ”。资金不足的问题和企业规模难以 成型的问题阻碍了它的发展，但随着人口老龄化的速度加快国家相关优惠 政策的推动，相信它必将成为 “有利可图 ”的产业。据推算， 2015 年我国 老年人护理服务和生活照料的潜在市场规模将超过 4500 亿元，养老服务就 业岗位潜在需求将超过 500 万个。3创业实践
7、大赛设计方案（团队申请样本）四、发展战略在企业发展的初期，由于大多数人并不太了解我们的产业服务，所以我 们更多的是以宣传为主，在精英规模在利益上尽量赚钱或者是保持本钱。 等到企业已经渐渐被人们所了解后（半年至一年）我们将适当的提高会员 费或者是各项服务的所需费用。我们的预期计划是在项目开办的初期让大 家都熟知我们的产业，并最终在全国大部分地区都有我们的服务项目的覆 盖，尽量让更多的老年人享受我们的服务。我们准备在小区进行服务。为了增加顾客，首先准备采用以试用方式让 人们了解我们的服务。例如在部分小区里免费提供相应的服务，然后根据 顾客的喜好程度进行收费。而关于宣传方式，我们可以从房地产公司进行
8、 商量并宣传，将我们的项目作为房屋的一个卖点。同时我们也可以通过网 站上的宣传来让更多的人了解我们的项目。五、商业合作伙伴与融资计划预期商业合作伙伴：1. 房地产物业。在修建高级小区时，可将保健中心纳入小区特色，为 小区的健康安全提供更好的服务 .与物业合作，能更好的与居民客户沟通， 带来大量客户，同时可降低公司的房价成本。4创业实践大赛设计方案（团队申请样本）2. 保健品公司。在公司营运之后，应会需求大量保健品与药物，可与 保健品公司合作，或者以 “拉赞助 ”的形式与其合作。3. 医疗器材 .在保健中心可以代售一些家用医疗器械，与厂方保持合 作关系。4. 旅游公司 . 在公司营运后，会有组团
9、旅游活动，可与旅游公司建立 长期合作关系。融资计划： 在前中期公司规模较小，只考虑资金融入的情况。 开初，首先应有足够的 启动资金，以保证公司的建立、正常生产需要、经营管理活动需要。在公 司正常市营运之后，则可与上述的预期合作伙伴开始合作，在一定的利益 绑定下，让其融入资金，扩大公司规模。 同时，也可以通过各种方式到 金融市场上筹措或贷放资金，以满足需求。 企业亦可向银行或信托公司 进行融资等 .六、关键的风险、问题和假定1. 关键的风险分析：1. 在财务上，能否度过前期利润不高的风险？由于前期投入大量的启动5创业实践大赛设计方案（团队申请样本）资金，但并不能资金并不能马上回流，而且管理方面与
10、员工方面还在继续消耗资金，若时段较长，是否能度过该危机？2. 在医疗技术上，能否得到居民的信任？当代，人们对新医院都有一定 程度的不信任甚至害怕，那么如何使居民快速的了解医院的结构与特长，并 愿意来治疗？3. 在前期，能否引来大量客户？只是任何企业的共性，毕竟是以前没有 的东西，那么如何能引来大量会员，并让其来消费或参加活动 ?4 .管理制度是否完善？工作的分配与配合能否不造成较大的影响？人与 人之间的合作都需要磨合，能否在前期不浪费较长时间完善制度？管理方面 的工作分配与配合能否融洽，并不给企业造成前期的负面的影响？5. 如何应付资金突然撤出？若投资者或合作伙伴由于各种原因突然撤出 资金，使
11、企业突然缺乏资金应如何应对？2. 如何应付或规避风险和问题：1 在财务上，启动资金应留有一定资金面对各种财政危机，同时亦可向 银行或者信托机构融资。2 . 在医疗技术方面，前期可让医疗人员先在一些地方做义诊活动和讲座活 动，或者公布医疗人员的医疗资料等宣传活动，以使人们快速对医院医疗 技术了解，并愿意来接受治疗、康复、保健活动等。这样同时也是前期能 吸引大量客户的动力。6创业实践大赛设计方案（团队申请样本）3. 在前期如何吸引顾客方面，当然免不了给附近的居民发送宣传资料，让 其更加了解我们的服务。我们在小区给老人们做为期三天的免费检查活动， 让他们感受到我们用心的服务。也会请相关专家、老师等为
12、我们和居民们 进行一次讲座，形象深入的讲演，使得群众更加了解我们及我们的服务。 4在企业建立的规划中，应对企业的管理层进行合理的安排，提前准备好 一些可能出现的问题事故解决的方案。使管理层与员工各司其职，达到良 好的营业效果5. 若投资者或者合作伙伴资金突然撤出，而此时企业已建设到一定程度， 就此放弃则会损失大量资金，而继续则面临大量的资金缺乏问题。首先此 前则应做好各方面的准备，尽量完善各种制度，使企业能快速带来利润， 让资金突然撤出这种事的可能性大大降低。若已出现，则应尽量挽回。或 者及时寻找新的投资者或者商业合作伙伴，快速融入资金，使企业走上正常营业的渠道，让公司逐渐对外来资金的依赖性降
13、低。若已彻底无法挽回， 则应尽量回收各种资源或者转卖各种设备等，使损失降到最低。七、销售分析1.说明你的价格策略： 我们提供的是会员式的服务，需要客户办理会员卡，会员卡是按月份计费。由于该老年疗养中心是刚刚成立，所以我们的定价要保证能够在7创业实践大赛设计方案（团队申请样本）定时间内获利，即在一定时间内将我们的启动资金赚出，并且能够保证该 疗养中心正常运营，能够获利。成本包括以下两大项： 固定成本 1=仪器设备的费用 +办公用品费用固定成本 2（按年计算） =场地费用 +物业管理费 +设备维修费用 +职工工资 + 正常营业开销费用（水电费 +乘车费+通讯费） +宣传费 会员卡的价格 =（固定成
14、本 1* %+ 固定成本 2* %+ 利润） * 月份 2. 如何维持正常的现金流 ：每个月保证有预期的 80% 人员到保健园进行就诊，或许开初实现这一目 标还很困难，最开始会处于负盈利的状态，但这不是最终的局面。我们会积极的宣传我们的服务以及我们的特色，会创立我们的网站， 让更多的人了解我们的服务。在资金投入后，我们需要对资金进行合理的 分配使用，资金的 60% 用于缴纳房租和购买器材的费用， 20% 的资金用于 购买各种药材，剩余的资金用于流动资金，以便应对突发情况。八、假定公司能够提供的利益1、根据前面详细合理的分析，此项目总体的资金需求预计为70 万元左右，收益也是可观的，同时也是奉献那份对老年人们的关爱。2、在这一轮融资中，主要需要基金组织型融资，目前我们都是大学生，没 有一定的资金基础，我们需要投资方以入股的形式参与此项目，但是不参与项目的管理，投资方从投资到帐起 1 年，收回成本。投资方在收回成本 后，根据本项目的发行收入提取相应百分比的利润。4、投资方在这块可以得到各方面的利益：8