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1、-范文最新推荐- 销售人员的面试技巧 作为一名营销人员，你的任务是使客户放弃使用老产品，旧方法，而采用你所介绍的新产品，新方法，通过你的介绍，客户接受了新的事物，你实际上就扮演了一位变革促进者的角色。 下面介绍一些关于销售人员的面试技巧： 那么在面试时，你就得用你的口才去征服你的面试官，他们的估计会问到你的问题有以下几点： 1、是否有销售员的工作经验； 这点在面试技巧很重要，如果您在大学有做过兼职销售工作的话,跟各位考官讲一下你的兼职销售员的经验。 2、你是否有特别的方法去说服顾客购买商品？ 这里提到了销售技巧了，你可以通过身边某个案例去讲叙会更有效果。 3、如何维护老客户的关系？ 在节日的时
2、候（比如过年，过节，生日，纪念日）打个电话问候（或者发贺卡）；努力让顾客成为自己的朋友!应该因客户个人而异，在你们交易的时候发现他不喜欢聊天的话，那么就要少去打扰人家。 1、实习目的生产实习是学生大学学习很重要的实践环节。实习是每一个大学毕业生必的必修课，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深入地接触专业知识，进一步了解环境保护工作的实际，了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力。2
3、、实习时间3、实习地点铁岭市污水处理厂4、实习内容41实习单位及工艺简介411实习单位介绍铁岭市污水处理厂工程是国家九五计划治理三河三湖的重点项目。由中国市政工程东北设计研究院设计，辽宁省计委辽计发一九九五七九二号文批复，设计近期规模为10万m?/日，二级处理。该污水处理厂的污水处理流程为：进场原水首先进入粗格栅，粗格栅后由污水提升泵提升污水进入细格栅。然后进入沉砂池，用以去除密度较大的无机砂粒，提高污泥有机组分的含率。进入A2/O反应池，进入辐流式二次沉淀池，一部分进入接触池，再进入巴氏计量槽，最后出水，另一部分进入再生水厂进一步处理，作为电厂冷却水用；污泥的流程为：从A2/O反应池排出的剩
4、余污泥进入积泥配水井，再由污泥泵送入浓缩池，通过污泥投配泵进入脱水机形成泥饼，最后外运处置。具体流程图如下：413水质要求污水处理厂进水水质:出水水质:42实习内容及过程421主要处理构筑物工艺设计参数（1）粗格栅粗格栅间采用的是2座回转式粗格栅，粗格栅安装于溢流井的出口处，溢流井作用为：为了不是处理工艺超负荷运行而破坏处理最优化状态，当水量过大，超过的处理负荷时，污水就从溢流井的侧面溢流出去进入排水管道直接排入河流。2座回转式粗格栅开启时，将粗渣捞起，送入螺旋输送装置运入渣斗。格栅栅缝为30mm，每隔四小时启动一次。（2）提升泵房提升泵房间采用4台污水提升泵房(一般开启两个，另外两个备用），
5、每台泵都为2100m3/h,扬程h=11m，功率P=110kw其中一台定速，一台变速为具有一定的调节缓冲而设。提升泵房的作用是使污水具有一定的势能，以便在以后的工艺能实现重力自流。（3）细格栅间细格栅间采用的是2座螺旋格栅除污机，栅缝为6mm。主要过滤去丝状物、带状物等。曝气沉砂池本厂采用曝气沉砂池，配置的是桥式吸砂机，全名叫撇油刮痧提拔装置，可实现边吸砂边撇油。并配有砂水分离器，隔油四个小时启动一次，曝气沉砂，曝气采用鼓风曝气，曝气在水深1/3处曝气。生化池生化池采用的是德国先进的Linpor工艺，它的核心是在生化池中加入Linpor填料，是生化池的混合液污泥浓度得到提高，以达到减小生化池总
6、容积的目的。这样不但可以减少工程投资，而且二沉池的污泥更易于沉降，使总出水水质更加有保障。Linpor是投料活性污泥法的一种，但它必须在曝气池中加入15%-30%德国林德公司生产的微孔泡沫塑料立方体，作为活性生物体的载体材料，载体材料是该工艺的关键部分，且必须符合孔隙率、均匀度、颗粒尺寸、吸湿度以及有关机械、化学和生物稳定性的要求，才能保证最佳工艺性能，是装置无故障运行，有较长的使用寿命（德国慕尼黑污水厂1984年建成，至今运行正常，未补加一粒载体）。该种载体是林德公司专利产品。Linpor工艺，生化池内微生物为双生物群落，部分生物附着于载体材料，而其余存在于曝气池游离的活性污泥中，由于载体上
7、寄居生物体较大，好氧作用的同时存在部分缺氧作用，硝化作用的同时存在反硝化作用，所以去除污水中BOD的同时除去部分氮，比较适应铁岭污水处理的要求，该工艺方案取消了普通二级污水处理厂的初沉池，不但节约了基建投资，而且有利于污水处理，当污水厂近期进水水质浓度低时，由于生化池前未设初沉池，生化池内微生物相对可以得到较多碳源，悬浮物多对形成活性污泥有利，对生化池正常进行也是有利的，将来污水厂进水水质达到预测的浓度，虽然未设初沉池，但由于林泡尔生化池为双生物群落，不但混合液中污泥浓度高，而且载体上附着大量微生物，Linpor生化池平均生物浓度MLSS=4700 mg/L，是普通活性污泥法生化池生物浓度ML
8、SS的两倍，生化池效率要大大超过普通活性污泥法生化池，出水水质好。将来要求污水厂出水脱氮时，本工艺不需增加生化池容积，只要增加部分Linpor载体即可以满足要求。工艺优点：较少空间时间的产出导致空间需求减少对高峰负荷不敏感增加了现有装置的脱除效率满足严格的出水要求，如可以达到NH4-N0.1mg/L降解有毒化合物以及自我建立生物处理可能性较小物质这两方面专家。Linpor工艺的衍生：根据不同要求，有三种系统可供选择。Linpor-工艺：最初应用时处理超负荷工业废水。在不增加池容的条件下，提高原有处理能力。Linpor-C工艺：适用于除碳污染物。在无氧条件下，由兼性菌及专性菌降解有机物，最终产物
9、是二氧化碳和甲烷气。Linpor-CN工艺：适用于同时除去碳和氮的污染物。它的F/M低于Linpor工艺，因此其泥龄足以进行消化过程，即氮的生物氧化在载体颗粒内部所形成厌氧区。所生成的硝酸盐，其较大部分不立即进行反硝化作用，剩余的硝酸盐可以再上浮的反硝化池中加以去除。辐流式沉淀池辐流式沉淀池一般采用对称布置，有圆形和正方形。主要由进水管、出水管、沉淀区、污泥区及排来自泥装置组成。按进出水的形式可分为中心进水周边出水、周边进水中心出水和周边进水周边出水三种类型。铁岭市污水处理厂 采用中心进水周边出水辐流式沉淀池，共设四座，且设集配水井一座。采用双层集配水井形式。来水经中心管进入内层配水井，均匀的
10、分配给四座二沉池。二沉池中间进水，周边出水，设置带有三角堰板的集水槽集水，通过出水渠流入外层集水井，再由集水井流入下层构筑物。（7）污泥浓缩池污泥处理的主要目的是去除污泥颗粒中的空隙水，减少污泥体积，从而降低后续处理构筑物和设备的负荷，减少处理费用。常用的污泥浓缩有重力浓缩法、气浮浓缩法和离心浓缩法。铁岭市污水处理厂采用的是重力辐流式浓缩池。脱水机污水处理过程中所产生的污泥，一般是带水的颗粒或絮状疏松结构。污泥经浓缩后，尚有97%的含水率，体积仍然庞大。因此，为了综合利用和最终处置，需要对污泥进行干化和脱水处理，使污泥含水率降到以下，以缩减污泥体积。污泥脱水的方法很多，一般有：真空过滤、板框压
11、滤、带式压滤和离心过滤等。铁岭市污水处理厂以前采用的是离心式脱水机，现在采用的是板框压滤机。（9）再生水厂工艺流程说明：到大连该公司采用石灰法工艺：原水（经过二级处理的污水）经提升泵房提升，进入机械加速澄清池，原水于加进来的消石灰、聚凝剂、助凝剂充分混合；消石灰可降低污水中的暂时硬度和碱度，同时也可以为聚凝、吸附提供CaCO3晶核，这些晶核在聚凝剂的作用下，形成大颗粒活性污泥，可提高混凝澄清效果；加入助凝剂可促使矾花长大，可进一步提高出水水质，澄清后的水在管道混合器中加入硫酸酸液是为了中和过饱和的CaCO3 ，防止产生大量碳酸钙垢结晶体堵塞滤料。经过变空隙滤池过滤后的水进入清水池，经循环水泵送
12、至电厂循环冷却水系统。主要系统介绍：A.澄清池系统：机械加速澄清池是利用池中添加消石灰等药剂作用下积聚的化学污泥与原水中杂质颗粒相互接触、吸附，以达到清水较快分离的构筑物。机械加速澄清池是通过提升叶轮和搅拌桨作用，使加过药剂的原水在第一絮凝室和第二絮凝室与高浓度的回流污泥接触、迅速混合，结成大二重的絮凝体，在分离区进行分离。澄清池底部设有机械刮泥设备，可以及时排除污泥。B.变孔隙滤池系统：变孔隙滤池中装有按技术要求不同粒度的石英砂，即不同粒径的滤料按一定比例混合而成，较粗的滤料所占比重较大，起到了滤料骨架作用，细滤料的加入并在滤层中混匀极大的降低的粗滤料的局部孔隙率，提高了污水中细小颗粒的絮凝
13、作用，更有利于对细小颗粒的去除，也极大提高了滤池的截污能力。滤池底部有集水系统和配水配气系统，滤池将澄清池出水加酸调整PH值后的水进行过滤，使出水浊度达到5mg/L以下，过滤后的水进入地下清水池。与滤池配套的还有反洗水泵和反洗风机，供滤池反洗用，是滤池能持续稳定工作。C.石灰、加药系统：加药装置是石灰法工艺系统设备的重要组成部分，根据处理流量或水质自动加药。各加药单元的装置包括计量箱、加药泵以及加药系统所必须的管路、阀门、关键控制设备等组成。a.石灰单元石灰处理系统包括石灰粉的储存、剂量、制浆、输送四个部分。石灰粉储存在石灰粉仓内，通过旋转式给料机和螺旋输送机的双重计量，石灰粉以一定的量进入石
14、灰溶解箱配成一定浓度的石灰浆。石灰浆通加药泵定量的加入到机械加速澄清池内送石灰浆现改进为单池双管输送，石灰粉通过变频调节加药量，实现不同的处理水量不同的加药量。b.絮凝剂单元采用两罐三泵美国(MILTON ROY)。c.助凝剂单元d.硫酸单元加酸系统采用加98%的浓硫酸，加酸设备选用美国MILTON ROY的酸计量泵三台，两用一备，可以根据处理水量的不同进行加酸量的调节。e.加氯单元二氧化氯发生器系统是由4个主要部分组成的，包括压力水供应系统、二氧化氯发生装置、二氧化氯投加系统、电器控制系统。加氯消毒能有效祛除水中的细菌、病原菌等有害微生物D.污泥脱水系统：污泥处理系统采用一套污泥处理装置，处
15、理的污泥主要是机械加速澄清池底部的排泥。机械加速澄清池底部的污泥自流至污泥储池，后通过渣浆泵输送至离心脱水系统，脱水机设置两台（1用1备），再通过离心脱水机的脱水，污泥最终形成泥饼外运。E.其他部分反洗用气由反洗罗茨风机提供，通过布气装置为滤池反洗提供气源动力。系统各气动装置气源由螺杆式空压机提供。螺杆式空压机发生的压缩空气经后置冷却分离器，进入储气罐，为整个系统提供压缩空气。43实习体会与总结本次实习是我们专业的认识实习，通过本次实习，使我深深地体会到实践的重要性。我们平时上课学的是理论知识，但是这些理论知识只有放到实际中去，才能体现出它的价值，而且我们学习理论知识就是为了在实际中运用，实践
16、永远是检验真理的唯一标准。通过本次实习，我学到了很多知识，尤其对于Linpor工艺有了较为全面直观的了解，熟悉了其工作流程，处理特点等方面，对于书本上没有的，或者不明白的都有了较为清晰的认识。通过本次实习，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力。 可以说任何一套工艺本身都不是完美的，影响因素是多方面的，这就需要在设计和运行时加以考虑。更重要的是如何在运行过程中通过调试与实践不断提高工艺的处理能力。同时我 也认识到，随人类经济发展对水资源的浪费和过度使用及造成污染也越发严重，使的淡水资源越来越少，如果人类现在不保护淡水资源，那我们的下一代将会面临怎样的生活可想而之。水污染的治理虽
17、已引起政府和民众的关注，但还很不够，从对水污染的预防的监管制度上看还很薄弱，水污染的治理的耗资的巨大和技术的难度都在提醒我们水污染的预防意识的重要。5致谢最后感谢第三污水处理厂的负责人以及厂区职工对于本次实习的支持，感谢老师悉心的讲解，陪同，这次实习得以圆满，是各方积极努力地结果。 劳动合同书甲方： 乙方： 签订日期：年月日 甲方乙方 文化程度 性别 法定代表人出生日期年月日 或委托代理人居民身份证号码 参加本单位工作时间 年月日 邮政编码 甲方地址家庭住址 所属街道办事处&
18、nbsp;根据中华人民共和国劳动法，甲乙双方经平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。 一、劳动合同期限 第一条本合同期限类型为期限合同。 本合同生效日期年月日，其中试用期 本合同终止。 二、工作内容 第二条乙方同意根据甲方工作需要，担任岗位（工种）工作。 第三条乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。 三、劳动保护和劳动条件 第四条甲方安排乙方执行工作制。 执行定时工作制的，甲方安排乙方每日工作时间不超过八小时，平均每周不超过四十四小时。甲方保证乙方每周
19、至少休息一日，甲方由于工作需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过一小时，因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体的条件下延长工作时间每日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。 执行综合计算工时工作制的，平均日和平均周工作时间不超过法定标准工作时间。 执行不定时工作制的，工作和休息休假乙方自行安排。 第五条甲方延长乙方工作时间，应安排乙方同等时间倒休或依法支付加班加点工资。 第六条甲方为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具，建立健全生产工艺流程，制定操作规程、工作规范和劳动安排卫生制度及其标准。 甲方应按照国家或北京市有关
20、部门的规定组织安排乙方进行健康检查。 第七条甲方负责对乙方进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。 四、劳动报酬 第八条甲方的工资分配应遵循按劳分配原则，实行同工同酬。 第九条执行定时工作制或综合计算工时工作制的乙方完成规定的工作任务，甲方每月日以货币形式足额支付乙方工资，工资不低于元，其中试用期间工资为元。 执行不定时工作制的工资为元。 第十条甲方安排乙方加班或延长工作时间超过本合同第四条第款规定的，按劳动法第四十四条支付工资报酬。 第十一条由于甲方生产任务不足，使乙方下岗待工的，甲方保证
21、乙方的月生活费不低于元。 五、保险福利待遇 第十二条甲乙双方应按国家和北京市社会保险的有关规定交纳职工养老、失业和大病医疗统筹及其他社会保险费用。 甲方应为乙方填写职工养老保险手册。双方解除、终止劳动合同后，职工养老保险手册按有关规定转移。 第十三条乙方患病或非因工负伤，其病假工资、疾病救济费和医疗待遇按照执行。 第十四条乙方患职业病或因工负伤的工资和医疗保险待遇按国家和北京市有关规定执行。 第十五条甲方为乙方提供以下福利待遇。 六、劳动纪律 第十六条乙方应遵守甲方依法制定的规章制度；严格遵守劳动安全卫生、生产工艺
22、、操作规程和工作规范；爱护甲方的财产，遵守职业道德；积极参加甲方组织的培训，提高思想觉悟和职业技能。 第十七条乙方违反劳动纪律，甲方可依据本单位规章制度，给予纪律处分，直至解除本合同。 七、劳动合同的变更、解除、终止、续订 第十八条订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同应变更相关内容。 第十九条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。 第二十条经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。 第二十一条乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同： 、在试用期间
23、，被证明不符合录用条件的； 、严重违反劳动纪律或甲方规章制度的； 、严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的； 、被依法追究刑事责任的。 第二十二条下列情形之一，甲方可以解除本合同，但应提前三十日以书面形式通知乙方： 、乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的工作的； 、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的； 、双方不能依据本合同第十九条规定就变更合同达成协议的。 第二十三条甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营发生严重困难，经向工会或者全体职工说明情况
24、，听取工会或者职工的意见，并向劳动行政部门报告后，可以解除本合同。 第二十四条乙方有下列情形之一，甲方不得依据本合同第二十二条、第二十三条终止、解除本合同： 、患病或非因工负伤、在规定的医疗期内的； 、女职工在孕期、产期、哺乳期内的； 、复员退伍义务兵和建设征地农转工人员初次参加工作未满三年的； 、义务服兵役期间的： 第二十五条乙方患职业病或因工负伤，医疗终结，经市、区、县劳动鉴定委员会确认完全或部分丧失劳动能力的，按办理，不得依据本合同第二十二条、第二十三条解除劳动合同。 第二十六条乙方解除劳动合同，应当提前三十日以书面形
25、式通知甲方。 第二十七条有下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除本合同： 、在试用期内的； 、甲方以暴力、威胁、监禁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的； 、甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。 第二十八条本合同期限届满，劳动合同即终止。双方当事人在本合同期满前天向对方表示续订意向。甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同。 第二十九条订立无固定期限劳动合同的，乙方达到法定退休年龄或甲乙双方约定的终止条件出现，本合同终止。 八、经济补偿与赔偿 第三十条下列情形之一，甲方违反和解除乙方劳动合同的，应按下
26、列标准支付乙方经济补偿金： 、甲方克扣或者无故拖欠乙方工资的，以及拒不支付乙方延长工作时间工资报酬的，除在规定的时间内全额支付乙方工资报酬外，还需加发相当于工资报酬百分之二十五的经济补偿金； 、甲方支付乙方的工资报酬低于本市最低工资标准的，要在补足低于标准部分的同时，另外支付相当于低于部分百分之二十五的经济补偿金。 第三十一条下列情形之一，甲方应根据乙方在甲方工作年限，每满一年发给相当于乙方解除本合同前十二个月平均工资一个月的经济补偿金，最多不超过十二个月： 、经与乙方协商一致，甲方解除劳动合同的； 、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位
27、仍不能胜任工作，由甲方解除劳动合同的。 第三十二条下列情形之一，甲方应根据乙方在甲方工作年限，每满一年发给相当于本单位上年月平均工资一个月的经济补偿金： 、乙方患病或者非因工负伤，经劳动鉴定委员会确认不能从事原工作，也不能从事甲方另行安排的工作而解除本合同的； 、劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议，由甲方解除劳动合同的； 、甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，必须裁减人员的。 以上三种情况，如果乙方被解除本合同前十二个月的月平均工资高于本单位上年月平均工资
28、的，按本人月平均工资计发。 第三十三条甲方解除本合同后，未按规定给予乙方经济补偿的，除全额发给经济补偿金外，还须按该经济补偿金数额的百分之五十支付额外经济补偿金。 第三十四条支付乙方经济补偿时，乙方在甲方工作时间不满一年的按一年的标准发给经济补偿金。 第三十五条乙方患病或者非因工负伤，经劳动鉴定委员会确认不能从事原工作，也不能从事甲方另行安排的工作而解除本合同的，甲方还应发给乙方不低于企业上年月人均工资六个月的医疗补助费。患重病和绝症的还应增加医疗补助费，患重病的增加部分不低于医疗补助费的百分之五十，患绝症的增加部分不低于医疗补助费的百分之一百。 第三十
29、六条甲方违反本合同约定的条件解除劳动合同或由于甲方原因订立的无效劳动合同，给乙方造成损害的，应按损失程度承担赔偿责任。 第三十七条乙方违反本合同约定的条件解除劳动合同或违反本合同约定的保守商业秘密事项，对甲方造成经济损失的，应按损失的程度依法承担赔偿责任。 第三十八条乙方解除本合同的，凡由甲方出资培训和招接收的人员，应向甲方偿付培训费和招接收费。其标准为：服务（工作）每满一年按培训费和招接收费总额的递减；服务（工作）满五年不再偿付。 九、劳动争议处理 第三十九条因履行本合同发生的劳动争议，当事人可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解；调解不成，当事人一方
30、要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日内向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。 十、其他 第四十条甲方以下规章制度作为本合同附件。 第四十一条本合同未尽事宜，或与今后国家、北京市有关规定相悖的，按有关规定执行。 第四十二条本合同一式两分，甲乙双方各执一份。 甲方（盖章）乙方（签章）鉴证机关（盖章）鉴证员（签章） 法定代表人 或委托代理人（签章） 鉴证时间：年月日 签订日期：年月日 劳动合同书使用说明 第
31、一条款从“固定期限、无固定期限、以完成一定工作为期限”中选择一项。 有固定期限的劳动合同是规定了具体明确的起始日期和终止日期和劳动合同；无固定期限的劳动合同是指没有规定具体明确的有效时间的劳动合同；以完成一定的工作为期限的劳动合同是指以完成一项工作和工程确定为合同起始和终止的期限。 第一条款的生效日期可以迟于本合同签订日期或与其相同。试用期含在合同期内，最长不得超过个月。 第一条款填写内容和款对应：固定期限合同填写合同“终止日期”；无固定期限合同填写本合同“在规定终止合同条件出现时，劳动合同”终止；完成一定工作为期限的合同填写该项工作完成标准。 第二条填
32、写乙方担任的“岗位或工种名称”。 第三条甲方对乙方的岗位要求应使用书面形式说明或签订岗位协议书。 第四条款从“定时、综合计算工时，不定时”中选择一种。 定时工作制是指对于职责范围可以用固定工作时数限制的乙方实行的工作时间制度；综合计算工时工作制和不定时工作制是指对于职责范围不能受工作时数限制的乙方实行的工作时间制度。 第九条款中“每月日”填写甲方发放工资日期。 第十二条中的社会保险在本市实行统筹的有养老、失业保险和大病医疗，其他社会保险按国家和本市规定执行。 第十三条填写规定乙方患病或非因工负伤有关待遇文件的名称。 第十五条
33、乙方的福利待遇是指甲方向乙方提供的福利待遇。 第十九条中的“客观情况”指发生不可抗力或出现劳动合同全部或部分条款无法履行的其他情况。 第二十一条款的“严重违反劳动纪律”可根据企业职工奖惩条例和国营企业辞退违纪职工暂行规定等有关法规认定。款的“重大损害”由企业内部规章制度来规定。款的“被依法追究刑事责任”指（）被人民检察院免于起诉的；（）被人民法院判处刑罚的；（）被人民法院依据刑法第三十二条免于刑事处分的。 第二十二条款的“不能胜任工作”指不能按要求完成本合同中约定的任务或者同工种、同岗位人员的工作量。 第二十三条中的“法定整顿期间”指依据破产法和民事诉讼法的破产程序进入整顿期间。“生产经营发生严重困难”根据北京市规定的严重困难企业标准认定。 第二十五条填写适用的文件名称。 第三十五条填写受理劳动争议的劳动争议仲裁委员会的名称。 第四十条填写乙方应遵守的劳动纪律和规章制度等文件的名称。 其他注意事项： 当事人对本合同所列的条款需要补充完善的和当事人协商约定的其他内容，可在相应条款后写明。 本合同范本仅供用人单位制订劳动合同书时参考； 劳动合同应使用钢笔或毛笔填写，不得随意涂改。 27 / 28