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1、有 效 学 习,这个男人的父亲， 是我父亲唯一 的儿子,问：图中有多少正方形？,B,A,两硬币完全相等且相切，B静止不动，A以咬合的形式绕B转动。 问：当A回到原位时A转动了几周？,B,A,两硬币A直径为B的1/3，相切，B静止不动，A以咬合的形式绕B转动。 问：当A回到原位时A转动了几周？,学习的陷阱：,我教过小狗 吹口哨！,我为什么 没有听到？,我只是说 我教过,为什么你花了很大的力气，仍然不能使别人相信你？,反正老师会给答案， 太难了，有什么用？ 跟课程无关， 微笑、低头， 猜答案， 没意思， 想自己的事， 动手试验，满足于答案。,学员分类：,学习的障碍：,文化， 学习的环境， 学习的心
2、态， 学习的习惯， 猜老师的想法/答案 寻求答案，不在意能力。,成人无非是大尺寸的孩子，,只是玩具不一样，,你喜欢这样的游戏，而他不喜欢！,学习的本性来自于兴趣，,孩子的学习来自于本能和好奇；,成人学习的动力来自于什么？,利益,学习的原理：,1/3,1/20,0,8,促成率,拜访量,.,.,.,.,4*25*0.096 =9.6,4*25*0.287 =28.7,2*25*0.096 =4.8,2*25*0.287 =14.35,3/4,1/5,0,20,约访成功率,名单数,.,.,.,.,10*25*0.24 =60,10*25*0.71 =177.5,5*25*0.24 =30,5*25*
3、0.71 =88.75,你的客户来源中心在哪?,你喜欢这样的准客户群吗?,相似的收入 相似的职业 相互熟识 相近的住址 攀比心强 易于接触 便于售后服务 ,是否自己“知道”，才能 “教”别人“知道”；,是否自己“知道”，才能 “帮”别人“知道”；,辅导的方法：,学习历程：,不知不觉 （不知道自己不知道）,不知有觉 （知道自己不知道）,有知有觉 （知道应努力去做）,不知有觉 （内化成为习惯）,无法培训,最佳时机,行动力差,学习有效,渴望实践,兴趣和动力,提供信息,加工处理,得出结论,啊哈！,学习循环：,“学习” “发生”了！,你的角色定位？,Teacher： 假设别人“不知道”；,辅导中最大的问
4、题： 是把自己从“教”别人学习转变成“帮”别人学习,Trainer： 相信别人“知道”。,你的角色行为：,鼓励学员得出自己的结论， 帮助学员发现， 注重和管理过程， 吸引学员参与， 显现、直观， 鼓励学员利用已有的经验， 千万别当专家。,学习的标准流程：,解释如何做， 演示如何做， 要求对方解释如何做， 要求对方做， 要求对方教别人做。,学习的流程,学习的要领：,听了忘，,看了记，,做了会，,教了掌握。,有关学习：,没有人会反对自己的结论，,学习收获与兴奋度成正比，,学习的本性来自于兴趣。,学习型团队的障碍：,不许犯错误；,“教”、“学”不符；,与经验作对。,有效开头的三个问题：,坚冰打破了吗？ 带来冲击了吗？ 与环境相配吗？,有效开头的目标：,绽开一丝笑容， 让学员发出爽朗的笑声， 让学员大声说出话来， 让他们活动身体。,种下一个行为， 收获一种习惯；,种下一种习惯， 收获一种品德；,种下一种品德， 收获一种命运。,