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1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。综合测试题综合测试题一一、单项选择题 (本大题共 30 小题 ,每小题 1 分,共 30 分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1企业奉行”消费需求导向”的原则,是贯彻 (B )A 推销观念B市场营销观念C 产品观念D生产观念2企业在调整业务投资组合时 , 对某些问号类业务单位 , 欲使其转入明星类单位 , 宜采取哪种战略 ? ( C )A 保持B收割C 发展D放弃3如果企业的市场占有率为100,即企业成为独占者时,企业潜量与市场潜量相比(B )A 大于B等于C
2、 小于D无法比较4假设消费者的货币收入不变,如果物价下跌 ,则消费者的实际收入 (A )A 增加B减少C 不变D可能增加 ,也可能减少5消费者购买决策过程的顺序一般为( A )资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。A 引起需要一收集信息一评价比较一决定购买一购后行为B 引起需要一评价比较一收集信息一决定购买一购后行为c 收集信息一评价比较一引起需要一决定购买一购后行为D 决定购买一引起需要一评估比较一收集信息一购后行为6一些连锁超市强调”天天平价”,吸引了很多精打细算的顾客,这种市场定位的依据是( C )A 使用者定位B使用场合定位C 顾客利益定位D 竞争定位7人们装修
3、房屋购买地板时,实质上购买的是对美好家庭生活的追求 ,这是地板的 ( B )A 核心产品B期望产品C 潜在产品D形式产品8中国洗衣机行业正处于成熟期,生产厂家能够采取( D )A 集中策略B收缩策略c 快速撇脂策略D调整营销组合9企业选择复用包装策略的目的是( C )A 节约成本B方便顾客购买和使用C 经过给消费者额外利益而扩大产品销售D 避免某一商品推销失败而影响其它商品的声誉10有些企业利用消费者以数字认识的某种心理将价格定在整数水平以下 ,使消费者产生便宜感和信赖感。这种定价策略属于资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。( C )A差别定价B声望定价C尾数定价D招
4、徕定价11 某商店经营以下四类产品,适宜采用声望定价是( B )A小食品B高档化妆品C儿童服装D 文具用品12 以下关于渠道冲突的论述中,正确的一项是 ( D)A 垂直渠道冲突是指同一渠道层次中各企业间的冲突B 渠道冲突是有害的 , 必须努力消除C 水平渠道冲突更为普遍D 渠道冲突不同于渠道竞争13 所要求的服务水平越高,则订购点 ( A )A越高B越低C不变D无法判断14企业销售人员在访问推销过程中能够亲眼观察到顾客的反应,并揣摩其心理 ,不断改进推销陈述和推销方法,最终促成交易。 这说明人员推销具有(C)A公关性B针对性C灵活性D复杂性15产品型组织形式的优点是(A)A能有效协调各种市场营
5、销职能资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。B注重整体观念C能避免权责不清和多头领导的矛盾D产品经理能获得足够的权威16市场营销管理者采取一系列行动,使实际市场营销工作与原规划尽可能一致 ,在控制中经过不断评审和信息反馈对战略不断修正。这种行为称为( D )A年度计划控制B盈利能力控制C效率控制D战略控制17试图从一种被称为”起始位置”的状态出发来构建一个理想的社会公正系统的营销道德理论是( C )A显要义务理论B相称理论C社会公正理论D相对主义论18充分利用现有资源,既能使各自的潜在用户数量明显增加,而又不需要额外的营销费用的市场营销是( A )A交叉销售B绿色营销C
6、整合营销D关系营销19中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外 , 在国际市场上 , 一件”李艳萍”牌中式旗袍售价高达 1000 余美元 , 这种定价策略属于 ( A)A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。20在产品生命周期中,竞争者数量不断减少的阶段是( D )A介绍期B成长期C成熟期D衰退期21在新产品开发过程中,经过甄别后保留下来的产品创意还要进一步发展成为 (C)A核心产品B样品C产品概念D形式产品22能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者是( C )A愿望竞争者B一般竞争者C产品形式竞争者D 品牌
7、竞争者23”大市场营销”的提出者是( B )A柯尼斯布朗B菲利普科特勒C丹尼尔 - 塞弗D彼得杜拉克24在一般市场营销活动中,企业市场营销的基本手段是( B )A 4P 及其组合B6P 及其组合C 7P 及其组合D10P 及其组合25某汽车厂商以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎,现在决定自己生产轮胎 ,这属于 ( A )A后向一体化B前向一体化C向上一体化D向下一体化26在一定时期对企业全部市场营销业务进行的总体效果评价指的资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。是 ( D)A市场营销调研B市场营销审计C市场营销策划D市场营销战略27企业采购中心的成员一般不包括(D)A使用
8、者B影响者C信息控制者D计划者28价值工程中的”价值”用公式表示为( A )A F / CBV CC CVD CF29CRM的主要功能不包括( D )A顾客的获取B顾客的开发C顾客的保持D顾客的整合30在一个行业中只有少数几家大卖主,她们所生产和销售的某种产品占这种产品的总产量和市场销售总量的绝大部分比重,这种市场结构是 ( C )A完全竞争B垄断竞争C寡头竞争D纯粹垄断二、多项选择题 (本大题共 5 小题 ,每小题 2 分,共 10 分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，
9、请联系改正或者删除。31产品生命周期各阶段的分界是根据产品的(CD )A市场增长率B成本C销售量D利润额E竞争对手的策略32影响订购点高低的因素有(ACD )A订购前置时间B订购后置时间C 使用率D服务水平E订购成本33市场营销组织需要调整的原因有(ABCDE )A商业循环的变化B新生产技术的出现C组织主管人员的变动D为了证明组织结构的缺陷E为了解决组织内部主管人员之间的矛盾34属于需求导向的定价方法有( BCD)A成本加成定价法B目标定价法C认知价值定价法D需求差别定价法E声望定价法35某企业生产的果冻是学龄前儿童喜爱的食品,该企业可选择的广告媒体有 (ABCDE )A电视B报纸C广播D杂志E产品宣传单三、名词解释(本大题共4 小题 ,每小题4 分 ,共16 分 )36市场营销答:市场营销是指个人和集体经过创造并同别人交换产品和价