销售部工作计划.doc

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1、-范文最新推荐- 销售部工作计划 一、切实落实岗位职责，认真履行本员工作。 作为交通行业销售，自己的岗位职责是： 1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标； 2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案； 3、了解并严格执行销售的流程和手续； 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策； 5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势； 6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 8、严格遵守公司各项规章制度，完成领

2、导交办的工作，避免积压和拖沓。 岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。 二、销售工作具体量化任务。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的

3、话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相

4、应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。 三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、认真学习我公司产品及

5、相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。 五、产品市场分析 智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设，预计国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自筹资金的项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。 北京区域虽然市场潜力巨大，但

6、公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩，其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散的趋势，无法形成有效地、紧密相连的网络。 我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道销售，争取公司产品在北京市场上的占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战；另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目，提供完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。 六、20*年工作重点及设想 1、尽力发展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期已经开始给各个具有行业背景的集成

7、商做产品技术交流。新年假后，将拜访博瑞凯诚、美能等公司进行技术交流及产品测试。 2、对有特殊行业背景的客户，一定要做出拜访计划，定期的见面沟通，频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。 3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在积极的参与到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成的这些客户，在11年是关注的重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次的领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。 4、关注IPC的市场推广，加强其与NAS产品的配合使用。 6、应收款方面，也尽量不要放账到年底来回收，平时就做好控制管理，也能减少不少因

8、应收款带来的工作量。 以上就是我对20*年工作计划，不够全面之处，请求领导能够给予指正。 希望*年能是我给公司带来惊喜的一年！ 销售部工作计划（二） 市场竞争白热化的今天，行业营销已经进入了高级营销时代，主要表现在产品、价格、渠道、促销、服务、品牌、市场的需求、读者的购买成本、购买方便、加强和读者的沟通等方面，这也是每个单位今后竞争的主题。需求营销代替了供求营销，如果我们不解决好这方面问题，势比会阻碍单位的发展。随着时间的迁移，下年度的产品猛然上市，来势凶猛。大手笔的做营销，大作坊的做计划，尤其是新产品，遍地开花，到处都是他们的声音，不时的吸引读者的眼球，从而来抢占那份最大的蛋糕。使出全身的解

9、数，有开下线客户会议，有开老师座谈会，有“爱心大奉送”活动，有培训导购，有产品组合，有渠道重组。在这种白热化的竞争中，我认为不仅要做好新产品的科学推广，而且要维护好我们的品牌产品。讲义系列作为我们重拳推出的新品，对单位来说是具有“划时代”意义的。 (一)营销策略和措施 1遵守几个原则 “共赢”的原则：避免上游的强势竞争，避免下游没积极性，在适当的时间，用适当的客户，做适当的营销策略。目前在市场上声音最大的就是利润太低，每个客户渴求一套利润高的产品。 “发展”的原则：有的市场要精耕细作，有的市场要广种薄收。宏观把握，微观突破。 坚持营销六要点：供货充足，保障供应;上市提前，占领市场. 政策支持，

10、落实到位;服务优良，促进营销. 沟通到位，避免疑问;知己知彼，百战不殆. 2新品上市存在的问题 作为讲义系列，我们前期的营销（招标会）做的比较理想，这只是我们前期的一个营销创新，真正的成功要到明年五月，到时我们是庆贺，还是总结教训现在还不知道，所以我们不能盲目乐观，要面对现实，前面的路还长，还艰辛。所以我们要团结所有能团结的力量，利用我们可以利用的资源把我们的新产品营销到位。 目前新品的推广存在这样几个问题： 问题一新品定价 1价值有客户喜欢这样的产品，产品品质优良，定价低，折扣低，推广力度大，能创造更多的利润。 2市场占有率价值单位根据市场的整体成本，勾勒出比较合理的产品价格。 3比附定价，

11、这就是说比同类产品的性价比要高，在价格方面瓦解对手的市场。 4附加价值这作为客户的心里安慰价值，是产品更有吸引力。 问题二新品进货不理想 客户对新品往往处于消极心态，大致表现为： 1怕企业新品进货入市“套”经销商的资金，造成大库存。 2怕新品上市干扰老产品的销售。 3竞品的干扰和对新品的负面宣传，导致客户对新品进货的疑虑。 博弈策略 1企业应“换位思考”，制定一些能吸引客户进货的激励政策，如：折扣，库存，单位的大力推广，来吸引他们进货，（单位要合理地控制他们的进货，以免库存过大，减少他们的销售压力）。 2企业要策划好新品上市的计划，得到客户的真正认可，上市提前，质量过硬。 3加大新品的营销推广

12、，提高客户对新品的认识，要货时应少要，勤要，小批量试销，缓解其滞销心里。 4注意老客户动向，老客户毕竟对单位的各方面工作比较了解，配合起来比较顺手，没有特殊情况下不要随意更换客户，这样可以给予他们更多的销售稳定心态，如果确实不理想，对我们的新书失去了信心，应及时的调整。 问题三新旧不平衡 1新品上市占用原有产品的销售资金。 2新品上市冲击老产品销售，新品上市政策比较宽松。 博弈策略 分单位管理，新老产品分开划任务，分政策实施。 问题四推广费用不足导致产品传播不开 目前市场已白热化竞争，营销手段竞争日趋激烈，更是单位实力的比拼。新品上市推广费用不足，往往会导致“胎死腹中”。 博弈策略 1单位在核

13、算推广费用时要科学合理，否则就给竞争对手创造 了一个良好的机会。 2合理地传播遵循三原则“界定”，“放大”，“重复”。 问题五终端积极性弱 新品终端不是太了解，如果我们的推广力度不到位，政策不符合他们的习惯，他们就会调船头。 博弈策略 加强与终端的沟通，本着渠道为王，以终端和品牌互动致胜的原则，积极主动的协助客户。 问题六经销商不能准确的瞄准顾客群体 经销商习惯于老品牌的渠道，代理商没有科学准确的将新品铺给相应的零售商。 博弈策略 明确产品的定位，及时的双向沟通，遵循单位经销商零售商终端之间的沟通。 问题七经销商用老思路去经销新品 博弈策略 做好产品的特点传播，提供一套科学的新品推广方案。可以

14、做一些类似产品培训会、新品研讨会的活动。 问题八二渠道遍地开花 单位为了加大铺货力度，市场扁平化，这样就损害了其他代理商利益，挫伤了他们的积极性。 博弈策略 市场渠道扁平是个双刃剑，这就取决于单位的政策、省级经销商铺货推广能力、市场结构布局、单位的市场战略。 老产品存在的问题 问题一市场渠道比较混乱 大部分市场都是遍地开花，无处不见，从短期的角度看，对单位没什么损害。代理商的利润不能得到保障，长此以往，他们的积极性就比较低，这样有利于竞品的切入，势必会影响我们的整体利润。 博弈策略 无论那个行业都是“分久必合，合久必分”，这是根据市场的发展阶段而定。我们产品目前发展的阶段大部分市场应该“收回”

15、，同时我们要制定一个严格的渠道政策，约束一些不良的竞争，对部分市场抓“黑手”，“杀一儆百”。现在客户最大的希望就是有一套挣钱的产品，他们才是我们的直接客户，只有调动他们的积极性，产品才能长期发展。 问题二“该有的没有，不该有的却很多” 在市场上有这样几个问题：有的品种库存比较大，有的比较紧缺，有的科目非常多，有的科目非常缺，出现了失调状态。 博弈策略 要求我们要对市场的整体需求有一个科学的预测，每个品种的销售周期、单品的销售比例等。 问题三沟通不到位 尤其是产品特点的沟通，好多客户不了解我们的产品，在整个销售过程中处于自然状态。销售过程中的调货，有部分产品在销售过程中调过好几次货，但好多经销商

16、说不知道。单位之间的沟通不到位，特别是研发部门、营销中心、物流。尤其是营销中心和物流合作起来特别困难。 博弈策略 对于客户有的问题应重复沟通，跟踪到位，对于每一个问题应该核实。加强部门沟通，研发了解营销，营销了解研发，物流部门理解营销中心，营销中心理解物流部门，内部的团结非常重要，只有我们握紧拳头力量才大。 （二）运作模式上的创新 1、开发新的渠道： 新华系统、大卖场、教研室，这三种渠道在新品推广方面能起到很好的作用。这三种渠道最好让经销商做，如果经销商做不好，或不想做，我们自己做，否则客户会担心我们和他们“抢”生意，尤其是现在正和新华系统合作的客户。 2、培养自己专营店： 在业界有不少单位开

17、自己的专营店，这样可创造一个样板市场，来带动周边的市场，为产品的品牌推广起到了很好的作用。 3、强化渠道建设，渠道铺货，渠道销售： 下阶段天星产品如雨后春笋，产品结构满足了读者在各个阶段的需求，合理的渠道建设势必要起到非常重要的作用。新品上市推广和铺货是营销方面的重中之重，加大这两方面的工作，渠道销量肯定会大幅度上升。 （三）市场营销策略（推广、铺货、渠道组合） （一）市场推广 1、会议营销 新品研讨会、经销商会议、零售商会议，请名人名家签名售书等等。会议营销目前在市场上比较盛行，一个会议的成功对产品的推广能起到意想不到的效果。可以通过会议展示单位形象，详细的传达单位的政策，还可以将产品特点直

18、接的介绍给客户，从而形成了一个强大的凝聚力。 2、培训营销 这和会议营销有点相似，目的都是让大家“抱团”打天下，得客户者得天下。所谓培训营销就是给客户培训产品的特点、单位的发展思路、单位的政策，帮助经销商培训他们员工的综合素质、业务技能这个培训营销间接的培养了自己单位的导购员，也帮经销商培训了员工，这样我们双方都受益。在一个书店里店员一般都推荐自己熟悉的产品，目前市场同质化竞争比较激烈，客户的推荐比较重要。 3、样书营销 赠送样书是目前市场推广最简单、最直接、最有效的市场宣传途径，也是图书行业最流行的一种操作模式，有时成品还没上市，半成品已经悄然上市，占领市场，在营销方面是非常重要的一环。 4

19、、渠道营销“封闭”，“半封闭” 这就考虑到市场布局合理性，是否合理主要表现在整个市场的覆盖率、渠道的稳定性、竞品渠道分布。在这方面我们单位要有一个合理的渠道政策，维护渠道健康发展。 渠道是“封闭”还是“半封闭”主要取决于产品的定位，进课堂的产品比较适合“封闭”，走市场的产品比较适合“半封闭”。“半封闭”其实就是对渠道的一种规范，也是本行业发展的一个方向，由于渠道的混乱，零售商积极性极度下降，如果有替代品，肯定会影响到我们产品的销量。 5、硬性广告 我们可以根据不同市场的需要，做一些如门头、文化衫、pop、x展架、书封、条幅.有可行性的宣传品。 6、终端的攻关 终端是我们的最终客户，我们的大部分

20、营销都是围绕着终端做文章，我们可以根据实际情况向学校提供一些赞助（赠书）、建立我们的教研基地、向教师提供一些名人字画、开考前讲座 （二）铺货 特别是新品上市以后，在铺货方面存在着很多问题（详看本方案第一部分）。在营销方面宣传和铺货是相辅相成，宣传到位，铺货不到位，读者找不到产品；宣传不到位，铺货到位，读者不能很快接受这种产品，两方面都不到位就谈不上什么营销了。 铺货原则：经销商铺货率为80，地级市每个客户铺2030套，县城每个零售商35套（主科和副科不一样，理科和文科不一样）。 （三）渠道组合 本季度新产品和老产品渠道要合理的组合，用老产品带动新产品的销售，达到“捆绑销售”，但并不是完全依赖老

21、产品的销售方法、渠道，新品要有个适合他自己的方法、渠道。 （四）竞品对策 （五）资源整合 收集客户（中间商、零售商）资料，为单位储备客户资源；收集优秀老师资料，为单位储备编辑资源;收集竞品的信息为我们的营销提供依据。 销售部工作计划（三） （一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户

22、上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 （二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。 要

23、建设好三个渠道： 一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。 二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，

24、电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。 深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，

25、构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。 （三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。 完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题

26、。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。 发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新

27、产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。 （四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。 加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。 （五）强化流程管理，提高风险控制水平 要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新

28、中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。 *年，是我镇遭受百年不遇大地震后，进行恢复重建最关键的一年。今年，我校的科技兴农宣传要紧紧围绕县委县府“一年重点安民，两年恢复重建，三年建设新安县”的目标，坚持注重实际，有用管用的原则，精心组织，狠抓落实，确保效果为推进灾后重建，加快经济发展顺利进行服好务。现根据我校的实际情况，特制定此计划。 一、指导思想 以“三个代表”

29、重要思想为指导，认真贯彻党的十八大精神，以服务住房重建，产业重建，经济发展为宗旨，以不断满足广大农民群众重建家园，恢复生产最急需，最想了解，最想掌握的科技知识为切入点，为缓解地震阴影，激发群众重塑信心，恢复生产，加快发展提供保障，确保县委县府“一年重点安民，两年恢复重建，三年建设新安县”的目标顺利实现。 二、主要内容 今年“科技兴农”宣传活动的主要内容是：在大力宣传防震抗震知识，大力宣传党和国家人民群众的关怀，大力宣传社会主义制度的优越性，大力宣传党和国家灾后重建政策的基础上，搞好蛋鸡、肉鸭、生猪、水产养殖和农作物病虫害防治，粮食深加工等科学技术的宣传，提高受灾群众重建家园、尽快恢复生产，加快

30、发展的水平。 三、方法措施 1、拓宽渠道，改进方法。今年的“科技兴农”宣传活动我校将以“一年重点安民，两年恢复重建，三年建设新安县”为目标，拓展宣传渠道，采用多形式、多层次、宽领域、不拘一格的方式进行，以专栏、板报为载体，以设立咨询点、发放科技资料、个别指导为手段，大力宣传科技知识，普及现代农业技术，促进加快住房重建，加快产业重建，加快经济发展。 2、密切配合，聚集合力。主动与镇政府个相关科室联系沟通，组成以农机、农技、农校、植保、畜牧、卫生、安全、就业为成员的花荄镇科教兴农讲师团，深入村社区开展科技巡回演讲，向农民宣传种养殖技术，促进“三个加快”。年内巡回讲课不少于10场，培训人员1000人

31、次以上。一季度讲课4场，二季度3场，三季度4场，四季度3场。 3、注重质量，保证效果。突出抓“三个下乡”，即：科技人员下乡、技术下乡、信息服务下乡。科技人员下乡主要是组织多学科、多专业的技术人员深入农村普及和推广农业新技术；技术下乡主要是根据农时季节推广实用技术；信息服务主要是搞好技术和市场信息的服务。一是以镇政府为依托。组织农业、林业、畜牧、农机、水产、植保等各专业科技人员，积极参与“科技兴农”宣传活动。二是搞好农业技术服务。充分发挥科普示范基地的示范引路作用，向农民宣传推介新技术、新成果，加快向生产领域的转化；以科普示范基地为阵地，组织开展多途径、多形式的技术培训。三是搞好技术信息和市场信

32、息服务。加强对农业科技与市场信息的搜集工作，通过信息发布会、赶科普大集、发放明白纸等形式，把信息送到农民的手中。充分利用遍布农村的科普橱窗、科普板报、科普图书等便民信息宣传阵地，设立信息宣传专栏，满足广大农民群众的信息需求。 4、借助远教，增大范围。充分利用农村党员现代技术远程教育终端站这块阵地，组织党员和青壮年农民群众收听收看现代农业技术知识，提高党员的科技素质，发挥党员在学科学、用科学方面的先锋模范作用。以远程教育推动“科技兴农”宣传活动的开展。年内组织组织党员和青壮年农民群众收听收看农业现代技术不少于10场次，参与党员群众不少于800人次。 5、抢抓时机，解惑释疑。利用农民逢场上街的机会

33、，在场镇、街道举办科技咨询点，以解惑释疑，发放“明白纸”的方式，宣传科学思想、普及科学知识，传授科学方法，提高农民群众养殖技术。年内举办科技赶场不少于两次，发放科技资料等“明白纸”不少于2500份。 6、强化指导，促进发展。充分发挥科普示范基地带动辐射作用，规范完善一处有特色的示范基地，发展一个农村经济专业合作社组织。举办科技知识挂图展览2次，在城区举办崇尚科学反对邪教、科普知识等内容的科普活动、知识讲座2次以上。 乡镇思想宣传工作计划（二） 20*年，全区未成年人思想道德建设工作的总体要求是：全面贯彻落实全国、全省和全市未成年人思想道德建设工作电视电话会议精神，以培育和践行社会主义核心价值观

34、为主题，以“中国梦学子行”主题实践活动、“三爱”教育活动为主线，以净化、优化社会文化环境为重点，教育引导全区广大未成年人勤奋学习、快乐生活、成才成长，为全力建设实力魅力平安新丛台贡献智慧和力量。 一、抓好活动载体，引导未成年人树立正确的人生观、价值观、道德观 责任单位：区文教体局 2、以“梦在中国、路在脚下”教育实践活动为载体，引导未成年人敢于筑梦、用于追梦、勤于圆梦。利用课堂、班队会、团会、德育课等时机，讲清筑梦的意义、方法和追梦、圆梦的途径，引导未成年人充分认知“梦成于道、梦成于能、梦成于干、梦成于勤、梦成于德”和“梦在心中、路在脚下”的深刻道理，自觉树立远大理想，构筑美好梦想，把勤奋学习

35、、修身养德作为实现梦想的根基，努力做一名德才兼备、社会需要的有用之才。 责任单位：区文教体局、团区委 3、以“邯郸小主人、清洁小先锋”活动为载体，推动“三爱”教育取得扎实成效。有效发挥课堂教学主渠道作用，与“弘扬和培育三爱精神月”、日行一善、洒扫应对和经常性学习雷锋争做“小小志愿者”主题活动相结合，引导孩子们从小事做起、从身边的事做起，把做人做事的道理内化为健康的心理品质，转化为良好的行为习惯。 责任单位：区文教体局、团区委 4、以“认星争优、做美德少年”活动为载体，激励未成年人崇尚先进、争先创优。认真组织好中华经典诵读，优秀童谣征集评选传唱、创作“节日小报”和网上祭英烈、网上签名寄语、童心向

36、党歌咏等经常性德育教育活动，扎实开展“争做五星追梦少年”活动，引导未成年人以知善行善为切入点，存善心、践善行，鼓励孩子们从点滴小事做起、从身边小事做起，争做团结之星、诚信之星、学习之星、勤俭之星、孝敬之星。 责任单位：区文明办、区文教体局、团区委、区妇联 5、以德音雅乐进校园为载体，培养未成年人爱党爱国爱父母的优质品质。实施“德音雅乐百千工程”，即培育百名骨干教师队伍、开展千次德音雅乐讲座、带动数万名学生爱党爱国爱父母。推进“德音雅乐”百千工程与美德少年进校园、道德模范进校园、儿童剧目进校园、心理专家进校园相互融和，使广大未成年人快乐生活、成长成才。 责任单位：区文明办、区文教体局、区妇联 二

37、、建好德育阵地，为未成年人健康成长提供良好的活动场所 1、加强城乡少年宫建设。用足用好中央文明办、财政部、教育部支持的中央专项彩票公益金，推进硬件设施建设，加强辅导员队伍建设，完善激励机制和考核制度，提升少年宫的覆盖范围和使用效率。 责任单位：区文教体局、区财政局 2、加强心理健康辅导站建设。以心理维护中心为平台，广泛开展心理健康教育活动，大力普及心理健康知识，做好心理辅导和咨询工作，帮助未成年人磨砺意志品质，培育阳光心态。 责任单位：区文明办、区文教体局 3、用好文明网络平台。全力发展校园网建设，指导未成年人多浏览中央文明网、河北文明网、邯郸文明网，学习内容健康、格调高雅、形式丰富的网上内容

38、，切实发挥其主流阵地的作用， 责任单位：区文教体局 4、发挥各级爱国主义教育基地作用。加强各级各类爱国主义教育基地和博物馆、图书馆、文化馆、科技馆等公共文化设施建设，加大少年儿童服务项目的比重，落实爱国主义教育基地和公共文化设施免费向未成年人开放的要求，扩大活动阵地的覆盖面。 责任单位：区委宣传部、区文教体局、区科技局 5、坚持建、管、用并重。坚持阵地建设标准化、运行管理制度化，确保各种阵地用起来、经常用、用得好，推动德育阵地长效、常态运行。 责任单位：区文明办，区文教体局，各乡镇、街道 三、治优社会环境，营造有利于未成年人成长的社会文化环境 1、严厉打击网上淫秽色情信息。深入开展集中整治和专

39、项行动，加强对社交网站和即时通信工具的引导和管理，规范网上信息传播秩序，始终保持对互联网、手机、淫秽色情有害信息依法打击的高压态势。 责任单位：区委宣传部、区公安分局 2、整治不良网络游戏。坚决取缔“黑网吧”，严厉整治经营性网吧接纳未成年人行为。开展网络游戏经营活动的日常巡查，及时查处、封堵提供宣扬低俗、色情、淫秽、赌博、暴力等内容的网络游戏产品。 责任单位：区公安分局、区文教体局、区工商局 3、深入开展少儿出版市场专项治理。及时查禁不良出版物，开展文化市场抵制低俗工作，整治损害未成年人身心健康的不良物品。 责任单位：区文教体局 4、继续整治校园周边环境。切实加强校园周边环境治理和校园安全管理

40、，中小学校周边200米内无互联网上网服务营业场所、电子游戏经营场所，无歌厅、舞厅、卡拉OK、游艺厅、台球厅等娱乐场所，无非法行医或以人流、性病治疗业务为主的诊所，无非法经营活动的游商和无证照摊点，无“三无食品”，无恐怖、迷信、低俗、色情玩具、文具、饰品和出版物销售。 责任单位：区文教体局、区城管局、区卫生局、区工商局、区食安办 5、坚持标本兼治、综合治理。按照“谁主管谁负责”和“分级管理、属地管理”原则，落实监管责任，健全管理制度，强化各有关单位和部门密切配合和联合执法机制，运用教育、法律、行政、技术等多种手段，建立长效机制，努力形成有利于未成年人健康成长的良好社会文化环境。 责任单位：区文明

41、办。 四、相关要求 1、加强组织领导。全区各相关单位和部门要切实负起政治责任，把未成年人思想道德建设纳入重要议事日程，纳入本单位本部门全局工作，统筹谋划、同步落实。建立起“党委统一领导、党政群齐抓共管、文明委组织协调、各部门各负其责、全社会共同参与”的领导体制和工作机制，形成未成年人工作协调联动、密切配合、分工协作、齐抓共管的强大合力。各相关单位和部门要认真对照各项任务落实到实处。 2、浓厚宣传氛围。全区各相关单位和部门要充分利用报纸、网络、手机短信、板报等媒介，加大宣传报道未成年人思想道德建设工作的力度，加大广大干部群众的知晓率、支持率和参与率，营造人人参与、人人关注未成年人思想道德建设工作

42、的良好社会氛围。 3、构建教育网络。动员全社会力量共同做好未成年人思想道德建设工作，切实构建起学校、家庭、社会紧密协作的教育网络。充分发挥学校的主导作用，加强校风师德建设，严谨打骂体罚学生。发挥家庭的基础作用，落实家长委员会制度。发挥社区的平台作用，扎实开展各种各类社会实践活动。区关工委、团区委、区妇联要充分利用“五老”、大学生志愿者等队伍的优势和特长，完善建立社区“四点钟课堂”、“家长学校”，开展“大手拉小手”活动，使孩子和家长相互影响，相互带动。 4、加强督导检查。落实季度测评工作，通过普查、抽查和实地考察相结合的办法，选派责任心强、业务熟练的同志，沉下去开展督导工作，及时发现问题，有效整

43、改落实。要建立定期汇报制度，各相关单位和部门每月进行一次小结，形成工作报告报区文明办。阶段性工作、临时性安排要及时总结汇报，确保安排工作有的放矢。落实工作有序有效。 乡镇思想宣传工作计划（三） 在过去的20*年中，我们镇的经济建设和人文建设都取得了巨大的发展。作为一个农业大乡，我们的弄作为获得前所未有的大丰收，虽然其中有风调雨顺的原因，但是我们充分利用我们的能力，将作物的产量提到最高。在工业和旅游业方面，积极的招商引资，有几家外来企业在我们镇落户，极大的刺激了我们镇经济的发展！ 在人文建设上，我们乡几乎快实现了村村通公路的大方针，只是个别村的位置过于偏僻，而且位于深山之中，修公路有些资金困难，

44、不过随着经济的增长，在未来几年一定能够实现村村通公路的梦想。 20*年，我镇宣传思想工作将以全面贯彻党的十八大和县委十八届三中全会精神为主线，紧紧围绕镇党委政府提出的“建一流队伍、干一流事业、创一流乡镇”的工作主题，按照“求创新、寻突破、树典型、抓特色”的工作思路，以“宣传工作务实、宣传眼光超前、宣传方式创新、宣传内容贴近、宣传效果明显”为目标，以“加强理论学习、强化思想教育、深化文明创建、推进文化发展、扩大新闻外宣”为内容，以“创新宣传方式、丰富宣传载体”为手段，继续探索和深化宣传思想工作“由虚转实，由软变硬”的新路子，为实现全镇各项事业又好又快发展提供有力的理论武装、舆论引导、精神动力和文

45、化支持。 一、力争文化体育事业迈出新步伐 1、培育农村特色文化。除老年文体协会、文艺队正常的文体活动外，继续加大对镇“三八”擂鼓队等特色组织的宣传力度，扩大镇文化知名度。除此之外，今年将针对农村两委换届的新形势，在各村广泛开展廉政文化活动，以开展廉政书画展、书写廉政文化墙、设立廉政宣传牌等形式强化农村干部的警示教育。 2、完善文化站基础设施建设。按照上级有关文化站的达标要求，完善镇配套设施，建立健全各项规章制度，增设电脑等器材，以达到网络资源共享的要求，配齐图书室、棋牌室等必备设施，完成院内绿化建设，加强设施维护，强化环境治理，把镇文化站建成一个环境优雅、设备齐全、功能完善的休闲娱乐场所，力保先进文化单位的荣誉。 3、强化文体组织作用。镇文体办将充分发挥农村文化发展“领头羊”的作用，重点分析和把握当前农村文化发展的特点和规律，加强文体人才聚集，年内成立镇篮球队、乒乓球队等文体组织，计划在机关举办篮球赛、乒乓球赛、象棋比赛等活动，开展全民健身活动，举办一次综合型运动会。 二、力争理论武装工作得到新改进 1、加强机关干部学习。在学习日程安排上，坚持周五学习日活动，保证每周学习一次；在学习方式上，除继续深化“演讲五分钟”、“办公室主任一堂课”等活动外，要将理论学习与文