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房地产营销费用控制程序.docx

1、房地产营销费用控制程序1总则为了加强对公司“营销费用”开支的控制,确保营销费用控制在经营决策文件目标范围内,现根据公司相关制度,制定本指引。2公司营销费用的开支依据在任何一笔营销费用开支前,以及营销费用类合同签订前,销售部务必明确该项费用(或合同)的“营销费用归属经营区域”,财务部将销售部对上述问题的确认作为支付款项或审核合同的依据。营销费用归属经营区域是否合理,由财务部、审计部负责监控。2.1 当取得集总经理批准的营销费用总额指标,销售部须在上述分项指标范围内办理相关业务,财务部负责监控总额指标。2.2 销售部应严格管理营销费用类合同。在签订合同之前,公司财务部、审计部审核该合同费用是否符合

2、总经理批准的营销费用总额指标。2.4 所有营销费用类合同,必须经过公司财务部审批,必须有明确的合同总额。金额超过5万元(含)的营销费用类合同必须履行招投标程序。2.5 针对投放额度而给予优惠折扣的媒体广告合同,必须明确合同的最高限额,否则不予签署。3营销费用的日常控制3.1 公司财务部应建立“营销费用台账”,统计营销费用。公司财务部应每月将编制的“营销费用台账”与销售部核对,经营销部签字确认后,报至公司审计部。3.2 当营销费用支出(已付金额、应付金额)达到公司审批的“营销费用总额指标”时,财务部不再办理营销费用的开支及合同的签订。3.3 3公司财务部不办理突破领导批准的“营销费用总额指标”的

3、任何开支及合同的签订,除非获得总经理批准的追加(调整)“营销费用总额指标”的文件。3.4 涉及工程业务性质的销售类合同(如路牌广告、展览装修等),合同签批之前,其费用预算须经经营部审核。4项目决算时的营销费用确认4.1 集财务部根据公司下达的决算通知,依据编制的“营销费用台帐”计算营销费用的决算金额,并取得销售部的书面确认。4.2 在营销费用决算前,财务部会同销售采用权责发生制方法,对应计入本期决算金额的各项营销费用进行最后的确认。一旦该期营销费用的决算金额得以确认,则以后不得再将任何发生的营销费用摊入该期。4.3 营销费用决算方案经公司财务部、营销副总经理确认,再上报至总经理审核。4.4 样

4、板间销售额与样板间毛坯房售价的差额,可以在营销费用中抵扣,但抵扣的最高金额不得超过样板间的实际装修费用。毛坯房及样板间装修费用售价的确定须经总经理批准。4.5 凡因工程款抵房款业务取得的销售收入,不得提取销售佣金。5超支预警根据营销费用台账,公司财务部判断营销费用(含已付、应付额)存在超过“营销费用总额指标”风险时,应通报销售部,并向公司总经理预警。6营销费用的基本内容原则上凡属营销(策划)部发生的一切支出都归属于“营销费用”(分管销售副总经理的工资及工资性费用除外),销售人员薪酬管理办法另行规定。财务部对营销费用的核算内容如下:1)销售人员的工资(含个人所得税)、销售提成总额(包括各种形式的

5、提成、销售提成个人所得税、底薪、社会保险、公积金、餐补等);2)工资附加费(福利费、工会经费、公积金、社会保险等);3)办公费(办公用品、通讯、水电费等);4)办公用房租、物业管理费;5)差旅费;6)业务招待费;7)保险费;8)车辆费用;9)折旧及摊销;10)媒介广告费;11)促销活动费;12)交易费;13)销售大厅装修费、样板房装修费;14)其他营销费用。项目营销费用目标成本表建设项目名称:营销费用总计一一、媒介推广费1报纸广告2刊物广告一3电视广告4电台广告5灯箱广告6公交广告7互联网广告8印刷品(如楼书等)一9户外广告牌10工地围墙广告”楼李广告12影视片制作费13其他媒体尸舍14广告公司服务费一二、促销活动1 产品推移厂公那盘庆典费3房屋展销会4促销活动费5物业管理费优惠三、销售大厅及样板间1样板房装修2样板间装修折旧费3销售木无奥修4销售大厅设备5销售大厅维护费6销售大厅包装L看房通道包装四、销售提成1销售人员底薪2销售人员提成五、销售工具制作费1沙盘模型费用2促销礼品费用3销售人员服装六、办公费用T营阴隧赞费2 办公费七、其他费用1建筑面积测量2产权交易费用3赞助评奖费用4机动费用合计

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