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1、-范文最新推荐- 销售经历年终总结 尊敬的各位领导、同志们：六月我开始任销售部经理。在公司领导的关心和支持以及同事和朋友们的协助下，销售部完成了每年的销售工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。一、加强学习，提高素质作为销售部经理，要想做好本职工作，首先必须在思想上与厂部和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行厂部及公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售工作。为此我认真学习了厂部文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行
2、厂部和公司领导的各项指示、指标及规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。二、提高管理能力作为一名销售部门干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与厂部公司及各部门的关系，作好本质工作，配合各部门做好工作。刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了销售及管理的工作方法，认真落实厂部要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映公司客户的需求和消费者的评价及市场变化。反应部门员工提出市场的意见和建议，认真维护客户和消费者的权益，积极为客户在公司的发展及价值收益上创造条件。提高部门员工的整体销售水平和整体服务客户意意识，定期回访新老客户等，将公司对
3、客户的意见或是建议及时的能够反应到公司并及时的给予解决。解决好本部门员工的福利及收益问题。按照公司的多劳多得，凭能力得收益的理念，打造好部门的团队精神，创造出更加出色的业绩。三、推进工作的全面进步在公司领导的带领下，我带领本部门同志，出色地完成了各项销售指标和领导交办的各项任务。上任初期，根据厂部文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司销售制度，包括考勤、回访、出差补助、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部业务关系，认真做好销售工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到销售要有新思路，工作要有新举措。春节过后，业务部做出了区域上的调整。结合业务人员的本身业务能力做了市场区别来做。
4、四、服从大局，团结协作我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和部门员工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了员工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。五、以身作则，真抓实干公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停
5、留在纸上的危险。在实际工作中，员工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。员工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持要求别人做到的，自己首先做到。严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。以上是我对工作的简要回顾。通过将近二年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同事对我今后的工作给予支持和监督。谢谢大家 满载收获的xxx年即将过去,充满希望的xxx年信步向我们走来
6、.过去的一年是不平凡的一年,在大家的共同努力下,学校各项事业取得了新的进展,呈现出蒸蒸日上的勃勃生机.为适应学校的发展,作为全心全意为师生服务与依法办事相统一;贯彻执行党和国家的财经法纪与合理办事相统一;群众利益,学校利益,国家利益相统一的特殊部门,财务处进一步加强财务管理的力度,全面推行综合预算管理,提高资金使用效益.圆满完成了财务处xxx年度工作目标管理任务书.主要工作有:做好211工程验收,本科评优的财务准备工作为了迎接211工程验收和本科教学评优工作,财务处建立专用辅助帐户,按照验收和评优的要求,建立财务数据系统,编制了验收与评估的财务自评报告,提供了完整的财务信息数据,圆满完成了验收
7、与评估的各项财务准备工作.圆满完成教育部,上海市等上级主管部门布置的各项工作财务处根据上级部门的要求,实事求是,多方协调,顾全大局,圆满完成了教育部,上海市等上级主管部门布置的各项工作:财政部对2005年度以前的修购专项资金使用情况的检查与xxx年度修购专项项目评审;教育部对直属高校往来资金的全面清查;上海市物价局等七部门的教育收费联合检查;上海市教委,外汇管理局,税务局等对中外合作办学项目的检查;财政部和教育部对学校的津补贴和工资性支出的资金来源,住房补贴等调查;国家军工保密工作专项检查;国家基建拨款的使用与贷款情况检查等等.妥善处理松江大学园区学费标准调整的工作xxx年8月底,上海市政府调
8、整了松江大学园区的学费标准,此项工作涉及面广,对学校财务收入影响大.为此,财务处按照学校的统一部署,积极主动做好应对工作:一是修订我校学分制收费管理办法,报上海市相关部门审批;二是主动向教育部和上海市有关部门汇报因学费标准调减后对学校财务收入的影响,并争取上级主管部门的拨款支持;三是采取各种措施,加大学费收取力度,学费收缴完成率明显好于往年;四是主动配合,做好每天每周的信息上报工作;五是加大了与学费贷款银行的联系与合作力度,争取学费贷款及时发放到位;六是配合做好通知学生家长等其他相关工作.做好松江校区建设资金的筹措工作严格执行学校松江校区建设财务管理办法,按照总额控制的原则,分项目进行投资控制
9、和基建财务核算;按照松江校区建设进度和投资用款计划,统筹安排和及时筹集资金,降低资金使用成本,提高资金使用效益.建立贷款风险预警机制,控制学校的财务风险.松江校区建设累计支付9.5亿元,学校贷款只有9000万元.进一步推进综合预算管理,学校整体资金调控能力增强按照东华大学预算管理暂行办法,在学校的收支进入了预算控制状态的基础上,进一步提高到如何用好管好经费,进入到提高经费使用的效益上来.探索和建立如何用好学校经费,提高经费使用效益的自我发展自我约束的财务管理机制,校级预算管理试行日常经费加专项经费的新思路,开源节流,增收节支,资源共享,协调发展,学校整体资金调控能力增强.六,进一步推进财务信息
10、化工作不断完善财务处网站,在建立收入进卡的酬金管理系统,科研项目的查询系统的基础上,建立学生学费等网上查询平台,进一步推进财务信息化工作.实行财务报销进卡,减少现金流动,取消现金预约;教职工的工资,科研项目经费的到款与使用情况,学生学费交纳情况,财务报销流程,财务的规章制度等财务事项可以直接上网查询,方便快捷,强化了电算化工作.七,圆满完成学校布置的其他工作,以及财务处xxx年度工作目标管理任务书完成教育部的部门预算编制工作,修购专项的评审工作,围绕产业的规范管理,做好对产业集团的财务委派等监控工作,圆满完成学校布置的其他工作,以及财务处xxx年度工作目标管理任务.虽然取得了一些成绩,但存在很
11、多不足,在学校实行综合预算管理后,如何加强对预算经费的二次分配管理,特别是如何按时用好专项经费,用出效果和效益,还需要财务处不断地强化财务监管;两校区间的人员配备,服务质量等方面必须进一步改进.在新的一年里,为适应学校的发展,财务处将进一步加强财务的监管力度,提高资金使用效益.切实转变机关作风,不断加强服务意识和提高服务质量.主动深入学院,就增强经费使用的计划性和效益性等开展专题调查研究.主要工作有:1)加强调查研究,深入学院部门,一方面是切实解决师生所关心的问题,另一方面就学校的科研管理政策的调整等开展专题调查研究,为学院的发展提供服务.2)加强与其他部处联系和信息沟通,增强工作责任性,亲密
12、合作,相互补台,避免或减少因缺乏沟通而导致对学院布置工作不一致,不协调.3)做好松江校区的资金筹措,加强对贷款的风险监控.4)完成对产业规范管理工作,进一步做好对产业集团的财务监控工作.5)开拓创新,加强管理,外争资源内挖潜力,开源节流,增收节支,提高效率和效益.6)完成教育部,学校交办的工作等. 快过年了，为了加大客流量，增加更多的品种提高销售额，超市拟定筹备年货在月底前全部洽谈布置到位，现提出方案，请公司审批.(一)计划招商引进方案(1)由企划部出具一条街的效果图:包括尺寸<按实地规划>陈列走向,具体修饰所需的费用等.(2)采购部根据企划部出具的效果图,制定相关的方
13、案.A 费用的分摊B 品种陈列的划分,规定C 初步确定引进计划<暂定10家>供应商.(3)比例: 资金比例:A 食品(糖果,饼干,巧克力等) 40%B 保健品 15%C 干货 5%D 烟酒 15%E 非食品 25%(二)洽谈方案(1)签订短期合同,只做年货,按扣点方式合作,供应商适当交纳进场费,堆头费,促销费相关等费用.(2)签订长期合同,由供应商供货,我们定零售价,供应商适当交纳相关的堆头费,促销费等费用.(3)已和我们合作的供应商,增加的货品种适当交纳相关的堆头费,促销费等费用.(备注:供应商合作属扣点形式的,扣点率一般在8%10%,如不上促销的扣点率在12%15%.年货推荐糖
14、果 :徐福记袋装糖果系列，阿尔卑斯糖果系列,休闲食品:小乖乖系列,鸿胜系列化,25G旺仔QQ糖果系列,显君散果冻,洽洽怪怪豆系列,旺旺小馒头,昭八景系列,百家利糖果系列化.保健品:维维豆奶系列,西麦系列,万基系列,喜悦系列.红酒:张裕葡萄酒,威龙葡萄酒系列腊味:双汇火腿系列,王中王火腿肠系列,美好鲜肉王火腿肠系列,腊肠系列化.干货:双雄干货系列,星益干货系列,咖啡系列,雀巢咖啡系列饼干:达利饼干系列,(散装和袋装盒装)九洲袋装饼干劲系列,天伦饼徒系列调味:淘大系列调味品,莲花味精系列,神龙牌火锅底料系列,非食品:厨具:苏伯尔压力锅系列,炒锅系列,晶玉碗系列.纸制品:心心相印系列,安尔乐系列,好舒爽系列,等等洗涤:潘婷系列,舒雷系列,索芙特系列,蒂花之秀,顺爽系列等等.肤肤:年画类: 9 / 9