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1、ERP沙盘实验U4小组经营总结ERP沙盘模拟实验U4小组经营总结一、实验成果概述为期四天的沙盘模拟实验结束了，各个虚拟企业的经营状况陆续地用数据体现出来了。在6年的沙盘模拟经营中，各个小组都各有经历、各有收获。在这6年中，我们U4小组的所有成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。在第六年末，我们小组所有者权益57，综合发展潜力106,总成绩排在12个小组的中游。虽然我们取得的成绩并不理想，但这样的成绩与我运营的策略比较相符合，以求稳为主，然后我们必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时改正。二、企业战略计划在开盘初，我们计划
2、在第一年主要销售P1产品并研发P2产品，同时新建一条全自动生产线，在第二年开始P2的生产,并且开发区域市场。而在第二、三年开始生产P2,以P1作为主要的销售产品，P2为辅,另外运用多余的资金研发P3产品。在第三年，主要销售P2,P3产品，并且研发P4,另外用多余的资金开发其他市场，同时研发ISO9000和14000。在最后两年,P1,P2停止生产,主攻P3,P4。期间根据接到订单的多少再决定是否新建生产线。三、实际执行状况第一年：由于年初的对广告费估算不足，广告费投入太少，使得我们在这一年只接到一张小订单，而使得这一年的收入很少，但是资金的不足，并没有使我们改变原有计划，依计划进行全自动生产线
3、的建设和P2的研发，以及区域市场的开拓。所以，资金的不错使我们的小组在第一年的发展明显比其他小组要困难。这一年的年末，我们企业的净利润是-16M，所有者权益为58，同比上一年下降了16。第二年：吸取了第一年的教训，我们这一年年初借了20M的短期贷款，加大了对广告费的投入，终于如愿的拿到了三张订单，以为P1存了大量的存货，所以主要销售P1。这一年，因为交货期和账期都比较长，所以我们的资金依然十分紧张。这一年年末，我们企业的净利润是-10M，所有者权益为48，同比上一年下降了10。第三年：这一年，我们继续加大广告费的投入，将广告费重点投入到P1产品市场上，拿到了三张P1产品订单，以求清空存货，同时
4、全面调整生产，停止生产P1，转产P3。并且开始ISO9000和ISO14000的同步投资。这一年年末，我们企业的净利润是6M，所有者权益为54，同比上一年上升了6。第四年：考虑到第五年要偿还40M的贷款，这年偏向保守，以积蓄资金为主，并且因为P1的存货全部销售一空，资金回流，我们拥有较为充裕的资金，因此，在这一年，我们完成了P4产品的研发，建成了另一条全自动生产线，但是由于资金的紧张，ISO的投资不得不暂停。这一年年末，我们企业的净利润是-14M，所有者权益为42，同比上一年下降了12。第五年：这一年我们依然以求稳为主，年初偿还贷款本金和利息共56M，现金所剩无几，要进行贴现才缓解过来。但是因
5、为P3，P4两种产品好比较少，所以我们一开始制定的经营策略开始初见成效，这一年我们企业共有72M的销售收入。这一年年末，我们企业的净利润是-11M，所有者权益为31，同比上一年下降了11。第六年：这一年开始，以为P3有大量的存货，大量资金积压在这些存货上，而且12家企业大多数都以P3为主要销售品，因此，一开始我们不得不把P3的存货以成本价出售给系统以换来第一季运转的资金。值得庆幸的是，根据一开始的市场调查发现P4产品包括我们在内只有两家公司有能力生产，因此更加坚定了我们主打P4的决心，再加上我们已经获得ISO资格认证，在选单的时候范围更大。这次选单我们主要选择交货期短的单，然后通过贴现来缓解资
6、金压力，最后的结果也证明了我们的策略十分成功，我们十分完满地结束了这次的经营任务。我们企业的净利润是26M，最终，我们以所有者权益为57的状态结束了六年的模拟经营。四、经营总结通过六年的经营，我们所获得的成绩并不能算太好，但也不至于太差，尽管存在着很多不足，如，经营方式过于保守和单一等。但也有许多值得肯定的地方，我们小组的每一个成员在这六年的经营过程中都很认真，进行无数次的推盘演练，进行大量的计算，才使得我们的企业得以度过这六年。而且，我们的企业正向良好的方向发展，只要度过第五，第六这两年的低谷期，我们有信心可以使其重新盈利。通过这次演练，我们小组的每一位成员都获益匪浅，我们相信，从这课程中所学到的东西将对我们以后的学习或工作起到一定作用。