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1、销售公司年度工作总结范文上半年，华晋销售分公司认真贯彻落实集团公司xx 年工作会议安排部署，紧紧围绕“33599”年度工作目标和经营计划，科学组织营销活动，克服销售环节中的各种困难，加强产运销衔接，主要产品销量、营业收入超额完成进度计划，同比有较大幅度增长。一、上半年主要经营指标完成情况及分析（一）主要产品销量超计划，同比增长较快上半年，销售分公司累计销售自产煤121.66 万吨，其中：沙曲矿 108.01 万吨，吉宁矿 13.63 万吨，完成均衡计划的 114.77%，比上年同期增长 23.38 万吨，增长 23.79%，由于销量增长影响销售收入增长 0.74 亿元。其中：沙曲矿同比增长 9
2、.74 万吨，增长 9.91%，吉宁矿同比增长 13.63 万吨，增长 100%。（二）营业收入完成进度计划，同比增幅较大上半年，销售分公司累计自产煤销售收入 11.16 亿元，其中：沙曲矿 10.24 亿元，吉宁矿 0.91 亿元，完成均衡计划的 103.33%，同比 3.78 亿元，增长 51.22%，其中：沙曲矿同比增长 2.86 亿元，增长 38.75%，吉宁矿同比增长 0.91 亿元，增长 100%。（三）各类产品销售价格均比上年同期有所增长，商品煤综合售价虽未达到计划标准，但比上年同期增幅较大。上半年，销售公司销售的各类煤炭产品销售平均价格均比上年同期有所增长，由于价格增长影响销售
3、收入增长 3.04 亿元。其中：精煤平均售价 1376.77 元，比上年同期增长 86.34 元，增长 6.69%，中煤平均售价 204.62 元，比上年同期增长 45.25 元，增长 28.39%，煤泥平均售价 42.74 元，比上年同期增长 14.86 元，增长 53.29%。原煤的销售价格不具可比性，但收入因此增长 0.91 亿元。（四）销售费用使用情况上半年销售费用 1366.81 万元，比上年同期增长 229.09 万元，增长原因为预提的办公楼修理费用。可控经费 273.87 万元。二、采取的主要措施主要工作思路：贯彻落实山西焦煤集团和中煤能源集团工作会议精神，围绕华晋公司“ 335
4、99”年度工作目标和“十二五”发展战略，抓好主体矿、整合矿、贸易煤（销售公司）三大板块的煤炭销售，理顺销售关系、完善销售票据手续；不断加强销售管控力度，认真分析研究市场，根据商品煤品种的增加和差异化的用户需求， 合理调整优化市场结构；严密关注商品煤质量变化，继续做好“平质保牌”工作，及时处理商务纠纷；发挥好铁路运输计划和专用线的优势，利用现有的销售网络平台，做好多品种、跨区域的交叉销售模式，全力支持销贸一体化运行， 实现华晋销量的稳步增长； 多种方式与用户或洗选加工企业合作，最大限度地把原煤转化成精煤，走精煤战略，提高产品附加值；继续加强员工的全方面培训，提高业务素质，发挥个体专长，打造一支煤
5、炭营销行业精英团队。 （一）充分认识加强销售工作的紧迫性，围绕安全销售中心工作苦干实干， 形成和谐高效的运行机制。面对当前产品销售的紧迫形势，要努力提高工作的主动性和持续性，要走出去、走下去和走过去。 “走出去”就是积极走访新老用户，稳定市场客户； “走下去”就是公司领导尤其是分管地销的经理要深入到一线组织地销工作； “走过去”就是加强与山西焦煤销售公司的沟通，掌握煤炭市场信息、焦煤各子分公司每日铁运计划、发运情况和煤炭产品的价格变化特别是地销精煤的价格变化。对产得出、运得走、销路畅的矿 , 要加大生产力度 , 增产增销 , 并要做好优化劳动组合、安全生产、加强质量标准化管理。要根据市场需求变
6、化 , 科学协调煤炭生产 , 加强组织产销协调和运输衔接。 根据市场需求 , 控制总量, 在稳定煤炭市场供应的同时 , 合理控制煤炭企业库存 , 处理好安全与生产、 安全与效益、 眼前利益与长远利益的关系 , 坚持科学发展。在强化煤炭生产的组织管理的基础上 , 努力提高矿井持续发展能力 , 利用当前煤炭市场调整时机 , 积极调整销售组织。作为销售公司，我们的中心任务就是搞好销售，我们的各项工作都应该紧紧围绕这个中心， 服从和服务于这个中心工作。 做好服务工作，首先要大力弘扬 “三不”精神，推广“一线工作法” ，跑现场，抓质量，肯于吃苦，乐于奉献，靠前指挥，工作到位，及时研究解决生产销售过程中出
7、现的各种困难和问题。必须杜绝技术服务不到位、工作质量不高、信息反馈不及时、业务衔接不顺畅等突出问题，努力实现正规循环、稳产高效。其次，要牢固树立“安全责任重于泰山，职工生命高于一切”的安全理念，坚决贯彻落实国家安全生产方针，正确处理安全与生产、安全与质量、安全与效益的关系，当生产与安全发生冲突时，生产必须给安全让路， 坚决做到不安全不生产。 再次，要努力做好宣传动员和职工思想政治工作， 把集团党政的工作部署转化为职工的自觉行动， 保持职工队伍高昂的工作热情， 形成和谐高效的运行机制。（二）积极主动出击，加强市场调研 , 不断开拓市场，及时、真实、准确地了解和掌握宏观、微观经济信息，达到合理配臵
8、资源。要积极关注市场变化 , 及时掌握了解煤炭市场行情 , 尤其把握不同季节煤炭需求增加的有利时机 , 加强产运销调解 , 不断开拓市场 , 巩固老用户 , 开拓新用户 , 组织开展形式多样的促销活动 , 加大省内外、国内外市场的开拓力度 , 坚持让利不让市 , 要有长远意识 , 宁可暂时牺牲点眼前利益 , 也要保住长期的战略合作伙伴关系和市场已有的份额。要大力发扬老煤炭运销人员的“走遍千山万水、想尽千方百计、说尽千言万语、历经千难万险”的精神 , 主动出击 , 巩固老用户 , 开辟新市场。尤其是与电力与用煤大户签订中长期的供需协议 , 确保煤炭市场稳定。要把企业的生产经营和销售工作纳入市场经
9、济的大循环圈 , 以开展“敬业、严管、降成本、增效益”活动为契机 , 在煤炭质量、销售环节、售后服务等方面进行严格管理。要把质量视为企业的生命 , 不允许发出的煤炭有质级不符或亏吨现象存在。 要进一步端正经营思想 , 严格执行煤质运销管理办法 , 加强煤质监控 , 确保华晋焦煤的优质品牌 , 进一步落实“三不”政策 , 加强货款回收。（三）树立市场意识，改进营销策略，提高服务质量 , 保持加快发展的危机感，为公司谋求长远利益。首先要改变过去的官商作风, 树立用户就是上帝的观念, 从方便用户、促进销售出发 , 扩大服务事项、延伸服务内容, 实行销售、财务结算、发运“一条龙”服务 , 简化客户购煤
10、手续 , 满足用户定矿、定点发售要求 , 保证外运煤的数量、质量经得住用户的认可和检验。其次在运用灵活的营销策略方面, 要遵循市场经济的规律, 超前思考 , 因势利导 , 适时应变 , 突出焦煤重点 , 抓住用煤大户 , 兼顾一般用户 ; 价格上 ,实行优惠政策 , 让利不让市 , 暗降明不降；营销方式上 , 多管齐下 , 采取联营、代理、仓储、赊销、易货贸易等, 开辟新途径 , 加大销售量 , 尽最大可能降低库存量。在实施营销策略中, 本着互惠互利、利益均沾的原则 , 建立供需双方利益共同体; 促销要更新观念 , 设立必要的中介费制度 , 搞活流通渠道 , 调动销售人员的积极性。当前，国内煤炭市场供求关系紧张的局面开始出现缓和，煤炭销售的增量提价空间越来越小。形势逼人，不进则退，在未来的竞争当中，我们靠什么去赢得市场， 保持优势？就是要靠持续不断的科技创新和强化管理这两个手段。 依靠科技创新， 我们可以进一步提高生产和资源利用效率，提高煤炭产品的质量、品种篇二：上海移动交叉销售模型总结报告销售公司年度工作总结范文 相关文章：