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1、致：西安宏府房地产（集团）公司收件人：宏府西华门广场项目负责人 田爽经理发件人：合富辉煌房地产（陕西）抄送：杨总关于西华门项目正式售楼部的相关建议2007年7月30日（共七页）营销策划部： 根据双方7月27日会议讨论结果，在既定的选址基础上，我司对西华门项目正式售楼部的功能分区及布置等方面提出以下建议，望贵司领导及时确认并安排施工，以确保销售场地的按时交付使用。一、售楼部整体功能分区样板间大 门沙盘楼梯签约及洽谈区前台第一接待区红色虚线范围即售楼部封闭区域办公区功能分区的细化说明：1、大门销售部大门区利用1个柱距的宽度，面宽8米，净高度建议为建筑单层高，大门形象建议应体现出项目的大气风度，可用
2、现代派简洁的风格化装修，建议装置自动感应式对开门。大门上方布置销售部门头，尽量醒目，并配备有夜间照明系统设施。2、前台前台设置在进入大门的右手方，长4米左右，配置电脑1台。前台后方及西侧整体墙面作为背景墙，以项目案名及logo为主装饰，配备相应的顶灯及射灯等照明设备。如图所示：大 门背景墙前 台3、第一接待区第一接待区的主要功能是客户接待与洽谈，主要配置有：洽谈桌椅、小沙盘模型、宣传展板以及绿植等。第一接待区的东侧临街面用无色透明材料作为幕墙装饰，西侧及南侧作实体围合，可用于布置展板。如图所示：小沙盘（1米2米）透明幕墙展 板接待洽谈桌椅4、楼梯考虑到开盘及其他现场活动时售楼部内人数较多，为有
3、效缓解上下层人流动线的交通压力，建议楼梯设置步行楼梯及自动扶梯一部（上、下）。由于售楼部范围的步行楼梯处没有与上层平面连接的步行楼梯，因此建议步行楼梯临时搭建。5、签约洽谈区及沙盘如图所示：实体围合部分宣传展板玻璃护栏签约区，沙发3-5组洽谈区，洽谈桌10-15组大沙盘（4米6米）签约洽谈区位于楼上东南部分，东西2个柱距，南北2个柱距（东南角一个柱距间的部分工程封闭），面积约220平米。实体围合部分配合宣传节奏作形象包装，东部临第一接待区及自动扶梯部分作半人高玻璃护栏，给客户以通透的感觉。东部1个柱距间的部分建议设置沙发3-5组，配置落地绿植。其余部分可设置洽谈桌10-15组。洽谈区内建议设置
4、小型吧台1个，方便为来访客户提供茶水等服务。（关于沙盘的建议将以专案形式另行提报）6、样板间样板间设置在销售部西侧，建议先期设置3间（另外预备1间的位置用于A座公寓样板间），先期设置户型为：B座公寓A户型（98）、D户型（49）、L户型（75）。其中B座公寓D、L户型与A座公寓M、D户型结构基本相同，可在后期销售中继续使用，B座公寓A户型样板间根据销售进度再作调整与否的讨论。样板间设置如图所示：预留D户型L户型A户型（关于样板间的具体建议我司将以专案形式另行提交。）7、办公区办公区包括会议室、办公室、财务室、保安保洁用房等。保安保洁用房会议室财务室办公室实体围合实体围合财务室应配置POS机等设
5、备。保安、保洁用房主要为售楼部内保安、保洁人员提供休息及放置物品使用，根据人员配备及需要进行分割。8、卫生间根据场地实际情况，建议卫生间配备在签约洽谈区西侧与样板间之间。每处卫生间男女各2-3个蹲便器及相关盥洗、通风设施。二、售楼部销售道具建议除大、小沙盘及分户模型外，建议配置DVD及大尺寸液晶电视等电子化宣传设备，用于动态、及时地展示项目相关信息。建议在售楼部内各角落设置音响终端设备，使客户在售楼部内全程可听见背景音乐，提升客户在售楼部内的愉悦感。（关于分户模型的具体建议我司将以专案形式另行提交。）三、售楼部内部设施及装修建议由于售楼部内采光较差，因此建议应加强照明设施的配置，尽量使各角落均能达到较好的亮度，避免客户认为将来的产品是黑房子。由于售楼部在使用时所在楼体正在施工，因此应加强防水、防尘、防噪设施，施工与销售场所应严格隔断。售楼部内应配备空调设备，并整体保持恒定的气温。售楼部内部装修应体现项目的国际化气度与高品质质量。四、人员配备建议根据售楼部面积需要，建议配备保安人员8-10名，保洁人员5-8名，其他相应水、电等专职专业人员若干。合富辉煌房地产2007年7月30日