蓝月亮手洗专用洗衣液营销报告.pptx

1、LOGO蓝月亮手洗专用洗衣液营销报告蓝月亮手洗专用洗衣液营销报告蓝月亮手洗专用洗衣液营销报告蓝月亮手洗专用洗衣液营销报告 报告思路报告思路产品特品特点分析点分析市市场及及目目标客客户分析分析确定确定营销组合合报告四步：报告四步：产品确定，市场未定产品确定，市场未定由产品找市场由产品找市场由市场推定位由市场推定位由定位选策略由定位选策略产品简介产品简介 蓝月亮手洗专用洗衣液是蓝月亮在蓝月亮手洗专用洗衣液是蓝月亮在2011年金秋推年金秋推出的最新产品，它是全球第一款手洗专用洗衣液。这出的最新产品，它是全球第一款手洗专用洗衣液。这款洗衣液最大的优势是外包装采用了创新手洗专用泵款洗衣液最大的优势是外包

2、装采用了创新手洗专用泵头设计，无需拧盖，用量易控，首次取用和中途添加头设计，无需拧盖，用量易控，首次取用和中途添加同样方便。泵头设计计相比传统盖装还有一个优势是同样方便。泵头设计计相比传统盖装还有一个优势是便于洗前预处理。便于洗前预处理。这款产品继承了蓝月亮洗衣液深层洁净、护衣护这款产品继承了蓝月亮洗衣液深层洁净、护衣护手、易漂洗的优良传统。同时它应用蓝月亮创新科技手、易漂洗的优良传统。同时它应用蓝月亮创新科技自动去渍系统并添加芦荟精华，满足了消费者手洗衣自动去渍系统并添加芦荟精华，满足了消费者手洗衣物时在洁净力和呵护性上更高需求。蓝月亮手洗专用物时在洁净力和呵护性上更高需求。蓝月亮手洗专用洗

3、衣液洗衣液产品特色产品特色创新泵头设计，使用更方便快速溶解呵护双手易漂洗，省力省时省水蓝月亮专用蓝月亮专用手洗洗衣液手洗洗衣液市场及目标客户分析市场及目标客户分析蓝月亮洗衣液用月亮洗衣液用户年年龄、教育程度、家庭月收入随机、教育程度、家庭月收入随机样本本调查样本量：所有随即样本洗衣液用户285%总体1215%年龄183542343545293245552934均值3840教育程度低（初中及以下）2033中（高中）4745高（大学及以上）3422家庭月收入（单位：元）低（低于2000）2334中（2000至4000）5549高（高于4000）179均值30022520请注明以上数据的来源！（希望

4、不是大家编的）由目标分析客户可以看出：由目标分析客户可以看出，使用蓝月亮洗衣液的主要消费群年龄在3040岁之间。蓝月亮洗衣液用户中，绝大部分是受过高中及以上教育。蓝月亮洗衣液的用户平均月收入很大一部分处于中等水平，并且家庭月收入超过两千元以上的比例达到百分之72%。因此，以杨澜为代表的成功女性、中等收入家庭以及关注低碳环保的人们都是蓝月亮洗衣液的广大潜在消费群。蓝月亮要努力将专业的洗涤理念和环保的洗衣液产品带给更多的消费者。市场及目标客户分析市场及目标客户分析消费者可以接受的洗衣液的价格消费者可以接受的洗衣液的价格市场及目标客户分析市场及目标客户分析消费者选择洗衣液最主要的原因消费者选择洗衣液

5、最主要的原因市场及目标客户分析市场及目标客户分析消费者了解洗衣液的途径消费者了解洗衣液的途径市场及目标客户分析市场及目标客户分析1520元元价格价格味道清新、不味道清新、不伤手、手、洁净力力强、绿色色环保保功能功能电视广告、广告、卖场促促销活活动信息来源信息来源连锁便利店、大型超市便利店、大型超市购买渠道渠道使用定位使用定位方便方便创新泵头设计创新泵头设计无需拧盖，用量易控，首次取用和中途添加方便，便于洗前预处理无需拧盖，用量易控，首次取用和中途添加方便，便于洗前预处理市场定位市场定位生活方式定位生活方式定位低碳低碳环保保节水：易漂洗节水：易漂洗节电：无机械节电：无机械手洗：更健康手洗：更健康

6、销售渠道销售渠道小型连锁便利店小型连锁便利店大型超市（沃尔玛、家乐福等）大型超市（沃尔玛、家乐福等）渠道需广（全国各大城市都应保证供应不渠道需广（全国各大城市都应保证供应不断货）断货）渠道不需太深（渠道下沉到四线城市为宜）渠道不需太深（渠道下沉到四线城市为宜）营销推广营销推广线上推线上推广广线下推线下推广广社交网社交网站站门户网门户网站站论坛营论坛营销销营业推营业推广广公共关公共关系系接触点接触点推广推广在门户网站的在门户网站的家居版块进行家居版块进行推广，可以吸引推广，可以吸引很多消费者的关注。很多消费者的关注。利用人人网的利用人人网的居家生活小站，居家生活小站，微博上的社区微博上的社区比如

7、说家庭生比如说家庭生活分享社区，活分享社区，进行宣传推广。进行宣传推广。在百度贴吧，天涯社区等论坛里找到洗衣液有关的帖子，发表蓝月亮洗衣液的功能特点的帖子。SNS网站网站门户型网站门户型网站论坛营销论坛营销线上推广线上推广在学校建立社团在学校建立社团的方式进行品牌的方式进行品牌的推广，强调其的推广，强调其不伤手和省水环保不伤手和省水环保的特点吸引那些使用的特点吸引那些使用洗衣粉的同学进行洗衣粉的同学进行洗衣液的尝试使用。洗衣液的尝试使用。节假日在超市节假日在超市举行促销活动，举行促销活动，现场进行衣物现场进行衣物洗涤效果展示洗涤效果展示等活动。等活动。针对其消费者很多事年轻上班族，所以可以以电梯广告的形式进行推广。还可以在其他可能与目标消费者接触的地方进行推广（如，公交站牌、超市墙体广告、pop广告等。）营业推广营业推广公共关系公共关系接触点推广接触点推广线下推广线下推广LOGO