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1、青原区联社上半年工作情况汇报 今年上半年，青原区联社在省联社和市办的正确领导下，全面贯彻省联社二届一次会议精神和市办新领导班子提出的解放思想、加快发展的工作思路，认真落实省联社和市办各项工作部署，调整策略，迎难而上，加大业务拓展力度，推行全面绩效管理，业务经营取得新的突破，各项经营指标全部实现时间过半，任务过半，其中存、贷款增长和不良贷款下降指标已超额完成全年任务。至6月末，各项经营指标具体完成情况如下： （一）各项存款：各项存款余额xx万元，较年初净增xx万元，同比多增xx万元，增长xx %，完成省联社下达全年确保任务的xx%，力争任务的xx%； （二）各项贷款：各项贷款余额xx万元，较年初
2、净增xx万元，同比多增xx万元，增长xx%，完成全年目标任务的xx%；存贷比例xx%，较年初提高了xx个百分点； （三）不良贷款：按五级分类，不良贷款余额为xx万元，较年初下降xx万元，完成全年目标任务的xx%，不良占比为xx%，较年初下降3.36个百分点，完成全年目标任务的xx%； （四）主要财务指标：上半年实现各项收入xx万元，其中中间业务收入xx万元，同比分别增加xx万元和xx万元，分别完成全年目标任务的xx%和xx%；在增提呆账准备xx万元的情况下，实现账面利润xx万元。6月末，联社资本充足率达到xx%，贷款损失准备充足率xx%，拨备覆盖率83.63%，分别较年初上升了xx、xx和xx
3、个百分点。 上半年主要工作措施 （一）、以发展业务为第一要务，大力拓展各项业务。上半年，我社始终坚持业务发展这一首要工作重心，紧紧抓住一切发展机会，大力拓展各项业务。一是经营目标早下达，考核方案早出台。我社在去年12月31日晚就召开全区信用社主任会议，将今年一季度的业务经营目标进行分解下达，并在会上对今年按绩取酬的考核思路进行了传达，使各社摒弃以往年初可以松一口气的惯性思维，在年初就感受到工作压力，明确工作目标，利用春节前后这一黄金时机积极拓展业务。二是大力开展业务宣传活动。采取与客户座谈、电视广告、移动短信广告、户外墙体广告、宣传横幅、开通客服专线等形式多样的宣传方式，积极宣传我社的业务品种
4、和金融服务，如年初联社专门召集优质客户召开了一次大客户座谈会，通过这次座谈会，不仅使客户深入地了解了我社的产品和服务，还进一步加深了双方感情，为今年业务的增长起到了积极的推动作用。三是全员营销，主动出击。面对日趋激烈的市场竞争，为促进业务的发展，确保市场份额的占有率，联社实行全员营销制，班子成员带头外出营销，积极加强与政府部门的沟通和协调，主动与优质客户接触洽谈。针对部分客户经理资源少而很难走出去的状况，在外出营销上联社还采取了赶出去的管理策略， 逼迫客户经理走出去了解市场，熟悉客户，收集信息，并对客户经理建立电子工作日志，了解客户经理外出营销情况，将外出营销情况与差旅费等相关个人费用挂钩。同时，为关注市场变化，了解市场行情，还要求客户经理开展市场调查分析，提出应对策略。四是以落实扩内需、保增长为重点，切实加大有效信贷投入。首先是以提升小额农贷为契机，加大三农服务力度，着力巩固农村市场。要求乡镇网点按小额农贷操作管理流程扎扎实实地做好调查、评级授信和发放工作，工作不仅要进度，更要保质量。为确保质量，对万元以上的评级授信，联社要求挂点科室必须参与。至6月末，全区 3 / 3