公司2019年度经营计划书(模板).docx

《公司2019年度经营计划书(模板).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司2019年度经营计划书(模板).docx（12页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、2019 年新公司的计划书-范文模板本文部分内容来自网络整理所得，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即予以删除！ 公司 2019 年度经营计划书(模板)新公司的计划书篇一：一个新公司的运营计划书一、年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公 司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将年的经营方针 确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各 项经营、管理活动，包括政策制订、 制度 设计、日常管理，都必须始终不逾地 围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二

2、、年的经营目标 （一）核心经营目标年，公司的核心经营目标是：年度销售收入 6500 万元，增长率 93%，保底销售收入 5000 万元；年度 税后利润 780 万元，增长率 338% ，税后利润率 12%，资产回报率 20%，保 底利润 360 万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价 和考核经营团队的“核心之核”。 （二）销售目标细分销售目标细分表 （计算单位：万元，人民币）上述销售目标的分解，按年度销售目标分解表执行（附件）。 三、主 要经营策略 （一）市场策略2019 年新公司的计划书-范文模板要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而

3、 大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将年确定为“市场拓展年”，投入 巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施：1 全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制 订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。2 国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在年上半年，采取 一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。3 海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继 续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。4 国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销 商（计划 66 家，力争 120 家），应以“稳步发展、适

4、度调整”的策略发展直 营市场。 （二）产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设 计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适 销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为 此，应采取下列措施：1国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做辅助 材料为主（如柜身及门板）。 2中国区市场的产品策略按产品系列推进：1） 针对橱柜产品，应“加强研发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三 级市场，适度扩充 2、2、3 系列，必要调整 4、5、6 系列，少量改进 7、

5、8、9 系列，增加低价位烤漆系列、中价位实木系列，新上石英石项目。2） 针对衣柜产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的 策略，以行业中等价位推广产品。 3）针对浴柜产品，以“依据需求、适当投 入，力推国贸、淡对国内”为策略，以出订单为主，以适度利润为目标。国内 市场除非承接大量工程订单，否则，以较少精力投入。2019 年新公司的计划书-范文模板3生产中心应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品 质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调 整到位。（三）品牌与招商策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。经过近十五年的经营，“xx”已经成为行业的

6、优势品牌，具有较强的号召 力；同样，经过多年的运作，“xxx ”也已成为“xx”旗下的优质品牌，在市场 上和消费群中具有良好的美誉度。因此，年，公司必须集合品牌资源，区分目 标客户群，综合运用平面、电波、网络等通路，集中力量向海外市场和中国区 市场推广“xx”和“xx”两大品牌。为此，相应措施如下：1 国际贸易中心应以“xxx ”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段， 以海外建材商、采购商和经销商为目标大力开展招商活动。2 中国区营销中心应在中国区市场主推“xxx ”品牌，采用以商招商、广 告招商、专员招商、展会招商等手段，面向橱柜业、家电业、建材业、卫浴业 和意向投资者五类潜在客户展开强力招

7、商活动。 四、实现目标的保障措施 （一） 生产资源保障1 公司新增投资 400 万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生 产 6500 万元和各项营销策略的实现。2 生产中心作为二线部门，理应成为国际贸易中心和中国区营销中心的坚 强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品 策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。3 按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产中心 应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一 线准时提供合格产品。4 生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产中心各

8、级干部的关键所 在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价2019 年新公司的计划书-范文模板因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、 采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本 的降低，使主营业务的材料成本控制在 46%以内。 （二）人力资源保障“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的 后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资 源中心年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：1 加快人才引进：以年人力配置标准计划为基础，加快新增人员中的 关键职

9、位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和 人才储备机制和计划，在年 6 月 31 日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备 人才全部引进到位。2 加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟 商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。3 建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员 工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不 断地加以检讨和完善。4 建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续” 的原则，由人力资源总监牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系， 按照分级管理、分层考

10、核的原则，年 1 月 1 日起，总经理对公司经营团队实施 考核；至迟于年 4 月 1 日起，各中心对中层干部（部门）和基层干部（作业组） 施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。（三）综合管理保障市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将 更加关注体系认证等技术性措施；公司将年定义成为未来 35 年的经营发展 奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。1由人力资源总监主导，集合内外资源，自年 3 月 1 日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用 6 个月时间，建立起包括营销管理、 生产管理、技术管理、品质管理

11、、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。2019 年新公司的计划书-范文模板管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与 实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。2按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、 骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。（四）财务资源保障年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分 配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务中心必须从下列四个方面加大监 测和监控力度：1 逐步下放费用审批：在 201X 年已经下放部分权限的基础上，财务中心 按“责任中心”和“成本中心”的思路，将各类费用的

12、初审权下放给各业务中 心总监（厂长），以便形成权责对等机制；财务中心在费用流向的合理性等方 面加强监测。2 主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多 地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部 门降低成本。3 整合多个公司资源：由财务中心主导，对奥米尼、米尼、新得宝、德国 华伦西尔等公司资源的工商、银行、税务、海关资源进行整合，为一线部门提 供便捷的财务交流和结算通道。4 健全财务监测体系：财务中心必须积极参与“建构管理体系，增强管理 体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。 （五）组织管理保障1 由董事长（总经理）

13、负责，与经营团队签定目标经营责任书，明确 各责任中心的目标、责任和相应的权利。2 由各责任中心总监（厂长）负责，年 2 月 12 日前，对各项目标进行层 层分解，并与各级干部签定目标管理责任书，逐级明确目标、责任、奖惩 等。各级干部的目标管理责任书统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。2019 年新公司的计划书-范文模板3 由财务经理负责，年 2 月 12 日前，出台财务预算和成本责任控制办 法，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织 检讨和通报等工作。4 由人力资源总监负责，年 2 月 12 日前，以董事长（总经理）为授权方， 与各责任中心总监（经理）签定安全生产责任

14、书，明确年度安全生产特别 是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。5 由营销总监负责，组织每月 /季 “经营目标达成检讨会”， 总结 成果， 检讨差距，研拟对策，跟进结果。 五、总体要求公司高层清醒地认识到：年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础 上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划； 要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。 （一）更新观念，创新管 理公司认为，要达成年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工 必须彻底摈弃“因循守2019 年新公司的计划书-范文模板以下文字仅用于测试排版效果, 请使用时删除！当撩开窗的刹那，当推开门楣的倥偬，当抬头仰望天空时刻，秋阳光芒，总是 令你防不胜防，把它光和热，幻化成清晰影子，将你打得，招架难熬，只有默 默承受，从早到晚，变为它之囚徒，渴望于之脱逃。但它还是温情脉脉，一早一晚，总会搅起微凉，让一丝丝风儿，轻轻吹拂，漫 过肌肤，沁入骨髓，透进心灵，将凉之感觉和寓趣，成为相伴你欣慰舒朗。在艳阳的秋高气爽，正以闲情逸致放飞畅想，思绪飘零，以平生芳华，一颦一 笑，走出蜗居，到大自然里，旅游行走，穿街过巷，沟过河，感受秋的五彩缤 纷，树木，植被，丛林，蒿草，河流，山川，田园，一切只要人能寻觅处 所，均可潇洒而去，而非徒走过场。