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1、市策划师协会实习报告毕业实习是每个大学本科毕业生必修的一门课程,也是十分重要的一门人生必修课.这短短的在xx市策划师协会实习的一个月，我学会了很多在学校学不到的知识，为我以后正式工作打下了很好的基础。（一）、关于实习公司 xx市策划师协会企业营销策划团队，成立于2xx年，是一支本土化，创新化的团队，自成立之日起就聚集着年轻一代的精英，他们拥有丰富的市场实战经验与强大的品牌背景资源，良好的公共传媒关系及一流的营销策划顾问!矢志为xx企业打造最新潮并实用的策划方案，致力于提升企业的营销力与品牌，业绩的提升、目标的达成是检验我们策划能力的唯一标准与准则企业需要策划师的主要目的就是通过策划师的工作，解
2、决企业面临的疑难问题。针对xx市成长型企业的企业规划模式，团队本着度众方度己！众度方己度！的原则宗旨，制定了一系列的贴身实战策划战略手段，目的增强企业的内部凝聚力、整合力、爆发力；外部品牌力、营销力、竞争力。 首先在战略思维上，在市场营销的不同环境下，通过深入的调查，分析，解决企业因缺乏系统的营销市场分析、创新以及运作而导致的业绩欠佳、发展滞后！做出符合企业当时的利益需要，能够达成企业希望达成的利益结果的可行性方案。 其次在战术理念上，运用无限缩小/放大的策划手段，即将一切资源因素无限缩小进而凝聚成需求机会点；将机会点无限放大延伸直至可行。解决企业因缺少时间及精力进行营销分析及策划而导致有想法
3、但无法想的局面！完成从想到做到结的一系列转变。 最后则是营销最关键的战斗执行力。执行是将营销计划转化为行动方案的过程，分析市场营销环境、制定营销战略和计划是解决企业市场营销活动应该做什么和为什么要这样做的问题；而执行则是要解决由谁去做、在什么时候做和怎么做的问题。多么好的营销策划和战术都极可能被竞争对手超越和模仿，惟有企业强有力的执行能力是其无法超越和模仿的。执行力才是企业真正的核心竞争力！ （二）、实习的内容 今年七月初我来到了xx市策划师协会，我工作的内容是负责招展，我们协会承办了一场由国家相关部门主办的一场创意创业项目博览会，我们二部主要负责xx地区的招展工作。我们主要像xx的一些企业，
4、个体相关负责人介绍我们的展会，向展商介绍我们的展会的一些亮点及与他们的结合点。 1 低成本接触合作客户 公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%还低。2 工作量少，质量高，签单率高 在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。 3 竞争分析 展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量
5、的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。 4 扩大企业影响 大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。 5 产品和服务市场调查 展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。 这样，客户就会明白来参展对于他们有那些好处。也就会很快的确定下来参展。 （三）、实习的提高与收获 实习生活，感触是很深的，提高的方面很多,但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会
6、工作的能力,如何学以至用,给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识,实际操作、演练的机会.自走进策划师协会开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与人员工作的分配，市场细分，分析市场现状，如何面对出现的问题，解决问题的工作中，让自己以最快的速度融入公司,发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力,能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。（四）、实习后的转变总结 1 学会了全面的分析问题，不再单方面的思考问题，可以很好的排除一些不成熟的想法。
7、2 我学会了用平静的心态面对出现的问题，而不是再逃避问题或盲目的冲动的解决问题。 3 我学会了在商言商，在商家的角度考虑问题，而不是人性化的看问题，那种人永远不会站在商业的最高处。 4 通过这一阶段的实习，我培养了对策化及营销的浓厚兴趣，为我人生的目标明确了方向。 五 对于这一阶段实习的感悟 首先，我长大了，学会了处事。以前是一个习惯于群居生活的疯丫头，害怕夜路害怕孤单害怕自己走路，长大了，习惯了自己在路灯下回家，习惯了黑夜习惯了自己吃饭自己跑业务。习惯了自己边走边吹冷空气。长大了就学会了自己终究要独自面对很多事情的道理。 长大了，思想也随之成熟了，不再任性，不再耍小孩子脾气，不在随便流眼泪。
8、长大了学会了共处。 每一次的成长似乎都有些刻骨铭心，每一次成长似乎都会有一些忧伤的碎片残留在脑海中。每一次成长的历程都要相识，都要错过。可是那些相识错过的人我爱你们，是你们让我成长起来。 每一个人都要长大，面对该要面对的社会，这段时间的实习，我告诉自己，社会原本就是黑暗的，如果我勇敢的面对了，坚持了努力了，我的天空会出现曙光，如果，我放弃了，随波而流了，那么我会永远停留在黎明前最最黑暗丢份儿时刻。 感谢学校老师给我实习的机会，让我提前步入社会，感受社会的步伐与节奏。让我在正式涉足社会前有一个很好的准备。 感谢策划师协会的哥哥姐姐们，是你们让初入社会的我没有走太多的弯路，虽然这次展会失败了，但是我心中的展会还在继续。我心中成功的理念并没有浇灭。 感谢我的客户们，你们了我如何成长。如何面对各式各样的客户。 最后，我祝福我们xx职业大学越来越出色，越来越多的学弟学妹们从这里找到自己梦想实现的地方。祝我们学校评估圆满成功。 5 / 5