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1、国际化战略与并购,国际化战略措施,内容,国际化的挑战 P2P6 国际化人员素质 P7P10 国际化的市场策略 P11P14 中国企业 海外扩充理由 P15P19 E. 并购的目的及准备 P20P23 F. 并购案例 P24 （一）TCL vs. Alcatel P25 （二）联想 vs. IBM/PC P26P29 （三）明基 vs. 西门子 P30P31 G. 并购的三大思考 P32P34 品牌 人才 文化 H. 国际并购 成功关键 P35P36 I. 国际化成功 6大关键 P37P39,国际化战略措施,Background,1,ChinaLab ：2001 Now 加速孵化器 (a)上海：
2、Acorn Asia 、北京、天津、深圳 (b)提供Incubator、资金及Mentors 晓龙基金会：1992 Now Education , Environment ADSL 全友电脑(MICROTEK)：1980 1988 Computer Company (a)MICE (微电脑开发系统) (b)Scanner (影像扫瞄器) OCEAN： 1988 Now Organization ofChinese-AmericanEntrepreneurs AdvisoryNetwork (四海创业顾问公司) 玉山科技协会：1990 Now 全美华人最大科技协会,共15个分会,国际化战略措施,
3、国际化的挑战：目的,1. 扩大市场占有率 2. 取得国际人才：培养 vs.整合 3. 取得国际资金 4. 取得国际通路 5. 取得国际品牌：收购 vs.自创 6. 取得国际专利 (IP),2,国际化战略措施,国际化的挑战：方式,1. 设生产工厂 2. 设销售据点 3. 找代理商 (Representative) 4. 找经销商 (Distributor ) 5. 并购 (M HP: 15%) D.交易内容： 1. 联想以12.5亿美元收购IBM的PC业务 2. 联想承担5亿美元IBM的债务 E.新联想股权结构：（10/31/05） 1. Legend Holdings，Ltd: 42.1% 2
4、. IBM: 13.3% 3. Public Shareholders: 34.4% 4. Private Equity Investors(3): 10.2%,国际化战略措施,27,Strategic Partnership （Not a simple M Not an ONE-time deal,35,国际化战略措施,并购后关键100天 （并购管理小组）,1. 稳定军心，维持营运顺畅 a. 对股东 b. 对员工：慰留人才，安心工作 c. 对客户：确保客户不会转单 d. 对供应商：重新谈判，整合原物料供应 2. 建立新文化，加强内部沟通 a. 研发人才合并，需“文化融合” 艺术，not 技术
5、 b. 员工待遇，升迁机会（Top 10% Key Persons） c. 凝聚共识： 报告合并进度，成效，庆祝xyz 3. 改善公司体质，拟定两年蓝图 a. 产业龙头：Synergy，(1+12 综效) 例：产能相互支援，有效运作。 b. 上下游整合的价值链（Value Chain） 改善效率，增加竞争力 c, 合并海外品牌，扩大市场占有率,36,国际化战略措施,37,国际化成功 6大关键,经营管理知能的整合： 学习技术、品质与工厂管理 2. 文化的广度： 心态开放，价值观要大，让外国人可以认同 3. 要创造信任感，信誉与声望： 正直，诚信，有福同享 建立制度： 绩效考核，责任分工，销售制度
6、，生产管理等 5. 培养人才： 发挥所长，适才适所；和谐相处，双赢互利 6. 好机运： 妥善准备，掌握机运,国际化战略措施, 国际化团队 (Recruit),38,1. 关键技术人才 (Core Technology) 2. 国际行销人才 (Multi- Culture, 多元文化) 3. 跨国经营领导人才 (CEO；CFO；COO),国际化战略措施,企业家：期望,39,1.“大”企业家：“赚”大钱的企业家 得到重视 2.“伟大”： “捐”大钱的企业家 赢得尊敬 3.企业利润 vs. 社会责任 a. ”带着爱心来，不带半根稻草走！” 王建煊，浙江新华爱心高中 b. ”我不知道做一个有财富的死人， 有什么意义” Peter Drucker，20世纪最伟大的管理大师,国际化战略措施,