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1、-范文最新推荐- 订餐销售实习报告 订餐销售实习报告这段时间的实习生活是本人踏入社会的第一步，让我学到了很多东西，收益匪浅。一下是我者段时间的实习报告。首先谈一下我为什么进入目前这个公司工作。我司经营的是项全新的前所未有的项目，114订餐，就是在有顾客想就餐的话，直接打114就能订到餐。在这个行业没有所谓的有经验的人，所以大家都一样，就我一个刚毕业的大学生而言，机会就会很大。我在这家公司担任了销售工作，要在外面跑，要直接去拜访客户，说服客户和我们114合作。在任何一个公司就两个职位，一个是创造利润的岗位，一个是节省开支的岗位，如果想赚钱当然要选一个创造利润的岗位比如销售。在任何一个公司市场永远
2、是龙头，当然难度也是最大的。做销售确实很锻炼人，打破一切以前扣扣索索的东西，非常强势，锻炼人的胆识和与人打交道的能力。不管对方是谁，在我眼里都一样，我的任务就是把东西卖给他。这对我以后自己创业非常有帮助。应为这是个全新的业务，很多人都没有信心。之前的几个同事就是由于做得越来越没信心所以选择了离开，而我的想法很简单，就是第一份工作要干出点样子来，由我一个人把绍兴的市场搞起来，那走到哪这都是一份很好的简历。就这样他们几个同事谈成的业务也归了了我，所以坚持还是有回报的。我这人别的本事没有，唯一的长处就是死扛。当所有人都绝望的时候，我依然固执的用凝霜的枯藤在凄凉的大地上写下：相信自己。在实习期间要兼顾
3、起工作、自己的学习还有团队的思考，难度确实比较大，很多地方做的都不够好，有较长一段时间甚至是松懈的，这需要反思。志向就是男人的gps导航系统，之所以要这样，是大势所趋，自然而然，所以我也不觉得累。最后我要用菜根谭里的一句话总结全文:欲做精金美玉的人品，定从烈火中煅来；思立掀天揭地的事功，需向薄冰上履过。我果为洪炉大冶，何患顽金钝铁之不可陶熔。我果为巨海长江，何患横流污渎之不能容纳。 在这三个月的实习过程中，我深深感觉到，自己在去年的实习中没有把基础的技能学好。量体温的操作不规范，稀释药物和抽药的水平不够专业，打针的速度太慢，打针的位置不太准确。 量体温时，先把体温计甩几下，让它在3
4、5°C一下，然后用酒精棉球擦一下，一是起到了消毒的作用，二是体温计湿润了，方便插进猪的肛门里。插体温计要旋转的插进去，这样会减少阻力，让猪觉得不是很疼。测体温的时间是3分钟，拔出体温计，用酒精棉球擦一下，然后读取温度所在的刻度。 去年的实习，一直以为只要把瓶中液体的药物抽完就可以了，忽略了细节。稀释青霉素，需要用复方氨基比林稀释，有时候用氯化钠生理盐水也可以的，但是不可以用葡萄糖注射液，虽然也有氯化钠，但是这样稀释了，会影响到药物的效果。将10毫升的氨基比林抽完，打到青霉素瓶，注射器不用拔出来，固定好，将瓶子来回的摇晃，等到瓶中看不到固体的青霉素粉末，说明已经稀释好了，抽的时候尽量不要
5、来回的抽，这样会产生很多的泡沫。稀释速克（头孢噻呋），可以用黄芪多糖，也可以用生理盐水。速克的瓶子都是真空的，将稀释液打到瓶中，然后拔出，摇晃瓶子，使其溶解。先在注射器抽一些空气，然后将针头插到瓶子的凹口中，将空气打到瓶中，再抽药，抽到最后，将瓶子甩一下，使其中的药液全部汇集到一处再抽，这样抽的比较干净。 打针不够快、准。在刚开始的一段时间里，对于猪栏里乱跑的猪感到无从下手，总是跑来跑去，不好打，当时很讨厌打针，总是打不好，不想打。后来掌握了一些窍门和技巧，打的多了，熟练了。比如猪睡在靠近栏位旁边，可以在外面打，这样好打又省时间，如果进去打，没打好，猪跑来跑去，就有不必要的麻烦了。有时候猪在乱
6、跑，你可以停一下，让它跑累了，自己就会停下来了，抓住时机，马上打，就省力多了。刚开始打针，知道该打在哪个部位，可是打了之后就看出有偏差了。正确的注射部位是在一个劲部等边三角形内，以大猪为例：三角形的底边于肩前2厘米，顶角距耳后2厘米，上边于劲韧带下，注射点最好在三角形中部。注射部位太高，腰围会注于劲韧带、脂肪层，吸收不良，药效较差；注射点太低，药液会注入腮腺、刺伤劲椎。注射点偏后会刺伤肩胛骨，不仅药效较差，还会产生炎症、肿胀。针打多了，还出现了一个问题，就是经常把针头给打弯了。虽然知道该怎么做，但是经常有没做到。在注射时将针头全部刺入猪体内，且用力向畜体方向推注射器，使针头底座与畜体紧靠，并使
7、针管与猪体呈垂直，当猪骚动时猪体能带动针体与猪体同时向前移动，这样猪体内的针头和针管移动是同步的，针头就自然不会因猪体骚动而弯折。 我自己觉得，给猪看病是很重要的。现在的我，可以给猪看病了，看的是症状明显的，拐角的大猪，一般第一次打针使用青霉素+氨基比林，第二次可以增加地塞米松，还有可以加链霉素。脚肿的小猪，可以用头孢曲松、林可霉素。呼吸道疾病，可以用氟苯尼考、卡那霉素、卡那霉素+林可霉素、青霉素+卡那霉素。仔猪拉稀，可以用氧氟沙星，大一些的猪，则可以用乙酰甲喹，还有可以联合用药，乙酰甲喹+庆大霉素。皮肤出现烂皮的，可以使用青霉素+氨基比林、阿莫西林、头孢噻呋、多西环素。退烧的，可以使用安乃近
8、、氨基比林。倒地不起的、四肢呈划水样的，疑是伪狂犬、副猪嗜血杆菌、脑炎，一般第一次使用磺胺间甲氧嘧啶，第二次可以使用头孢曲松或则青霉素。 在猪场还学到了赶猪的技巧，要学会用最小的力气把事情做好。猪赶到栏口的时候就是不下来，因为栏口与地面有一段的高度，猪不敢往下跳，必须要有人来赶一下，可以用木板往前一推，很省力，猪就下去了。对于不好赶的猪可以套头，只要把猪的尾巴对准出口，就省力多了，好赶多了。 在这段实习的时间里，老板经常有找我谈话的，告诉我一些猪场管理的方法，管理好猪场有四大因素：饲料、温度、湿度和空气。还有把专业知识的书科学养猪与猪病防制原色图谱借给我看，让我多学点专业知识，这本书很好，内容
9、很丰富，图片很漂亮。还有一本羊皮卷，主要写了一些做人的、为人处世的道理。我的师傅在忙完活之后，经常聊天的，聊到自己从事兽医这个职业有四十年了，有着丰富的专业知识，大大小小的病基本上都有能力可以把它治好。也有聊到过做人的道理，使我受益匪浅。师傅很耐心的教了我很多技能，很感谢师傅。 非常感谢猪场给我这个实习的机会，让我学到了很多技术，我会在以后的工作中学以致用的，努力学好技术，做好一位合格的兽医。 2018年小学“六一”节活动总结六月的鲜花分外香、六月的阳光无限好，在这充满色彩、充满阳光的日子里，我们又迎来了第61个”六一”国际儿童节。今年的儿童节，学校仍是以人为本，以把真正的”六一”节还给儿童，
10、让每个儿童过上美好的童年为出发点，学校以少先队大队部组织开展一系列的庆”六一”活动。活动的形式多样、内容丰富，既活跃了节日的气氛，又让孩子们从中受到了教育的熏陶，培养了孩子们对儿童节的喜爱之情。现将我校系列活动开展情况汇报如下：一、 简单朴素、庄严生动的入队仪式太阳从东方升起时，孩子们都以饱满的精神状态、穿戴一新的打扮，排着整齐的队伍来到文体园的升旗台前举行吸收一年级新队员的入队仪式。整个仪式虽说不隆重，但却也显示出简单朴素、庄严生动，全校207名少先队员在嘹亮的队歌中，佩戴鲜艳的红领巾在星星火炬的队旗下昂首挺胸、精神抖擞 地敬队礼。一年级33名新队员个个脸上洋溢着激动、自豪的欢笑接受少先队为
11、他们授予的红领巾标志，从他们高声宣读誓词的声音中，我能体会到对这些光荣加入少先队的新队员进行了一次思想上的洗礼随后是新老队员发言，新队员决心努力学习，争当一名优秀的少先队员。老队员立志处处以优秀少先队员的标准严格要求自己，为新队员树立一个好榜样。最后，是我大队辅导员讲话，我的讲话中寄托了对队员们殷切的希望，希望队员们在星星火炬下好好学习，好好锻炼，用优秀少先队员的标准要求自己，在家做好每一件事，在校上好每一节课，做好每一次作业，让胸前的红领巾更加鲜艳，不断地为它增添光彩！二、 开展文艺才艺表演为了迎接”六一”节的到来，我校以班级为单位每个班准备两三个节目参加校内的文艺才艺活动，目的是活跃节日的
12、气氛，让同学们得到个性的展示，提高多方面的素养，让他们得到一个自我展现的舞台。各个班的节目内容多样、精彩纷呈，小演员们的表演也极为精彩。六年级的李小妹同学在临近毕业之时，对老师们六年来的无私关怀和奉献报以感激之恩，感谢老师们的辛勤教育，激情地做了一次毕业演讲。四年级的符永涛、符婉倩等几个同学，去年曾参加“庆新年”的活动有了一些经验，这次几个小家伙竟然自改、自导、自排、自演童话剧美丽的珍珠项链，符婉倩把淘气、任性、娇气的小公主角色演绎得非常逼真。五年级同学以课文半截蜡烛改编的情节剧，也显示出孩子们的才艺，同学们把跌宕起伏的故事情节表演得一环紧扣一环，从人物的表情、动作、对话都看出同学们对剧本的了解很透彻把人物刻画得淋漓尽致，庄颖同学扮演的小女孩杰奎琳那活泼稚气的童声以及比以前更成熟的舞台经验，博得全校师生热烈的掌声。陈昭鸿同学的笑话1+1=?,把活动推向高潮，昭鸿同学富有滑稽的动作加上绘声绘色的讲，逗得台下的小观众捧腹大笑，笑话这一快乐剂在”六一”节这一天带给全校同学快乐、开心。还有其他一些大合唱、小组唱等节目很精彩。 7 / 7