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1、陈列空间规划与设计,内容大纲,1、店铺的动线规划 2、卖场空间规划 3、人体工程学在陈列中的应用 4、案例解读与调整,陈列是什么？,陈列就是把东西放对地方。,为什么要做陈列？,陈列对销售有直接的影响。 好的货品陈列具有提高店铺坪效的的效果。 坪效就是单位面积产生的销售的效率和能力。,结论,卖场的每个位置不可能产出是一样的。 换句话说，不同位置的产出有多有少。,如何提高卖场的坪效,涉及到陈列空间规划的命题,合理的动向、空间、陈列规划才能确保较高的销售额,一、选址及店铺结构,选址,一步差三市 零售业是地点性的行业 良货易选，一店难选 成行成市 人流钱流,案例： 沈阳中街（金利来大厦巴黎春天） 步行
2、街,思考题,调整方案？,明度较低、纯度较高 的背景色彩进行调整,二、店铺入口设计,第一原则,自由和方便,设计小贴士,如何设计入口来诱导顾客进店 明朗的入口趋光性 入口缩进 平滑曲线 自由方便 尽量开放式 案例 哈尔滨西12条大街,关键要素灯光的设计,灯光设计,基本光为：1 橱窗光度：34倍 入门光度：12度 高低台光度：23倍 中岛、货架光度：1.52倍 形象墙光度：23倍,思考题,两个店面的店铺，需要开在单边的，请问开在哪一边较好？为什么？,三、顾客的流动线,请看图例,2、并尽量避开营业员地自由浏览商品。,1、一般顾客进入店铺时都会选择 靠右边行走的习惯,思考题,引导顾客店员应该怎样的企位（
3、站位） ？,安全距离（115m） 牵引顾客走动浏览店铺,动线与销售之间的关系,动向越长，顾客逗留店内的时间越长，那么销售成交的机会就越多。,流动线与货品陈列之间的关系,思考题,根据动线原理，不同类别的货品应该怎样合理陈列？,不同商品的陈列位置,如何延长顾客的流动线,思考题,请在座的举例说明如何设计？,设计小贴士,四、店铺分区与确定,根据动向原理来划分区域,1、三大区域,（1） 前场磁力区,（2） 中场展示区,人 流 顾客进店,100% 106% 104% 101% 98%,（3） 后场魅力区,思考题,三大区域各陈列什么货品？,不同商品的陈列位置,2、三大空间,人体工程学原理,（1）推广空间 （2）黄金空间 （3）库存空间,不同商品的陈列位置,黄金空间附近 库存空间,思考题,三大空间应采取什么样的陈列方式？ 正挂 侧挂 叠装,分区的检核与调整,五、卖场的季节性调整技法,2种基本方式,压缩法 附加法,The end,