1、北京邮电大学经济管理学院刘丹微信：13718767557第四章 商业模式商业模式的概念与内涵一五文化创意产业商业模式的特征学习目标三文化创意产业的典型商业模式设计商业模式六二商业模式与盈利模式两个概念四文化创意产业商业模式的关键要素SoundGenie，是中国第一家广播领域先进公司。致力于促进音乐创作作品版权的合法而快捷地产出利益，从而改善原创环境，同时，SG公司专注于从事媒体及其数字化运作平台的建立与运营，。开篇案例SG音乐中国公播音乐的“精灵”思考：1.SG的主要业务有哪些？它可以为用户提供哪些价值？2.SG是如何开发音乐产品和服务的？核心要素是什么？3.SG的产品在市场上有竞争力吗？是否
2、形成了行业壁垒？4.SG的盈利模式是什么？SG的商业模式是什么？5.你认为SG的尚之音平台可以促使更多人创作原创音乐吗？为什么？6.音乐产业是一个好的创业领域吗？音乐产业还有没有其他创业？换清晰图4.1商业模式的概念与内涵商业模式就是创造和传递客户价值以及公司价值的系统。它包括四个环节：客户价值主张、盈利模式、关键资源和关键流程。通俗地讲就是，第一，你能给客户带来什么价值？第二，给客户带来价值之后你怎么赚钱？第三，你有什么资源和能力去实现前两点？第四，你如何实现前两点？克莱顿克里斯滕森（哈佛商学院教授）商业模式的概念商业模式的概念与内涵互联网商业模式的核心流量内容商业模式的概念与内涵互联网商业
3、模式的分类O2O商业模式平台商业模式“工具+社区+变现”模式免费商业模式长尾型商业模式跨界商业模式商业模式的概念与内涵文化创意产业的商业模式生产12传播3消费文化创意产业多以内容为核心，商业模式设计要素在于IP贯穿4.2文化创意产业的盈利方式内容付费流量主、打赏电商销售广告金融五种盈利方式文化创意产业的盈利方式内容付费内容包括专业知识、音乐作品、视频等，用户只有在付费之后才能看到或听到内容提供者创作的精美内容。成立后42 天时间内，分答融资上亿，创造50 万次的问答和 19 万次付费存在市场需求，模式新颖且被看好在行到分答，做的事情都是以人为核心，做交易，做知识服务成绩模式理念文化创意产业的盈
4、利方式电商销售电商是最先出现的变现形式，是衍生盈利点的有效方式，也是最经典的、最常用的方式。通过社群聚集一群有商业产品需求的用户，然后将流量转换为产品或者服务，实现流量变现。林依轮作为明星，本身就能吸引流量；电视饮食栏目主持人，原本懂厨艺商品定位准：最初的定位是快餐+快消的模式，以盒饭和辣酱双线作战。经探索后，只做辣酱，舍弃快餐定价策略优：“饭爷”辣酱每瓶定价39元，是老干妈价格的四五倍，主打高端、健康消费路线获得8300万元的融资，顺利融资，助推前行“饭爷”的成功秘诀文化创意产业的盈利方式“流量主”、打赏“流量主”是指公众号运营者将公众号内指定位置自动交给微信平台作为广告展示的渠道，按月获得
5、广告收入流量主流量主打打赏赏“打赏”是指所发布的原创内容如果获得用户认可，用户即可通过钱赏钱的模式来表达赞赏。“打赏”一般集中在个人特征鲜明的公众号。文化创意产业的盈利方式广告广告是最直接的变现方式。凭借用户数和点击率，就能吸引企业投放广告。软文广告软文是将宣传内容和文章内容完美结合在一起，即让客户得到了他想需要的内容，也达到了宣传的效果。情景广告在影视节目等植入服装饰品、相关产品的品牌，这类广告属于情境广告。原生广告原生广告通过“和谐”的内容呈现品牌信息，不破坏用户的体验，为用户提供有价值的信息，让用户自然地接受信息。文化创意产业的盈利方式金融金融变现的方式主要结合平台来进行。通过平台、通过
6、账期将买家的付款冻结，从而把众多资金汇集到一起发挥其金融价值。欢乐人游戏平台人民币欢乐币金融机构提供理财产品用户特征：消费能力较低但时间充沛经营手段：每日活动（签到、攻略、比赛）用户特征：尚没有形成消费习惯但有消费能力经营手段：提供一周、甚至一天的短线理财产品一类用户用户特征：有消费习惯，同时有固定消费比例经营手段：提供年化率高的金融产品二类用户用户特征：可以参与到游戏制作经营手段：游戏众筹三类用户四类用户玩家4.3文化创意产业的典型商业模式IP模式概念IP模式以打造IP为核心，将具有潜力的内容进行加工，最终形成独特且生命力持久的优质内容。文化创意产业的典型商业模式IP模式核心2431核心要素
7、客户价值主张IP模式依托的就是粉丝经济，吸引粉丝使其最终为IP衍生品埋单关键流程上游以内容作为支撑；中游具有放大作用；下游具有多渠道变现作用。关键资源IP模式下的核心资源就是一个可持续开发的好的IP，好的IP既拥有影响力又具有消费力。盈利模式IP在各个阶段、不同领域都可能产生不同的变现模式，所以IP模式下变现方式的组合多种多样。文化创意产业的典型商业模式IP模式发展与演变网络文学IP改编热度不减，文漫影游联动频繁超级文学IP吸睛经典日漫改编手游成常态游戏改编大电影引领新的IP潮流IP网络剧盛行粉丝经济发力周边衍生品文化创意产业的典型商业模式IP模式典型领域影视粉丝经济与O2O商业模式融合，“互
8、联网IP+粉丝经济+影院社交+O2O营销”音乐“现场演出+付费直播”O2O演唱会模式，满足处于低端消费水平的粉丝的追星愿望。其他与粉丝形成稳定的连接结构，实现用户主动参与，最终使其主动营销，使得企业盈利文化创意产业的典型商业模式IP模式案例跑男IP12345参与到朋友圈中的直播竞猜手机微信“摇一摇”，票选出心中的“奔跑之星”参与新浪微博的实时话题讨论登录百度搜索，为心中的人气队伍投票登录奔跑吧兄弟微社区，参与到话题抢答活动文化创意产业的典型商业模式平台模式概念平台模式主要是为内容产出者提供服务，为内容提供优质的传播途径及渠道，达到共赢的效果。文化创意产业的典型商业模式平台模式核心客户价值主张平
9、台型商业模式目标客户包括供给方（内容提供者、广告商），需求方（消费者）。消费者和内容提供者一起构成平台的主要利润来源盈利模式平台模式的盈利方式主要是广告和、会员费、单品内容付费。关键流程平台型商业模式发展流程包括两个阶段：计划阶段（吸引并积累用户）、衍生阶段（围绕产品进行平台演化）。关键资源平台模式最重要的资源就是传播渠道以及整合内容的能力。文化创意产业的典型商业模式平台模式发展与演变传统视频平台自媒体时代直播视频平台变现基础：流量商业模式：开发内容IP、内容付费、内容电商、精准化社群、生态平台特点特点图：文创产业平台模式演进图文化创意产业的典型商业模式平台模式典型领域视频视频付费成为常态。视
10、频网站爱奇艺带头进入视频付费领域，腾讯视频、搜狐视频、优酷视频快速跟进。音乐音乐付费习惯渐成。六成用户愿意在网络音乐服务上消费，用户主要月平均消费金额在10至30元区间。知识分享知识付费成新风尚。知识付费在知识共享、网生内容、社群电商以及移动音频、移动直播等环境下应运而生。文化创意产业的典型商业模式平台模式案例版权变现独立音乐人可以缓解音乐平台两大痛点：版权问题和变现。u原创歌曲对补充平台的正版曲库u丰富曲库中音乐的数目和多样性u不需要花费巨额的版权费用。明星IP能为平台带来流量u可通过出唱片、涉足泛娱乐带来更多收入分成。音乐平台章尾案例音频行业的弄潮儿思考：1.相比其他移动电台，喜马拉雅FM的优势有哪些？2.喜马拉雅的盈利模式是什么？3.喜马拉雅的商业模式是什么？4.目前移动电台商业模式的困境是什么？你认为该怎样解决？图：2015年中国移动电台活跃用户分布衷心感谢创业教育本身就是创业的过程，创业路上，我们一路同行！
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