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1、福特嘉年华上市活动总结,经销商名称,活动概述,项目时间,现场布置,促销政策,前期宣传,现场执行,计划来店,后期宣传,目 录,活动主题,2011款嘉年华惊艳惊世登场上市发布会,活动时间,2011年5月21日14：00-20:30,目标对象,紧跟最潮流，个性时尚的都市男女，单身，白领。,活动目的,邀约客户来店，增加洽谈促成销售机会，提高客户意 向级别，增加订单量；提高新嘉年华的产品曝光度和 认知度。,活动形式,展厅上市仪式发布会,客户邀约,意向客户60人，媒体记者10人，保有客户10人，总 计80人,活动目标,现场形成订单8张，交车3台，新生意向客户40名,活动概述,经销商名称,项目时间,现场布置
2、,6.新车揭幕布,现场布置,1.展厅新嘉年华背景墙，隔出精品区,2.展厅西墙背景板更换,3.饮料水果,4.新嘉年华配置及价格看板,5.现场订车看板,12.抽奖箱,7.地毯,8.音响,9.接待台、桌椅,10.拱门,11. 签到台,现场布置平面图,展厅背景墙,大门入口处背景板,室内背景墙,年轻个性签到墙，签到时领取抽奖券与纪念品领取劵,嘉宾签到墙,嘉宾登记处,自助冷餐,个性时尚的签到墙,精美丰盛的冷餐,现场嘉宾坐席,抽奖礼品及来店礼,促销政策,活动外促： 1. 邀约客户来店参加活动至活动结束后赠送水壶一个 2.订车客户赠送1000元精品券； 3.互动游戏客户参加抽奖活动 4.留取资料的小礼品； 5
3、.现场推出4款2.3致胜特价车型；,活动内促： 1、完成订单目标业代：每台奖励100元； 2、针对库存车，现订现交，每台奖励100元； 3、订2.3致胜：每台奖励200元；,现场促销政策,前期宣传,经销商名称,前期宣传-线上广告投入,前期线上宣传广播,2011款新嘉年华广播稿15秒 女声：亲爱的，你到底爱不爱我呀？（注：妩媚声效，知道男朋友深爱她，刻意询问。附音乐片段参考。） 男生：爱，我爱嘉年华！（注：深爱自己的女友，与女友共同喜爱的福特嘉年华轿车。） 告白：爱她，带他一起去看嘉年华，润东福特2011款嘉年华惊艳劲动登场！销售热线87774888,87774888。金山桥开发区三环东路西侧。
4、 背景音乐：地球人都知我爱你,前期线上宣传网络,彭 城 汽 车 网,易 车 网,徐 州 汽 车 网,前期线上宣传电视,针对2011款嘉年华上市前期专题宣传,前期预热-销售/DCRC,前期预热-销售/外拓,电话邀约话术： 您好！ 我是润东福特4S店销售顾问xxx ，5月21日14:30-20:30，2011新嘉年华惊艳上市，我们诚邀您参与本次活动！,短信邀约话术： 您好！5月21日14:30-20:30，润东福特4S店举行 2011新嘉年华惊艳上市仪式，我们诚邀您参与本次活动！详情请询润东福特4S店专营店，电话87774888。,邀约话术,前期预热-销售/DCRC,现场执行,现场活动流程,现场活
5、动流程,现场活动流程,现场活动流程,活动环节签到,客户进店签到完毕后，销售顾问为来宾发放礼品兑换券，并说明礼品在活动后领取，礼品兑换券的一端撕掉投进抽奖箱，在活动中的抽奖环节中作为抽奖依据，使来宾尽可能长时间的留在展厅，赢得更多洽谈机会，促成下定单。,活动环节来宾接待,安排来宾就坐，维持现场持续，招待来宾享用水果冷餐，使来宾感到我们的真诚和热情,活动环节乐队表演,乐队激情表演，调动全场气氛，更加融合新嘉年华时尚、动感、惊艳的特点。一曲音乐结束时，主持人配以激情洋溢的语言，使嘉年华的品牌定位更深入人心。,活动环节领导致辞,活动现场领导致词，提升销售信心，提升消费者购买信心，提升品牌区域影响力。,
6、活动环节新车揭幕,现场揭幕，乐队伴奏动感激情的音乐，烘托气氛，配以冷焰火，使揭幕气氛神秘热烈，真正让新嘉年华惊艳登场，刺激客户成为最早的拥有者欲望。,C-NCAP 五星评级安全讲解,内训师为潜客及老客户讲解中国C-NCAP、欧洲E-NCAP、澳大利亚A-NCAP五星评级，碰撞安全知识，让客户了解嘉年华除了时尚的外形外，其实还有坚强、安全的车身。,活动环节产品再次深入介绍,活动环节客户互动,现场互动，调动客户热情，以一些嘉年华的安全知识做抢答，答对即送礼品，让品牌影响力再次深植人心。,活动环节现场抽奖、颁奖,现场抽奖（按客户签到时领取的兑奖券）刺激客户尽可能长时间留在展厅，争取洽谈机会。,活动环
7、节车主女儿才艺展示,专注表演,提升潜在客户对有车后的美好生活向往。,活动环节我爱嘉年华,请嘉年华老车主现身说车，谈谈自己的用车感受，有车美好生活，便利高效的生活品质，更重要的是对嘉年华的热爱，刺激意向客户下订。,活动环节“零距离”嘉年华,活动环节充满激情团队,活得精彩 感受非凡 激情自信的团队,活动环节充满激情团队,团 结 自 信 激 情 汗 水 辛 勤 泪 水 快 乐 生 活,经销商名称,计划来店量,经销商名称,现场统计/纪录上述数据负责人: 赵君,销售指标总计-订单/交车,后期宣传,后期广宣计划-媒体到场,后期线上宣传网络,易 车 网,太 平 洋 汽 车 网,彭 城 汽 车 网,徐 州 汽
8、 车 网,后期线上宣传广播,2011款新嘉年华广播稿15秒 女声：亲爱的，你到底爱不爱我呀？（注：妩媚声效，知道男朋友深爱她，刻意询问。附音乐片段参考。） 男生：爱，我爱嘉年华！（注：深爱自己的女友，与女友共同喜爱的福特嘉年华轿车。） 告白：爱她，带他一起去看嘉年华，润东福特2011款嘉年华惊艳劲动登场！销售热线87774888,87774888。金山桥开发区三环东路西侧。 背景音乐：地球人都知我爱你序曲,后期线上宣传报纸,彭 城 晚 报,扬 子 晚 报,都 市 晨 报,后期线上宣传电视,后期线上宣传电视,上市发布费用30662元，媒体宣传34000元，总计64662元。订车17台，单车成本3803元，来店74批次，单次成本873元。,活动费用,谢谢！,