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1、第一次听到管仲这个名字，是在学习隆中对的时候， “亮躬耕陇亩， 好为梁父吟 。身长八尺，每自比于管仲、乐毅，时人莫之许也 ”。 当时就非常好奇，管仲是谁？诸葛亮居然对他评价那么高。当然，现在我们都知道，管仲是成就齐桓公春秋霸业的一代名相。我在拜读管子之时，也深深为其博大精深而折服。中华文明既然已经有几千年的历史， 自然就有其成功的奥秘。 都说二十世纪最重要的是人才， 然而现实真的那么乐观吗？千里马真的都被伯乐发现了吗？从企业招人难和求职者找工作难的双重困境中， 我们就很容易明白，现在是一个矛盾的职场。企业应该具备什么样的人才观，从管子中，我们同样能找到答案。管子 ?牧民篇指出，天下不患无臣，患
2、无君以使之。古往今来，从来都不缺少千里马，关键是缺少善于发现千里马的伯乐。伊尹只不过是一个陪嫁的奴隶， 以厨师之位被商汤发现并重用， 最终辅佐商汤灭了夏王1 / 8朝。以五张羊皮换换回来的百里奚和悬水三尺、直钩凭钓的姜太公，那都是善于发现和任用人才的典范。 家喻户晓的三顾茅庐则更是请出了神机妙算的诸葛亮。当然，还有一种只有心胸和气度达到一定高度才能获得人才的境界， 那就是齐桓公与管仲和唐太宗与魏征。人才就在你身边，关键在于你怎么去发现和任用。对于一个企业领导来说， 首先一定要注意不要凡事亲历亲为， 这就是管子 ?形势篇说的， “上无事，则民自试 ”。如果凡事亲历亲为，会造成什么后果呢？管子 ?
3、形势篇同样指出， 独王之国， 劳而多祸； 独国之君，卑而不威。 叱咤风云的诸葛亮不就是这样累死的吗？企业必须真正重视员工， 把员工当做企业最重要的资产。如果招聘了员工，又不去真正关心她、 爱护她，那就是管子 ?权修篇所说的 “民之不牧者，非吾民也 ”。接下来，就详细阐述了这个道理， “地之守在城，城之守在兵，兵之守在人 ”。 员工2 / 8才是企业的主体和企业效益的创造者，员工本身也就是企业最大的财富。所以当年 IBM的 Thomas Watson 就曾说：你可以拿走我的机器，摧毁我的工厂， 只要留下我的员工，我就可以东山再起！ 而宝洁公司的前董事长Dupree 也说：如果你拿走我的资金、厂房
4、及品牌，留下我们的人，十年内我们将重建一切！英雄所见略同。管子在权修篇中更把人才的重要性提高到了一个战略的地位，那就是 “一年之计， 莫如树谷， 十年之计， 莫如树木，终身之计， 莫如树人 ”。早在三千年前的管仲，已经看得非常清楚，可是现在很多企业的领导却未必真的清楚这一点。当裁员成为企业应对不景气的不二法宝之时，企业领导是否应该反思？稻盛和夫先生的做法是否值得借鉴？明白了员工的重要性， 接下来企业领导就需要知道该把握什么总体原则。管子 ? 立政篇认为，企业的领导应该做到三本、四固和五事。3 / 8三本就是 “君之所审者三： 一曰德不当其位，二曰功不当其禄，三曰能不当其官。此三本者，治乱之原也
5、 ”。意思就是说企业领导必须对员工的德行与地位不相称， 功劳与薪酬不相称， 能力与职位不相称这三点相当慎重，这三条原则，是企业能否成功的根本。企业必须做到赏罚分明，不能吃大锅饭，要任人唯贤而不是任人唯亲。德不当其位，我们从惠普总裁 Mark Hurd 因性骚扰而不得不离职就能体会。如果能力与职位不相称，则韩信便从项羽的麾下奔向刘邦， 后来成为刘邦击败项羽最得力的干将。 如果不能亲君子，远小人，则后主不再主。秦桧害死了岳飞，大宋从此无以抗金，严嵩、魏忠贤不知道残害了多少忠良， 而崇祯处死了袁崇焕之后便断送了大明江山。 那很多企业辛辛苦苦的培养了很多骨干员工， 却为他人做了嫁衣裳。骨干员工的流失，
6、究竟会给企业带来多大的损失，这是无法估量的。四固则是 “君之所审者四：一曰大德不至人，不可以授国柄。二曰见贤不能让，不可与尊4 / 8位。三曰罚避亲贵，不可使主兵。四曰不好本事，不务地利而轻赋敛， 不可与都邑 ”。企业选拔干部，必须从岗位的特点出发，取其所长，舍其所短。苏武在匈奴持节十九年不屈，那是何等忠诚，这便是汉武帝识人的过人之处。 而具有 233 年历史、 在全球范围内掌控 270 多亿英镑资产的巴林银行， 最后却毁于 Nick Leeson 之手，实在让人遗憾。求伯君邀请雷军，盖茨让位于鲍尔默，这都是让贤。但是，一个优秀的技术人员也许最好是培养成一个技术专家， 却并一定适合培养成一个管
7、理人员。将者，智、信、仁、勇、严也。选拔干部一定要考虑其综合素质，很多企业在这上面误入歧途， 结果往往事与愿违，员工很不开心，领导也很失望，其结果是两败俱伤。比如，一个企业的执行力必须依托于那些有能力、有责任、有魄力又敢于承担责任的干部。如果选拔一个胆小怕事、循规蹈矩的员工作为领导干部， 其结果必然是一代不如一代。狮子领导羊群，则羊都成了狮子，而羊领导狮群，则恐怕狮子都成了5 / 8绵羊。苹果当年驱逐乔布斯和乔布斯回归苹果之后的对比，就是一个绝佳的案例。五事就是 “君之所务者五： 一曰山泽不救于火，草木不殖成，国之贫也。二曰沟渎不遂于隘，障水不安其藏，国之贫也。三曰桑麻不殖于野，五谷不宜其地，
8、国之贫也。四曰六畜不育于家，瓜瓠荤菜百果不备具，国之贫也。五曰工事竞于刻镂， 女事繁于文章，国之贫也 ”。企业领导必须做到岗位清晰，分工明确，不一定要一个萝卜一个坑，但必须做到一个坑必须要有一个萝卜来管，而且必须有标准，过犹不及。很多企业在初期，以规模小为借口，分工不细，责任不明，一些企业在规模壮大之后又以发展太快为借口，还是分工不明确，甚至没有岗位职责书。相反，张瑞敏只所以能带领海尔走向成功，恐怕与每块玻璃都有明确的责任人不无关系。这些具体的事务， 都是企业领导务必心中有数的。关于选拔人才，管子 ?牧民篇还指出，“故知时者， 可立以为长； 无私者，可置以为6 / 8政； 于 而察于用，而能
9、官者，可奉以 君也。 者后于事，吝于 者失所 ，信小人者失士 ”。 到企 管理， 我 不妨理解 ，精通 的人，可以任命 部 人，没有私心的人， 可以 公司内部 ，既熟悉 又能知人善任的人， 可以提拔 。 市 反 慢的企 不可能成 行 的 羊， 不愿意支付高薪就留不住 秀的人才， 如果任人唯 会失信于有能力的企管人才。企 的 在知道了 人、 人和用人的 体原 之后， 接下来就要知道具体要怎么做。管子 ? 修篇就 得很 ， “凡牧民者，使士无邪行 故夫爵服 、禄 、民 其治、 臣首 ，此 国之教也 ”。意思无非包括两个方面， 一是企 的管理必 从 做起，勿以善小而不 ，勿以 小而 之。 一个企 的
10、 行力往往能从日常工作的 碎事情得到体 。内行看 道，外行就只能看 了。例如一个企 的企 文化，小到一个称呼，都能直接体 一个企 7 / 8文化的内涵。华为和中兴习惯无论谁都叫总，而外企则多直呼其名，研祥也倡导直呼其名，却总也不及外企自然。另一方面，企业管理还必须健全规章制度， 并且做到有法可依、有法必依、执法必严。孙武斩爱姬令吴王刮目相看，诸葛亮街亭挥泪斩马谡也是治军的必然之举。如果赏罚不明，企业中就必然出现懒蚂蚁。一旦出现懒蚂蚁，就必然军心涣散，纵然实施股权激励和员工持股，也可能收效甚微。韩非子曾说， “人主者， 天下一力以共载之，故安；众同心以共立之，故尊 ”，而唐太宗也说， “水能载舟，亦能覆舟 ”。细细品味管子，我们就不难理解，企业只有真正关心、爱护员工，才能发现人才，员工才会真正成为企业发展的原动力。8 / 8