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1、市场营销电子模拟实习simmarketing实训报告前言 当今是社会经济社会，每一行业都需要对口知识与技能，实际上是要求我们在掌握知识之余，还要求我们有经验上的积累。但由于条件所限，学院现在只能通过虚拟网络市场为我们提供实训的机会，让我们有亲身感受的时机。事实表明，虚拟网络市场更能让我们体会市场竞争的残酷。实习内容市场营销电子模拟实习即simmarketing实习平台。实习目的在虚拟的贸易平台上，让我们对制定市场营销计划有一个充分的认识和了解，最终达到增强感性认识和社会适应能力，也为了进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且有发现问题、解决问题的能力，也让我们加强对市
2、场营销过程的认识。实习过程我和张娴分在11组，UNH公司。我们首先认真阅读了产业经济环境、市场调查报告、 市场研究分析，由此我们对公司的产品和产品在市场中的地位有了大致的了解，然后开始制定营销策划书。制定营销策划书是个很细致漫长的过程，主要有一下步骤： 1.对产品市场进行SWOT分析。这个过程较为复杂，要对市场消费者、竞争者等进行调研，要花费大量的人力物力。这些可以使我们对公司产品的生产类型和生产数量做一个大体总结，有利于下面步骤的执行。 2.制定公司营销规模预测。这个阶段是通过SWOT分析。对市场需求的产品数量做一个估算，以便对公司应该投放的资金也有预测。我们根据当前的经济形式和产品在市场的
3、占有率，结合公司目前的经营状况和财务状况，对于科技追求性，形象追求性，个人交往性这三类相比第零季度有增长。3.计划市场占有率。根据市场调研，结合消费者所需要产品类型及功能等要素，我们对UNHA产品定位在个人交往性占有91%的市场份额。对于UNHB定位在科技追求性和形象追求性占有35%左右的市场份额。4.品牌销售量。结合产品的功能特性，以及市场地位，对UNHA产品在个人交往性和时间追求性方面销量增加，对UNHB在科技追求性和形象追求性方面销量增加。5.计划渠道销售量。根据消费者消费习惯和产品的特性，我们UNHA和UNHB都集中在专卖店和超级市场销售。6.新产品研发。指经过市场调研，根据大部分人的
4、需要开发新产品满足人们的要求。我们研发了UNHC 产品，集科技追求性和形象追求性于一体的高端产品。7.产品定价。对于公司出售的产品订立一个合理的价格，同比我们将产品价格下调。8.品牌组合。指在同一个销售的场所，根据品牌的销售量而对该销售场所提供一定数量的产品。我们的UNHA产品定位在个人交往性，UNHB定位在科技追求性和形象追求性。9.广告促销。根据我们产品的特性，以及我们潜在消费者的采购习惯，加上消费者媒体习惯，多方面综合分析，我们侧重于杂志、电视、报纸的广告投放。10.销售力量。根据前期的分析，增加在专卖店和超级市场的销售人员。 11.分销渠道。侧重在专卖店和超级市场的折扣。 12.生产计
5、划。根据市场调研和上一个季度的各品牌的销售数量来决定下个季度的生产数量，对两种产品持平继续生产。13.市场调研。 指公司对影响以及会影响公司销售的一切因素进行市场调查。 14.整体预算。 15.各品牌预算。我们要重点销售公司的UNHB，这个步骤我们可以刊出各个品牌在整个营销计划中所用的费用总合。 实习体会在这次制定市场营销计划电子模拟实习平台中，我们在趣味的实践中学到了很多宝贵的知识，这是在课堂讲学中无法得到的收获，这次实习所得给了我们很大的鼓励，这些将是日后工作的财富。同时我也归纳了三点体会： 1.要把握专业知识与实习操作的关系。这一点是非常重要的。这次是首次实践操作与理论相结合的实习，从中
6、锻炼了我们的综合运用能力。所以通过这次实习我们更加应该去充分了解课堂知识。 2.要与现实社会相结合。我们在给销售的产品定价的的时候，每个季度都会有相应的降价，或者是打折扣，因为当今社会就是这样的竞争太厉害了不减价产品可能会滞销。而且每次我们的广告投放量都会增加，因为现在是一个信息时代，几乎所有的产品都要靠信息来传达给消费者，所以我们平时就要多接触社会、了解社会、认识社会。 3.做事情要有条理。做策划书，自从第一步开始之后，就一直下一步、下一步，一直到最后完成。这给我的启示是以后做什么事情要有步骤的进行，否则一步不对，就会影响全局。 这次市场营销的电子模拟实习，是从实践中学习理论，让我们把理论与实践相结合，对我们理解和熟悉市场营销有非常大的帮助。感谢学校和老师能给我们这次宝贵的实习经历，希望以后有更多机会参与这样的实训，有助于我们更加透彻的了解市场营销。 2xx年6月15日 5 / 5