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1、XXX石油仪器自动产品发展思路与实现一、摘要本文通过对国内外石油分析仪器行业自动化产品的分析，结合XXX石油仪器自动化产品的结构特点和现状，分析了我公司要实现在短期内成为国内油品分析仪器行业领军企业的目标，自动化产品的发展思路。探讨了研发团队的建设以及三年短期研发任务的规划思路，希望通过科学的新产品设计和开发控制程序，多元化发展自动分析仪器产品，占领更多的市场份额。 二、石油分析仪器的现状随着社会经济的发展，石油分析仪器自动化产品的需求量逐年上升。在国内油品分析仪器市场，国外产品占了自动仪器供应量的40%以上。如德国的海尔潮、法国的isl、日本的田中、美国的凯伦和培安等。国内自动仪器的发展也是
2、群雄并起的局面，大连石油仪器、大连北方分析仪器、湖南津市石油仪器、大庆日上分析仪器、上海XXX石油仪器都在力争自己的市场份额。市场对自动产品的强劲需求，给我们XXX石油仪器带来了巨大的商机。 三、国内自动石油仪器特点1、起步时间不长。国内油品分析仪器自动化的发展起步较晚。 最近5年，随着自动化产品的相关标准的正式出台，我国油品分析仪器自动化才得到真正的发展。2、自动产品品种较少。目前，国内自动仪器产品种类比较少，几乎都以开口闭口等产品为主，缺少其他种类的自动仪器。3、新标准产品化滞后每隔几年，都会有新试验方法出台。国内常常无法在第一时间研发出相应的自动产品，满足不了市场需求。3、产品质量不稳定
3、。由于目前国内企业急功近利的市场行为，导致产品研发周期短，更缺乏科学的研发流程、完备的生产工艺、严格检测措施，导致新产品未成熟即推向市场，从面降低了整个行业的技术水平。另外，国内企业也热衷于仿制国外仪器，无法完整拥有自主知识产权。 四、XXX石油仪器自动产品发展方向分析国外先进的分析仪器企业的产品结构，结合XXX石油仪器的现状，我认为将来应该重点关注以下几点：1、完善常规仪器品种常规仪器，即应用最广泛的仪器，有最多的用户群。常规仪器实现自动化非常重要。常规仪器是占有市场、签下订单的基础，也是立足于石油分析仪器行业领头羊的基石。常规仪器包括开口闪点、闭口闪点、运动粘度、常压蒸馏、减压蒸馏、汽油氧
4、化安定性、润滑油氧化安定性、汽油饱和蒸汽压、苯胺点、准入度、水分、硫含量、倾点、凝点、浊点、冷滤点、冰点等检测项目的自动化产品。XXX石油仪器通过三年的努力，已经在辛烷值、开闭口、馏程、粘度等项目上完成了自动化。但是低温系列自动化产品还没有，还有较多的常规自动产品需要研发，所以，用两年的时间填补常规自动产品是我们的一个重点工作。截止2011年10月前的年度计划中，我们初步计划研发的常规自动产品有：直管粘度、倾点浊点冰点、旋转氧弹、诱导期、苯胺点、饱和蒸汽压、微量残碳等7个产品。2、产品系列化、层次化产品的系列化和层次化可以针对不同类型客户提供不同产品，更有助于市场的开拓，增加企业销售收入。比如
5、已研发成熟的自动蒸馏技术，在此技术基础上，可以继续研发出微量蒸馏、减压蒸馏、原油蒸馏、双管蒸馏、高沸点蒸馏等系列化产品。同样，对于目前已开发的开闭口、粘度等项目已逐步得到市场的认可，未来一两年内，会有多种自动仪器研发成熟，可以此基础上用两年时间持续发展系列化产品，具有事半功倍的效率。截止2011年10月前的年度计划中，我们初步计划研发的直管粘度项目，就是弯管乌氏和品氏粘度项目的系列产品。3、产品工艺化，工艺执行制度化制定并完善产品的工艺，严格执行既定的工艺是产品质量的保证。采用科学的项目管理模式与标准的质量控制流程，避免以人为经验作为设计主体，让设计、生产、调试、检测等工艺科学化、合理化、可实
6、施化。目前， 我们的开闭口等自动产品的生产工艺文件已经逐步完善，市场反馈的质量问题也越来越少。但是，以公司传统低温仪器为代表的少数仪器，由于低温制冷技术的特殊性，一直缺乏专业的制冷技术人员设计参与，没有制定科学的生产和调试工艺，在铜管量化、氟利昂量化等方面没有作出要求和指导，其生产调试主要依赖于经验，不能保障产品的可靠性。所以，截止2011年10月前的年度计划中，我们初步计划的低温系列仪器工艺改进项目纳入日程，专业的低温技术专家也已经到位，用一年的时间完善所有低温相关产品的设计、生产、调试、检测等工艺文件并严格执行也是下一步的重点内容。 4、扩大旗帜性产品的优势效应。目前，辛烷值系列产品是公司
7、的旗帜性产品，通过多年的努力，我们XXX石油仪器在国内取得了辛烷值产品上无可替代的优势，并在客户中及行业中独树一帜，在未来长期一段时间内，不仅要更加完善好该产品，保持它技术优势，更要在辛烷值品种上开拓更高端产品。扩大优势，才能不被超越。截止2011年10月前的年度计划中，我们初步计划的辛烷值改造项目和十六烷值研发项目都是我们未来研发的重点任务。 5、尽快将新标准新试验方法产品化在油品分析行业，每几年都会有一定数量的标准在进行检测方法的更新，第一时刻研制出满足新标准的仪器非常关键。根据行业的标准发展，油品分析仪器呈现出以下趋势：A、微量检测趋势：仪器试验方法逐渐向微量化方向发展，使用的试样更少了
8、、检测时间更短了、测试仪器越来越精巧了。比如蒸馏、苯胺点、低温系列等项目都出现了微量的检测方法。而率先研制出仪器占领市场的厂家都得到了丰厚的回报。B、光学检测趋势：采用红外等光学检测技术分析油品性能的技术正在逐步完善，非接触式、测试时间短、一台仪器测试项目多等优势被越来越多的用户认可。 所以，在未来几年内，持续关注行业标准的变化，关注相关政策的变化，第一时刻研制出满足新标准的仪器，成为行业排头兵，具有重要意义。截止2011年10月前的年度计划中，我们初步计划的柴油润滑性高频往复机试验项目，就是曾总抓住了行业标准的更新和相关环保政策的变化，所立的新项目。在未来1年内研制柴油润滑性检测项目也是设计
9、重点任务。 6、新标准的制定参与权作为一个行业引领者，参与新标准的制定工作具有战略意义。由于国内标准制定的门槛非常高，一般仪器制造单位很难进入。但国外优秀的仪器生产厂商都参与标准的制作，比如凯伦的粘度标准就是非常成功的例子。我们的辛烷值在国内地位日益突出，申请辛烷值标准修改或制定的相关参与权，是未来几年努力的重点工作。如果申请成功，会对企业产生深远的影响。7、发展理化分析仪器项目的同时，发展电化学项目电化学分析技术在油品分析项目中的电位滴定、硫醇硫、微量水、硫含量等检测项目和理化分析仪器具有相同的用户，具有相似的产品结构，电化学项目是公司又一个利润增长点。所以，用2-3年时间发展电化学项目，具
10、有较重要的战略意义。9、建立化验室LIMS系统LIMS系统，也就是化验室信息管理系统。在信息技术高速发展的今天，率先配套LIMS系统接口，率先制定可靠的LIMS协议，率先设计可靠的LIMS网络平台产品将是企业又一利润增长点。 五、研发团队建设以及三年任务计划（一）建立和谐向上的研发平台凭借XXX集团优秀的平台，我们XXX石油仪器已经吸引了一批优秀的研发人才，取得了不错的成绩。一个能够不断学到新知识和新技能的职位，一个融洽的团队，一个舒适宽松的开发环境，一份成长的空间，是研发人员向往的舞台。我们将采取如下措施，和公司一起努力营造一个这样的研发平台。 1、建立内部培训机制，每周1次，每次30分钟，
11、以互训为主。2、每周一次的例会，让大家都平等地参与到项目的讨论中去。营造团队之间和谐的交流氛围。3、给年轻的研发人员有一个从项目助理、小项目锻炼、项目组织等循序渐进的过程，让年轻成员看到成长的空间。 4、给核心研发成员一个相对自由的发挥平台，让他们在攻克难关中享受成功感和主人感。（二）组建研发队伍目前，目前研发部共有10名成员，其中项目经理1人，机械工程师3人，电气工程师4人，研发助理2人。另外，研发部还有兼职顾问2人。现有人员不足以满足公司未来几年的发展，还将引进机械工程3人；软件工程师2人；电气工程师1人。形成16人左右的5-6个研发小组的研发团队。每个小组将以机械+电子或机械+电子+软件
12、模式由组成2-3人组成。主要有：辛烷值小组、传统仪器组、常规仪器组、新技术项目组等。（三）三年任务计划辛烷值组3-4人，长期专著于辛烷值、十六烷值等项目系列产品研发。未来3年内将辛烷值仪器性能达到国际顶级水平，同时完成辛烷值、十六烷值系列产品的合理层次化。传统仪器组1-2人，专门改进和维护来自市场反馈和生产线工艺问题。剩余人员形成3-4个小组，专著于常规仪器的研发和新技术新方法仪器的研发，2年内，填补十多种常规仪器项目的缺项；3年内完成常规项目产品层次化；每年研发最少1-2种代表行业最新最精尖技术的自动化产品。此外，对于电化学仪器和光学分析仪器，由于公司研发资源的限制，采用ODM委外研发的方式
13、，利用其他优秀企业雄厚的技术和成熟的经验，获取市场份额，完善产品结构。在3年内完成5-8种电化学仪器、4-6种光学仪器的研发。六、科学有效的项目管理XXX石油仪器已经总结出一套科学的、行之有效的程序文件，对新产品的设计和开发控制程序做出了较详细的规定，为保证每个研发项目的顺利完成，提高设计质量和效率，从每个研发项目的立项到文件归档，必须严格遵守XXX石油仪器设计和开发控制程序。新产品设计和开发控制流程图：七、XXX石油仪器的市场机遇作为国内油品分析仪器行业的唯一上市子公司，XXX石油仪器有理由也有责任成为行业的领军企业，引领国内油品分析仪器的发展。立志成为行业领军企业使每个XXX人感到身上责任重大。通过不断产品创新，技术改造，我们期待成为技术和市场的领军者，我们更要努力成为一个新标准的制定者或参与者。三年内，XXX石油仪器力争成为国内自动产品品种最丰富、质量最稳定、市场占有率最高的油品分析企业，引领国内同行，赶超世界先进水平。参考文献：内控管理制度-上海XXX石油化工装备股份有限公司管理手册、程序文件-上海XXX石油仪器有限公司作业指导书-上海XXX石油仪器有限公司