银行营销策划方案.doc

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1、-范文最新推荐- 银行营销策划方案 活动营销是近年来较为流行的公关传播与营销推广手段，能够综合各种营销力量打“组合拳”，起到提升营销效果和品牌影响力的作用。与其他营销手段相比，活动营销策划更为复杂。本文将以银行卡业务的营销活动策划为主要案例介绍银行活动营销策划的方法和技巧。 一、确定营销目标 营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误： 1、混淆营销总目标和本次活动营销目标 对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加

2、市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。 2、混淆活动营销主目标和分目标 活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。 二、管理活

3、动营销预算 活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容；有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。 一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文发布的费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用；物料费用主

4、要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷费用。 即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。 活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一部分应为活动营销备用金，以避免活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险。活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定。 三、明确活动营销主题 活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题；如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题；如活动目标为增

5、加开卡量，可以“人际传播 + 开卡抽奖”等为活动主题。 活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。 确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析： 1、营销目标分析 分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容； 2、客户群体分析（以银行卡为例） 分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好； 3、宣传亮点分析 分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容，比

6、如是否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某种共同的需求等。 活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。 家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，举行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆氛围。 四、设计活动营销内容 活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计，我们能够把控活动营销的主体部分，并为后续工作做好准备。 1、活动形式的设计 活动营销可以采取多种形式，比如会议活动、郊游活

7、动、有奖征集活动等。活动形式的设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。 2、活动时间的设计 活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部分时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何安排好周期的衔接和递进就是我们在活动时间设计中需要重点考虑的。 3、活动视觉的设计 活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，银行卡活动

8、视觉设计贴近银行卡自身视觉设计。 4、活动文案的设计 活动采用怎样的主宣传语，主体的宣传文案是什么等都需要在营销策划过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成，需要协调多个渠道，活动主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间的冲突，降低宣传效果。以银行卡活动文案设计为例，一般需要主广告语（以 10 个字以内为佳）、主广告文案（一般为两个字数相同、有对仗的半句组成）、主介绍文案（活动时间、活动规则及活动须知等内容的标准版本）、主宣传文案（ 3 段、400 字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容）。 5、活动体验的设计 对于一些与客户有直接互动关系的活动，活动营销策划应着

9、重考虑客户的实际体验，比如参加郊游等活动，整个郊游活动的路线选择是否合理，客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动，我们同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例，客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是需要考虑的。 为进一步加强学校禁毒教育工作，提高广大师生对毒品犯罪社会危害性和禁毒工作的重要性，紧迫性的认识水平，增强禁毒，防毒意识，推动学校创建；安全，无毒，文明；校园，根据县政法综治工作会议精神和20XX年辖区禁毒工作安排意见，现对20XX年我校禁毒工作做以下安排。 一，以党的十六大精神和；三个代表；重要思想为指导，进一步加大

10、小学生的禁毒宣传教育力度。 我校要切实把禁毒宣传教育工作列入德育工作议事日程，以党的十六大精神和；三个代表；思相为指导，认真制定禁毒教育计划，把禁毒宣传教育工作作为法制教育的重要内容，每月一个专题上好禁毒教育课，并结合法制教育讲座，报告会，开展好禁毒知识讲座，禁毒专题报告，各校要充分发挥广播，专栏，橱窗的宣传教育作用，利用校园之声，禁毒专栏等设施广泛宣传毒品的社会危害及禁毒的重要意义，要结合学校德育工作，法制教育的阶段性工作重点，开展禁毒宣传周，宣传月等集中宣传教育工作。 在今年；626;国际禁毒日期间，开展大型禁毒宣传活动，掀起禁毒宣传高潮。要充分发挥少先队，班级等组织在宣传教育工作中的优势

11、，开展；远离毒品；为主题的签名宣誓仪式，手抄报比赛，主题班队会，演讲，征文等活动，通过广泛深入细致的宣传教育工作，使100%的小学生都能深刻认识毒品犯罪的社会危害性，自觉抵制，远离毒品，增强禁毒，防毒意识。 二，深入扎实开展创建；安全，无毒，文明；校园工作，努力推动教育文明行业创建水平再上新台阶。 我校要严格执行禁毒工作责任制，把创建综治模范学校（安全单位），创建；无毒学校；和创建模范文明学校结合起来，；三校合一；,采取有效措施大力创建；安全，无毒，文明；学校。 1,落实；四包责任制；（单位包职工，学校包学生，街道包居民，家庭包成员）。一是我校要对在校学生的思想道德表现进行深入地排查和摸底，特

12、别对双差生中有不良行为习惯的学生进行重点摸排，根据学生的实际表现开展教育和帮助，确保在校学生无涉毒，吸毒人员。要坚决防止学生进网吧等吸食禁药的行为，一经发现，彻底查处。二是对职工和职工家属，子女中的涉毒人员要摸清底子，登记造册，掌握清楚其思想，生活情况及动向，积极配合街道社区和政法部门做好禁戒毒工作，并采取单位包职工，家庭包成员的办法，制定帮助教育和挽救的措施办法，履行帮教职责，认真做好帮助挽救工作。 2,我校要积极主动地与辖区内的街道社区，管段民警和法制副校长协调联系，及时准确地掌握在校学生有无与涉毒人员交往活动的情况，征求他们对学校禁毒教育的意见建议，协同配合做好学生的教育工作，扎实细致地

13、做好单位涉毒人员的帮教工作，现有的无毒单位确保无新增吸，涉毒人员，有吸，涉毒人员的单位，经过深入细致的工作，使禁，戒毒工作达到无毒单位的要求。对学校出租房的外来流动人员进行清理登记，若有发现贩吸毒嫌疑人员，及时采取控制措施，掌握动向，坚决打击其犯罪活动。年内所有单位建成；安全，无毒，文明；单位三，进一步加强对禁毒工作的领导，认真落实学校禁毒教育工作的各项目标任务。 一是要明确和建立各级党政组织是禁毒工作的领导机构的责任体系，各级行政主要领导校长是禁毒工作的第一责任人的职责分工，严格执行领导责任查纠制度，实行目标管理责任制和；一票否决制；,凡禁毒工作考核不合格的，其综治考核即为不合格，切实建立起

14、一个职责明确，分工配合，严格考核，责任追究的禁毒工作责任体系和工作运行机制。并在党支部设立办公室，负责教育系统禁毒工作的日常事务及安排，检查，协调，督促等具体工作。 二是要层层签订目标管理责任书，明确主管部门，各处室，年级组及班级的工作职责，把禁毒教育及禁戒毒工作的任务目标层层分解，落实到德育工作，法制教育和禁毒教育工作网络的各层面和具体的人头上，狠抓工作落实。 3,建立严格的考核，追究制度。各级禁毒工作的领导机构要坚持每月专题研究一次，每季度检查一次，年底全面考核的制度，将禁毒工作的目标责任列入工作机构和工作人员的工作实绩中加以考核，做到与业务工作同安排，同检查，同考核，同奖罚，对完不成目标

15、责任的领导和工作人员要追究领导责任和工作责任，依据考核办法给予奖惩或组织处理，促进禁毒工作任务的落实。 作为公司的财务出纳工作人员，自然是做好本职工作在先，为公司节约每一分成本为己任。为再次出色的完成上级交给的工作，特制定出出纳工作计划： 财务出纳工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划，短安排，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用，特拟订200x年财务工作计划。 一、组织财务人员参加上级组织的各种培训。 组织财务人员参加财务人员培训，提高认识，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、

16、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。 二、进一步做好预算工作探索基层学校预算管理规律按照上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。编制好年度预算，并力求切合实际。 三、加强规范资金管理。 1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。 3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。

17、及时进行记帐。 4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作。 四、财务管理力求科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。要严格学校的硬件管理，学校的课桌、凳及教学仪器设备要管好用好，及时修补，严禁外借。确有正常损坏要按照报损程序予以报损。各教室、仪器室、处室要严格管理人员，转换要有手续，损坏丢失要照价赔偿。管好固定资产帐。 五、继续做好收费工作 学校收费工作是高压线，上级部门三令五申，故今年学校仍要加大这方面的管理力度，不收学生的任何费用。 1、按照上级要求停收住宿学生住宿费。虽然物价局允许收取，但为了农民利益，立停。 2、教育班主任、教师不得以任何理由收取学生的任何费用。 3、教育学生使用正版读物。 4、新华书店（基础训练）或保险公司（学生保险）上门服务，允许学校提供便利条件，但领导、教师严禁介入。 六、抽取部分资金对学校破旧、损坏之处进行修缮。 七、按照上级要求交足电教费（每生12元），极力争取上级对我校的各项支持。 以上便是我一名财务人员工作计划，总之在200x年里，学校将借改革契机，继续加大财务管理力度，不断提高财务人员业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，创造性的完成各项计划内容。 11 / 11