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1、药妆、纯天然产品市场分析,1,“长生鸟”珍珠美颜专家,焕发国粹养颜新活力,药妆、纯天然产品市场分析,2,目前市场上与长生鸟产品比较接近的三类护肤品,药妆抗过敏、无刺激 代表品牌：薇姿、理肤泉、雅漾等 概念护肤基因科技、细胞美白科技 代表品牌：兰蔻、OLGA等 东方古法护肤纯天然、草本成分 代表品牌本草堂、婷美、草本相宜等,药妆、纯天然产品市场分析,3,药妆以理肤泉为例：,Slogan:源自欧洲温泉水疗中心,每日核心调理敏感皮肤,药妆、纯天然产品市场分析,4,产品阐述： 唯一天然高硒含量的温泉水(60ug/L)。硒已被证明有显著的抗氧化，抗自由基、加快伤口愈合、提高皮肤免疫力。舒缓皮肤，提高皮肤
2、耐受性的同时，促进后续护肤品的有效吸收 理肤泉温泉水含有的硅酸钙，能在皮肤表面留下一层超细超薄的保护膜，润肤的同时有助于皮肤的修复和愈合。 理肤泉温泉水酸碱值中性，接近皮肤的酸碱值，能有效维护敏感皮肤生理平衡 理肤泉温泉水合适的矿物质组成和含量，减少了对敏感皮肤的刺激。,理肤泉舒缓喷雾，每日核心调理敏感皮肤,产品阐述方式：从当地独有的矿物质着手，凸出抗过敏、对于肌肤无刺激的功能,药妆、纯天然产品市场分析,5,特安舒护面霜 缓解敏感反应，恢复皮肤舒适感，改善皮肤耐受性,全球每1分钟售出10支该产品！,产品名称凸出舒适感，在此强调无刺激的产品功能。产品包装以冷静的蓝、黑、白三色为主。让消费者从视觉
3、上得到“理肤泉”清爽、安全、专业的感觉。 每分钟出售10支的震撼数字，强化产品的绝佳效果。,药妆、纯天然产品市场分析,6,针对长生鸟小结,Slogan：看得见的珍珠神奇力量 产品卖点成分：以纯天然珍珠粉对于祛痘的神奇效果为卖点，珍珠本身消炎、控油的特点。凸出珍珠粉祛痘产品的功效。 产品名称：凸出珍珠成分消炎、促进组织再生的卖点 煽动性口号：祛痘产品里的佼佼者，网络销量冠军等 宣传方式：将阮博士从事珍珠科研事业为卖点，从专业的角度讲珍珠粉的产地、所含成分对于祛痘的功效。,药妆、纯天然产品市场分析,7,OLAY 精纯深澈透白精华露,概念护肤以OLAY为例,颠覆性美白产品，细胞级美白,Slogan
4、：大标-肌肤与你越变越美 小标肌肤水感透白,药妆、纯天然产品市场分析,8,革命性细胞美白新科技CelLucent Complex 精纯细胞透白因子组： 深入渗透细胞基底层，作用于细胞内黑色素形成的第一步，从源头更彻底阻止黑色素产生的Cascade链锁反应 同时打散细胞内已形成的黑色素，4周内显著提亮肌肤。,White Radiance 精纯透白精华液,革命性细胞美白新科技，细胞源头抑制黑色素,黑色素产生是一种链锁反应，传统美白机制仅作用于黑色素反应链的中末端，作用不够彻底。 OLAY 日本护肤研究中心5年潜心研究的最新成果 全新精纯透白精华液，革命性作用于细胞内黑色素形成的第一步，带给你源自细
5、胞底层的原净透白。,230元/40毫升,产品阐述方式：创造了细胞美白科技概念，用学术语句介绍美白技术，凸出创新及权威的产品概念。,药妆、纯天然产品市场分析,9,硬广参考,Teaser: 开启细胞级美 白新纪元,诱惑性导语：“开启细胞级美 白新纪元”，强化创新美白科技概念。,药妆、纯天然产品市场分析,10,2010 全球唯一黑色素杀手 “绿瓶精华”即将登陆中国, 现正网上限量预售500套,产品视觉上用“2X”来突出科技带来的突破性变化。,OLAY 精纯深澈透白精华露,全球化概念及独家抢购等语句，,药妆、纯天然产品市场分析,11,针对长生鸟小结,Slogan：纳米科技革新珍珠美白新纪元 产品卖点科
6、技：讲纳米技术突破珍珠美白产品的弊端，达到最高的吸收率、利用率。尽量用数字化、科技化的语句炒作纳米技术的珍珠美白产品。 产品名称：凸出纳米科技带来的变化 煽动性口号：抢先体验纳米珍珠科技新纪元 宣传方式：以长生鸟制定纳米珍珠美白科技行业标准为卖点，树立长生鸟在珍珠美白领域的权威形象。,药妆、纯天然产品市场分析,12,Slogan：大标中药养颜，本草堂 小标 由内而外，红润透白等,东方古法护肤以本草堂为例,药妆、纯天然产品市场分析,13,健康,天然,有效,时尚,中药养颜,取材天然，每瓶产品均由天然中草药、经现代工艺提取原液精制而成,采用“中药世家”祖传中草药秘方，以方剂中各味中草药相生相克之特性
7、，从根本调养肌肤，针对性解决暗沉不均、皱纹、干燥、痘痘等肌肤问题,倡导健康的护肤养颜之道，美丽不是粉妆玉琢，而是内外兼修，身心一体，由内而外散发的健康美、真实美、神韵美,契合天然健康的回归风潮，融合传统与时尚、高品位的品牌形象，引领中草药养颜护肤新时尚,品牌差异化传播策略,带给消费者全新的中药养颜体验,药妆、纯天然产品市场分析,14,春润白 万物生发，肌肤被唤醒，美白正当时 主推红润透白系列，倡导“清润养调补”渐进式美白,夏补水 夏季燥热，水分流失，需要清新水润 主推四季水精华，带出清润补水系列，芦莲补水，清润去燥，如炎夏一缕清风拂来,秋滋补 物候干燥，滋补正当时 主推活颜滋补系列（新品），肌
8、肤年轻的滋补品！,冬活颜 万物闭藏，容颜减衰 主推活肌抗皱系列，中草药活肤驻颜，焕发青春光采,产品阐述方式：以季节养生带出护肤品，引领中草药养颜护肤新时尚,药妆、纯天然产品市场分析,15,产品包装：从视觉上强化中国风，产品图案呼应中药成分,药妆、纯天然产品市场分析,16,针对长生鸟小结,Slogan：焕发珍珠美白新活力 产品卖点国粹精华：从古代美女（西施等代表人物）、宫廷养颜秘方讲述珍珠美白深厚的文化底蕴，呼应当下养生热潮。 产品名称：围绕“以内养外”这一产品功能展开 煽动性口号：寻找传统养颜古法的摩登灵魂 宣传方式：以揭开“传统养颜秘密”或“古代美女如何维持沉鱼落雁的美貌”为话题，引发消费者
9、对养颜方式的好奇心。让珍珠美白焕发新的活力。,药妆、纯天然产品市场分析,17,会诊你的夏日肌肤,长生鸟&瑞丽时尚先锋联合活动策划框架,药妆、纯天然产品市场分析,18,1、首先通过瑞丽联合长生鸟一起发布一个肌肤调查的活动，从非商业的角度吸引瑞丽会员、网友参与活动。瑞丽及长生鸟提供礼品，支持活动。同时瑞丽联合相关的时尚平面媒体、网络媒体共同发起活动。拓宽活动的参与面。 2、调查活动在长生鸟的淘宝商城建立专区（minisite）展开。参加活动的网友会在长生鸟的商城上看到同步进行的促销活动，瑞丽及长生鸟提供促销礼品。刺激消费者购买产品 3、参与促销活动的网友可以继续参加长生鸟与瑞丽合办的旅行活动，深度
10、体验长生鸟产品，同时将旅行体验发布到博客、淘宝等其他媒体上进行二次传播。,药妆、纯天然产品市场分析,19,整个活动分两条线同时进行。 平面、EDM、淘宝网会诊你的夏日肌肤（主题暂定） 淘宝商城、EDM产品促销主题梓萱邀你体验长生鸟珍珠纯美之旅 目的：先用调查活动吸引消费者眼球，促销活动引导消费者完成进一步购买行为。,药妆、纯天然产品市场分析,20,活动流程：,1、通过平面媒体、网络媒体及瑞丽数据库发布肌肤调研的同时发布长生鸟活动消息，吸引网友关注活动。 目的：通过软性的调查形式吸引网友积极参与，同时将网友的注意力集中到长生鸟产品上来。 2、凡完成调查问卷的网友均可获得长生鸟的试用装，前50名可
11、获得半年期的瑞丽杂志。在长生鸟官网、淘宝网购买长生鸟产品的满300元的消费者可获得时尚精品女包。 目的：直接刺激销量。 3、购买产品在规定时间段里上传使用周记（或使用日记）。针对长生鸟产品功效型产品最能打动消费者，因此上传日记分为祛痘、美白、保湿三组。 目的：引导所有消费者按照长生鸟的产品说明按部就班的每天使用，使产品效果最大化，吸引更多人参与到评论中来。 4、凡上传图文4篇以上就可在长生鸟网站上1元拍下一件产品。 目的：在吸引消费者参与评论的同时，在网上拍产品还大大增加消费者二次购买的机率。,药妆、纯天然产品市场分析,21,5、从上传帖子的网友中抽出10-20名网友赴诸暨体验“长生鸟珍珠纯美
12、之旅”活动（预计行程3天） 活动内容：1）、亲赴珍珠养殖基地采摘珍珠，采摘回的珍珠可在珠宝城 制作成饰品留作纪念 2）、品尝当地特色美食（可以是采摘回的蚌，体现珍珠产业 纯天然低碳环保概念） 3）、全程参观长生鸟产品生产过程 4）、体验长生鸟权限产的顶级珍珠护理（需由视品牌具体产 品制定肌肤护理环节） 5）、参观珠宝城，欣赏珍珠饰品。同时宣布网友中将本次活 动成功发帖到5-8个网站将会得到长生鸟提供的珍珠饰品 一件。 目的：以时尚、自然的方式让参与者体验长生鸟的全线产品，突出本次活动的珍珠美颜的主题，并扩大二次传播的范围。 6、媒体发布本次活动的后续报道 目的：网友深度了解长生鸟品牌，提升品牌
13、产品口碑,活动流程：,药妆、纯天然产品市场分析,22,瑞丽： 1、提供50个精品时尚女包 2、张梓萱帖子发布到瑞丽女性网、开心网等人气较高的相关网站 3、本次活动通过EDM发送给瑞丽会员 4、提供10名网友赴杭州的差旅费 5、活动后期网络、其他平面媒体的报道（米娜、开心网等） 6、张梓萱出席活动地面活动 7、50套瑞丽时尚先锋半年期杂志 淘宝：广告版面大力支持，及论坛、商家盟友的支持 长生鸟：提供诸暨当地活动的费用及执行工作 注意事项：活动宣传要围绕长生鸟产品显著的功效来吸引消费者参与。广告位等要突出体现使用者的体验及对产品的评价,各方资源：,药妆、纯天然产品市场分析,23,调查活动名称：夏日
14、肌肤大普查 /会诊你的夏日肌肤 /开出夏日肌肤调处方 参与方式：登陆、填写资料 参与问答的瑞丽会员及网友可获得长生鸟提供的礼品一份（珍珠饰品及珍珠粉试用装） 前50名还可获得半年瑞丽时尚先锋杂志,调查问卷示例：,药妆、纯天然产品市场分析,24,与长生鸟品牌相关的调查问题参考： 夏季您肌肤最大的困扰是什么？ 色斑 暗疮/青春痘 肤色暗黄 油脂分泌过旺 对于护肤品你认为哪种因素你更信任？ 科技成分 纯天然成分 如果有一款纯天然成分的护肤产品，针对毛孔及出油问题有明显效果，你是否愿意尝试？ 某种产品能在1个月内改善你的肌肤问题，你是否愿意尝试？ 你是否使用或了解过珍珠粉护肤？ 目的：以“给自己的肌肤
15、定制调补配方”为切入点，增加参与者的兴趣。最大化的扩大珍珠粉的宣传面，让网友主动提高对于珍珠粉产品的认识。 在这次调查中长生鸟可获得网友的真实情况，了解产品的人群定位。 宣传途径：时尚先锋杂志、米娜、瑞丽俱乐部会员信息库、瑞丽女性网、淘宝网、长生鸟网站、开心网或土豆等资源支持。,调查问卷示例：,药妆、纯天然产品市场分析,25,客观、中立的调查问卷形式参考 回答8个简单的问题，您就会收到一份您自己的个人皮肤分析报告,调查问卷示例：,药妆、纯天然产品市场分析,26,调查问卷会将引导消费者了解长生鸟产品的问题与以上常规问题相结合，让更多的人有兴趣参与。,调查问卷示例：,药妆、纯天然产品市场分析,27,Thanks!,