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1、工商企业管理专业健康卧室公司实习报告（一）、实习目的1实习的目的和意义 在学校的组织和安排下，我们应届毕业生都选择了自己的实习单位进行了为期三个月的实习。本次实习的目的如下： 首先，通过本次实习使我们能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的相结合，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。为我们以后的工作和进一步的学习奠定基础。其次，通过本次实习使我们能够亲身感受到由一个学生转变到一个社会职业人的过程，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，顺利完成角色转换
2、。是我们踏上社会的重要必修课。此外，本次实习对我们完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。（2）、公司简介及发展情况从2xx年10月到2xx年1月这段时间，我在广州康佰健康卧室有限公司xx分公司进行了毕业实习，通过我的实习经历，对康佰公司有了初步的认识，对保健行业现状和发展也有了自己的看法。 首先，先简要介绍一下实习单位的情况： 广州康佰健康卧室有限公司成立于2xx年，注册资金101万元，注册地区为中国广州市，是广州康佰保健用品有限公司旗下独资子公司，负责全球市场运营、业务开拓与产品销售。广州康佰保健用品有限公司成立于xx年4月1日。几年来公司揽人才，投巨资，组织国内外知名的专家教授，研究开发
3、集现代科学、生命科学、人体工程学及现代材料学等尖端科技成果为一体的远红外、负离子、磁性寝具。令每天有三分之一时间在寝具上度过的人们在很自然的睡眠状态下，通过物理作用，不知不觉地获取健康。至今，公司在全国20多个大中小城市已经拥有近300家加盟连锁专卖店，几十万顾客群体开设分店。康佰公司不仅拥有着高水平的硬件设备，而且拥有高素质的技术人才、市场拓展、营销与管理人才。公司前期就通过了ISO9001：2xx的质量认证，并且为中国保健协会常任理事单位，获得中国保健科技协会与中国消费者协会颁发的信誉标识证书，荣获中国轻工业质量保证中心、中国保护消费者协会与中国技术监督情报协会的多项荣誉，产品更加获得中国
4、人民保险公司质量承保。 让生命新生，使健康永恒是康佰企业的理念，意在表现全体康佰人的拳拳爱心和创业精神。健康百岁，快乐百年是我们对顾客的衷心祝愿和目标。公司将以新的产品、新的形象、新的服务奉献于社会，以新的战略眼光，新的动力走在新世纪。（二）、实习内容 我们的分店设在市刘家沟镇刘家沟村。这属于一个生活水平比较发达的农村，所面向的顾客是有需求的村民，但是还是由于经济状况原因，使我们的工作不那么好做。我们实习的内容主要是销售保健品-磁疗床，我刚来到店里时，先在店里学习一些相关知识，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。一周后，就开始实践，跟顾客接触，凭着对本公司产品的了解和与其
5、它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，初期是店内被动式接触顾客，讲述产品。两周后，在掌握了一些流程和技能后，开始了店外销售，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。在这个过程中，理论上不知是对市场营销的实践与应用，还囊括了公关、谈判、管理等方面。知识是不分家的，除了本专业的知识外，还涉及专业范围外的很多知识，比如说健康知识等。我们销售的不只是产品，还包括信誉，服务，还有真实情感的付出。期间，挫折和打击是家常便饭，我们面对的最大困难不是来自于外界，而是自身能否克服，能否改进。错了就改，虚心学习。在实习过程中，有好几个同事，他们没有学历，也没有上过
6、大学，可是业绩却相当突出，我就抛开自己的大学生身份，一切从零开始，把他们被一个人都看作自己的老师，去学习他们的技巧方法，去问问题，当我的真诚感化了他们时，他们就主动指导我，给我帮助，还渐渐的成了好朋友。同事之间，并非是对手，还可以是朋友。双方学习才能一起进步。接下来就我个人谈一下对营销的实习所得和看法： （1）、通过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是通过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的能力，培养了自己的动手能力和适应社会的能力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发现在学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理
7、论知识可以直接应用到企业的营销活动的管理上。 （2）、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。 （3）、领导安排的工作一定要按时高质量的完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。 （4）、工作中要充分利用身边的资源提高效率。 （5）、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和保持好的习惯。争取每天都有进步！ （6）、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题一定找机会请教别人。 （7）、通过实习发现无论是做哪个行业的营销
8、首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。不论做什么工作，都要注重团结，要为了集体，宁愿放弃个人情绪和私欲；还要多看到别人的优点，学习每一个人的长处，增益自己的不足；要勇于承认错误，承担责任。我们对顾客要承担的责任，是长期的，不是销售的瞬间。在产品质量能取得人们认可的前提下，加强自信。为人们的健康事业不断奋斗，只要肯付出，会取得人们的接受的。（三）、实习总结或体会 3个月的实习生活，十分感谢公司和学校对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知
9、识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。 通过这次实习我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西很多，差距还是有的，专业课知识的欠缺
10、、动手能力不足等等，我也知道这不是一天两能够学会的，不过我坚信我能做到这一点。这次实习对我的毕业设计也有很大的帮助，我想能够在以后的设计过程中体会到很多东西。最后还应该感谢老师给的此次机会，让我真正学到了很多专业和社会知识。 人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。 所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而实习提供了一个机会，让大家接触到真实的职场。有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。 此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。 6 / 6