渠道销售岗位面试标准.docx

1、渠道销售岗位面试标准维度标准面试表人生定位（共15分）131、 金钱定位：大而具体数目（3）够用就行（1）没有要求（0）132、 创业定位：10年（1）5年（3）没有（0）133、 技术定位：权威专家（0）技术专家（1）专业人员（3）134、 管理定位：权威领导需求（1）基本管理需求（3）无管理需求（0）135、 社会角色：家庭导向型（0）工作导向型（3）中间导向型（1）工作定义与工作距离经历与工作5工作定义10包括哪些工作10每项工作做到程度30分经历与工作5分：吻合，3,提示后吻合，1,一般，。分不吻合工作定义：10分：准确，5分，提示后准确，3：一般0：不吻合渠道代表的工作都包括哪些工作

2、以下每吻合一项得一分，共10分您做过这项工作吗？您是如何做的，您在结果如何，有没有证据？工作内容做好并符合（6分）一般或符合（2分）不符（0分）101.负责辖区内渠道发展的规划102.负责发展新代理商，签订代理协议103.负责辖区内分销渠道管理，完成渠道的销售任务104.负责渠道客户问题的收集、反馈、解决105.协助代理商组建、管理销售团队，提高代理商的竞争力工作追求（年度）目标要求15分您近期的工作目标310130、收入目标5-10万5万以下10-15万15万以上131、服务满意度目标清晰量化清晰没有量化不清晰42、工作业绩目标清晰量化符合标准清晰没有量化不清晰43、知识点学习目标团队建设销售技巧销售技巧无132、工作岗位目标争冠军，并晋升熟练岗位优秀无工作责任承担什么样的责任：认同3一般1不认同0工作责任的总分为15分IlK部门任务目标完成的责任112、新渠道开发的责任113、协助渠道营销的责任114、按照公司规章制度执行的责任115、保密责，任得分面试人