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1、第 1 页 20XX 医药代表年终总结范文 特征码 TYjVcRvEoNTEquWiPJAn 各位领导，各位同任： 新年好！ 一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自 己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需 要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工 作也是对自己的一种激励。 20XX 年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我 给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我 非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任 热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！ 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结 束，还是开
2、始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那 么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过而对于新的一年， 我的心中仍然有梦。 我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天 我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时 间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他 们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃， 第 2 页 反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什 么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是 很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里 的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得 啊，虽然只是小事情但
3、对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤 就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的 话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又 要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回 去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪 怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了， 我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要， 也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。 前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说 宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去
4、， 那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样， 下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州 去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她 当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的 还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我 会给你打电话，或者你给我打电话来。 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就 第 3 页 敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干 回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工 作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些 话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，
5、什么节日啊问 候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞 节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的 客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前 面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并 不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的 力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从 你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就 是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是 好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而 应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功
6、， ，但这就是我 总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新 的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领 导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划， 在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品， 目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量 的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的， 我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会 第 4 页 像我的直属上司领导汇报的。 希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人， 为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们， 不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力， 创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香 气飞满塘！ 一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不 断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在 年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己 的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！ 谢谢大家！