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1、绿筑水墨澜庭产品说明会执行方案一、活动目的邀请已经预定及深度意向客户亲临现场，让消费者在了解房产知识的同时，对绿筑水墨澜庭及浙江绿筑住宅科技开发有限公司有更深刻的了解和认识，促使已经预约的消费者坚定购买信心，并且为开盘聚集人气，达到理想的销售状态。二、活动时间2008年 3 月 22日上午9：3011：00三、活动地点咸亨大酒店四、活动主题国际品质，开创高尚人居绿筑水墨澜庭产品说明会五、活动形式产品说明会向业界、准客户全方位阐述本项目的产品信息；六、活动邀请及执行人员安排（一）邀请人员(详见下表)序号邀请人员人数1绍兴市政府领导（1人）控制在50人以内2绍兴市规划局领导（1人）3建筑设计公司代
2、表（1人）4景观设计公司代表（1人）5建设单位代表(1人)6物业管理公司代表（1人）7主持人（1人） 8业界同行及领导（68人）9银行界领导（2-3人）10主流媒体（68人）11内部认购的准客户及深度意向客户控制在500人以内注1：主持人的选择方向本次活动以聚集区域人气，制造热点、促进销售为主要目的。因此本司认为，邀请名人前来为活动捧场十分必要。1）本土新闻主持人在当地，各消费群体对当地的新闻主持人都是有印象，具有一定号召力；2）房产频道主持人房产频道的主持人则是欲购房群体更为关注的栏目。以专业房产媒体去阐述和谐人居更具影响力3）杭州台的绍兴方言新闻我和你说的主持人翁仁康。他们在消费者中也堪称
3、“妇孺皆知”，有利于现场气氛的调动和新闻的关注。（邀请名人存在不可预计的因素，考虑若首选主持人不能出席，则可邀请同样具有较高知名度的名人）注2：活动客户邀请通过客户登记资料，电话+请柬邀请对方参加。初步确定参加活动人数，初步参加意向人数为500人。注3：媒体邀请活动当天，需要邀请到的媒体有：1、绍兴电视台综合频道；2、绍兴日报；3、绍兴晚报；4、天天商报；5、电台投放类型媒体名称投放形式主题投放日期报广1绍兴晚报天天商报半版山水世界，琴墨江南产品说明会举行3月19日报广2绍兴晚报天天商报整版山水世界，琴墨江南产品说明会举行3月21日新闻通稿绍兴晚报1000字国际品质，高尚人居3月23日电视新闻
4、绍兴电视台综合频道新闻撼动越城，绿筑水墨澜庭产品说明会3月22日晚电台FM94130楼盘整体形象、产品说明会和开盘信息3月10日4月10日（二）执行人员序号执行人员备注1现场总指挥1人负责活动总体协调2工作人员8人负责提供活动所需材料及用品，签到及发放礼品3礼仪小姐6人迎宾4拍照录象各1人负责会议全程跟踪拍摄5销售人员6人意向客户接待，介绍、发放宣传资料6安保人员8-10人车辆停放及维持现场秩序七、活动流程序号时间会议内容18：30前保安及礼仪小姐到位,迎接嘉宾嘉宾签到,楼书、抽奖券及小礼品领取销售人员引导嘉宾及客户就座，讲解项目情况大屏幕上滚动播放项目3D片29：30主持人开场，会议正式开始
5、。739：3710：30产品推介会a、“节能、环保、创新绍兴房地产发展的未来趋势”市政府领导（8）B、开发商背景介绍主持人（2）C、项目总介精功领导企业的发展战略（5）绿筑总经理整体介绍（5）建筑设计公司规划设计理念等（10）景观设计公司景观设计思路等（10）施工建设方对产品质量的理解 （5）物业管理公司物业服务理念（5）客户代表对水墨澜庭的理解（4）销售负责人介绍楼盘开盘时间，推出房源，价格范围等(5）510：3010：45抽奖活动611：00整活动结束（会务组人员分发礼品）八、奖项及奖品建议特等奖： 1名 3000元（数码相机等）+绿筑白金卡（价值30000元，可在开盘购房享受折扣的同时外
6、加直接低扣房款）一等奖： 5名 2000元（迷你洗衣机等）+绿筑钻石卡（价值20000元，可在开盘购房享受折扣的同时外加直接低扣房款）二等奖： 8名 1000元（电磁炉等）+绿筑翡翠卡（价值10000元，可在开盘购房享受折扣的同时外加直接低扣房款）三等奖： 15名 500元（电吹风等）+绿筑真情卡（价值5000元，可在开盘购房享受折扣的同时外加直接低扣房款）安慰奖： 与会人员 100元（订制水晶烟缸等）+绿筑真情卡（价值5000元，可在开盘购房享受折扣的同时外加直接低扣房款）九、现场道具准备咸亨酒店会场接待类（嘉宾与客户分开）签到本、签到笔(各2支)大礼品、小礼品楼书、手提袋视觉类气拱门（1个
7、）彩飘气球（8个）、花篮（20个）、彩旗（若干）、红地毯主席台背景喷绘酒店入口喷绘、易拉宝喷绘指示系统牌“国际品质，开创高尚人居绿筑水墨澜庭产品说明会”字样横幅（1条）设备类笔记本电脑（1台）、投影设备（1套）嘉宾座位牌（数个）接待台（1个）、演讲台（2个）、礼品发放处（2处）台面鲜花、嘉宾胸花数朵十、工作执行双方职责安排绿筑负责内容序号时间内容备 注负责13.103.21联系酒店说明会场地，音响设备，会场布置规范要求、费用等联系嘉宾确定嘉宾名单及人员组成，确认被邀请嘉宾、领导名单联系媒体确认到场媒体主持人联系联络、确定、活动流程及串词沟通礼仪小姐和乐队另聘或邀请酒店内的礼仪小姐和乐队摄影师联
8、络、确定人员及工作内容安排礼品采购确定与会人员的数量人数确认核实邀请人员，媒体、工作人员、宾客，并告之酒店，安排席位23.153.21联络嘉宾、客户电话告知活动信息，邮寄请柬设计制作指示系统、主席台背景等各讲话稿确定市领导、集团领导、公司领导、业主讲解资料内审关于项目规划，建筑，景观、物业阐述会场用品订购签到本、签到笔、鲜花、胸花等活动执行公司彩飘气球、花篮、彩旗、气拱门等数量及布置时间约定盖亚负责内容序号时间内容备 注负责人33.10-3.20主持人串词按活动流程顺序发言稿业主及可能的领导发言内容系列报纸广告开盘预告设计会场系列背景主席台、主入口指示系统易拉宝、桌牌、入口等礼券抽奖券设计可能
9、的信封成套设计各奖牌设计特、一、二、三等奖新闻通稿产品说明会的现场情况报道十一、费用预算项目费用（元）备注嘉宾及媒体邀请15000以30人计算奖品及礼品费用奖品费用28500礼品费用50000按500人计算主持人邀请3000具有一定知名度会场租赁场地租赁8000半天投影租用500半天鲜花租赁1500半天会场布置15000（毛算）包括签到本、签到笔、背景喷绘、横幅、彩飘气球、气拱门、红地毯、指示牌、彩旗、花篮、易拉宝等。推广费用两期整版9.2+5.1=14.3万晚报+商报。市场价两期半版5+2.8=7.8万晚报+商报。市场价不可预见费用10000总计35.25万包括了2-3月份项目的推广费用。以
10、上费用只是预算，而且是按照市场价来计算，比实际要高。同时，本次说明会是按照高规格来进行运作的，将可以引发城南区域的热潮。本次费用预算已经包括了项目在2-3月开盘前的推广费用（22.1万），若去除这部分费用，则本次活动的总体费用为13.15万元，实际运作可在12万元左右。 袇芃蚀虿膃腿芆螂羆肅芅袄膁莃芅薄羄艿莄蚆腿膅莃螈羂肁莂袀螅蒀莁蚀羀莆莀螂袃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肆蒃袆羆莅蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆螄膀薇薆肀肆薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿芆螂羆肅芅袄膁莃芅薄羄艿莄蚆腿膅莃螈羂肁莂袀螅蒀莁蚀羀莆莀螂
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18、螆芈薈蚄羁芄薇袆螄膀薇薆肀肆薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿芆螂羆肅芅袄膁莃芅薄羄艿莄蚆腿膅莃螈羂肁莂袀螅蒀莁蚀羀莆莀螂袃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肆蒃袆羆莅蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆螄膀薇薆肀肆薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿芆螂羆肅芅袄膁莃芅薄羄艿莄蚆腿膅莃螈羂肁莂袀螅蒀莁蚀羀莆莀螂袃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肆蒃袆羆莅蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆螄膀薇薆肀肆薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀袇芃蚀虿
19、膃腿芆螂羆肅芅袄膁莃芅薄羄艿莄蚆腿膅莃螈羂肁莂袀螅蒀莁蚀羀莆莀螂袃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肆蒃袆羆莅蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆螄膀薇薆肀肆薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿芆螂羆肅芅袄膁莃芅薄羄艿莄蚆腿膅莃螈羂肁莂袀螅蒀莁蚀羀莆莀螂袃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肆蒃袆羆莅蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆螄膀薇薆肀肆薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿芆螂羆肅芅袄膁莃芅薄羄艿莄蚆腿膅莃螈羂肁莂袀螅蒀莁蚀羀莆莀螂袃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇
20、肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肆蒃袆羆莅蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆螄膀薇薆肀肆薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿芆螂羆肅芅袄膁莃芅薄羄艿莄蚆腿膅莃螈羂肁莂袀螅蒀莁蚀羀莆莀螂袃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肆蒃袆羆莅蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆螄膀薇薆肀肆薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿芆螂羆肅芅袄膁莃芅薄羄艿莄蚆腿膅莃螈羂肁莂袀螅蒀莁蚀羀莆莀螂袃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肆蒃袆羆莅蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃薀袂羃莂蕿薂螆芈薈蚄
21、羁芄薇袆螄膀薇薆肀肆薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆蚃薃肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄莇蚁羀袇芃蚀虿膃腿芆螂羆肅芅袄膁莃芅薄羄艿莄蚆腿膅莃膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅袀膂芃蚁衿芄蒈薇袈肄芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈薅蚄袄肀莇薀袄膂薃蒆羃芅莆螄羂羄腿蚀羁膇莄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄芀蒇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁虿膄莈蒇蚈芇薄螆蚇羆莇蚂螆肈薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅袀膂芃蚁衿芄蒈薇袈肄芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈薅蚄袄肀莇薀袄膂薃蒆羃芅莆螄羂羄腿蚀羁膇莄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄芀蒇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁虿膄
22、莈蒇蚈芇薄螆蚇羆莇蚂螆肈薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅袀膂芃蚁衿芄蒈薇袈肄芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈薅蚄袄肀莇薀袄膂薃蒆羃芅莆螄羂羄腿蚀羁膇莄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄芀蒇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁虿膄莈蒇蚈芇薄螆蚇羆莇蚂螆肈薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅袀膂芃蚁衿芄蒈薇袈肄芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈薅蚄袄肀莇薀袄膂薃蒆羃芅莆螄羂羄腿蚀羁膇莄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄芀蒇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁虿膄莈蒇蚈芇薄螆蚇羆莇蚂螆肈薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅袀膂芃蚁衿芄蒈薇袈肄芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈薅蚄袄肀莇薀袄膂薃蒆羃芅莆螄羂羄腿蚀羁膇莄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄芀蒇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁虿膄莈蒇蚈芇薄螆蚇羆莇蚂螆肈薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅袀膂芃蚁衿芄蒈薇袈肄芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈薅蚄袄肀莇薀袄膂薃蒆羃芅莆螄羂羄腿蚀羁膇莄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄芀蒇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁虿膄莈蒇蚈芇薄螆蚇羆莇蚂螆肈薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄