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1、 外 型内 的五道 文章关 ：外 型内 思 思 王兵陷入 退 谷之 的五个 ，正是外 企 型内 的五道 。如果能有效的 理好 五个 ，就基本上就算成功地 出外 型内 的成功步伐了。一、最高决策 要下定决心。国内市 的空 也很大，而国外市 很多 候主 是掌握在 人手中，因此，大量的外 企 内 的愿望很 ，但真正 衡后下定决心 内 的企 却很少。 上是大部分外 企 做不好内 的最核心原因之一。与此同 ， 很多 外 的企 往往太急躁，奢望做外 一 做内 市 ，期望两三个月内 市 就有起色，争取到一个客 ，每年就能增 上百万乃至上千万的 售。而 状况是，做外 ，企 需要的是 售，做内 ，企 需要的 是
2、 。 然只差一字，但要求却差太多。我有一个企 的朋友，是做文具生意， 前几天他和我交流，企 如何由“一条腿走”向“两条腿走”， 即在 定外 的前提下 入国内市 并 建自有的品牌。 他的一番 道出了面 型和升 的企 决策者的心 ，他 ： “企 很健康， 我每天没有什么事， 几乎不用来厂里。 但我又不甘心， 一直想做国内市 ， 但我清楚知道做国内市 与做 OEM 是两 事， 几年以来，我每天晚上都思考着做国内市 有百只 囊、千条妙 、 万种 法， 可是第二天早上起来 是只有一条路接着做外 ” 于思 而言， 取董事会等最核心决策 的 有力的支持很重要， 具体来 ， 就是王兵能否争取到董事会一个 的支
3、持和决心， 没有 个尚方宝 ， 一旦市 没有 期启 或稍有波折， 很可能就会夭折或流 ， 哪怕再好的内 划和策略， 哪怕很快就会 到曙光了。确 如此， 没有一定的 定的决心，内 之路注定了就是年年 划年年不是夭折就是流 ，只有下定决心，并做好最好的的准 和最坏的准 ，才有可能从此踏上一条新光大道。二、要有最好的打算，但更要有最坏的准 。由于内 与外 的巨大的差异性，因此，思 一方面要做好最好的打算，即要尽可能地 短前期投入 ，尤其是 投入，任何一个老板都不愿意看到只投入无 出的局面出 ；同 ，前期投入不能太大，千万不能像某些“大 ”所 的那 ，只要5000 万往央 一 ，内 就成功了，至少是
4、投入不能太大，就算有大投入，也不要是一次性投入，而是 投入，循 出；与此同 ，要尽可能考 到可能的 和 案 些都是最好的打算的内容之一。但是同 ，光有最好的打算是 不 的。企 往往容易被最好的打算所掩盖住智慧的双眼，而有 候最坏的打算反而更有用，也更有利于企 持把内 走下去。一旦企 最坏的准 都做好了，当最坏的底限 生 ，企 都能接受的 ， 的内 之道，基本上是没有 ，也是可以 持良性走下去的。 于思 来 ，王兵就想清楚， 思 的内 之路，最好的准 做好了没有，最坏的准 是怎么 的的，公司董事会是否可以接受？管理 是否可以接受？如果要走内 ， 必需要一个相当 的前期投入 ，也需要相当大的投入金
5、 ，而 些投入需要冒巨大的 ，投入周期和成本要多少？能否有效降低 度？三、需要 定的 位内部培养，需要流水 青的 位 最好外部挖掘。人的自由流 是市 的基 条件，因而市 人才的流 是一种正常 象，特 在中小型的内外 企 ，人 流 更是家常便 。 到企 人才， 我 往往提出如何吸引人才、留住人才、用好人才，相关的新概念和新名 出不 ，但在潜意 里，好像人才流失 是企 的 和一件 面子的事情。我 无意 行道德 价，只是客 地站在外 企 型内 的角度， 在兵如流水的高流 性的行 ，企 如何能打造 打的 ，保障企 自身健康 展，不因一人而 天下。我个人 ， 于思 些外 型内 的企 而言， 于那些需要流
6、水 青的市 和 售 位 完全可以外部挖掘，没有必要也很 内部培养；而 于那些需要 定的，比如生 制造、 、研 等可以考 内部培养。四、 操 手比最高 人更适合具体的 与管理。 于外 企 ， 往往最容易犯的一个毛病就是，往往就是由最高 来直接 内 的全面工作和 工作。 而 上， 企 最高 人管内 往往是最没有 出的，也是最无效的。 什么呢？因 最高 人往往 有限，又不可能真正管得很 ；再加上本身又不可能太 ，在 种情况下，真正的高手是 不来的，而低手又不愿走，更多的是一堆没事 常喊万 且又没有 才能的听 型人才在 持局面 想想，在 种状况下，如何才能打开内 的局面？ 于思 而言， 内 的整体运作
7、和运 最好和外 独立来运作，也需要 的操 手来 和管理。当然，必要的 划、 算、 和 核是必需的。文章关 ：外 型内 思 五、有丰富的内 划和运作的 践 且敢于投入核心人 的外 有利于加速企 的内 的成功 型，或 内 的 型少走弯路。外 做内 ， 于企 而言并非 意 的开辟国内市 ， 上是企 的一次 略定位的 、 一次再造和升 、再一次 的 程；是企 在全球 中地位的升 ，从加工 到品牌提供商甚至 管理者的 ；是企 从无品牌到自 品牌的 程；是企 商 模式、 盈利模式、管控与运 模式的根本 ；是企 由大客 的、 易的运 模式到体系化、精 化 模式的 ；是企 的核心能力由制造 、成本 、 能 、品质优势、技术优势等向品牌优势、营销优势、研发优势的转变。说到底，是企业战略之道、模式之法、营销之术的综合转变和升级。在这种情况下， 找一家丰富的内销规划和运作的实践经验且敢于投入核心人员的外脑有利于加速企业的内销的成功转型，至少可以让让内销的转型少走些弯路。