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1、店长培训 之 店铺货品管理,1,店铺货品管理之店长培训,您的店铺是否有这样的现象？,好卖的货品经常缺货/补不到货; 不好卖的货品永远充足; ,2,店铺货品管理之店长培训,货品管理,货品管理是以市场销售为导向，通过科学合理的需求规划，建立高效的商品信息分析平台，科学合理进货、补货，科学规划商品流速、流向、流量，使商品销售最大化和库存合理化，从而保证店铺可持续健康成长,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,3,店铺货品管理之店长培训,好的货品管理促使？,销售/利润,工作效率,库存积压,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,4,店铺货品管理之店长培训,首先了解商品生命周期,也称商品的市场寿命，即产品从开始进
2、入市场到被市场淘汰的整个过程。,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,5,店铺货品管理之店长培训,导入期：这是商品生命周期的开始，商品刚进入市场时期。在这个阶段，消费者对商品不甚了解，存在疑心，销量少，销售速度处于缓慢增长 成长期：在这个阶段，商品为广大的潜在购买者（消费者）所了解和熟悉，销售增加，利润上升 成熟期：在这个阶段，商品已为广大购买者（消费才）所接受，销售稳定，甚至达到顶峰，继而缓慢下滑 衰退期：商品生命进入寿终时期，销售迅速下降，利润减少，直到商品被淘汰而退出市场,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,6,店铺货品管理之店长培训,7,店铺货品管理之店长培训,进,销,存,货品构成的关系：,
3、相互影响，相互决定,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,8,店铺货品管理之店长培训,数据分析货品结构,畅滞销,9,店铺货品管理之店长培训,库销比,1、库销比=月末库存金额当月销售额 2、库销比=月末库存数量当月销售数量,（以零售价计算）,（以数量计算）,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,10,店铺货品管理之店长培训,11,店铺货品管理之店长培训,库销比衡量标准,库存结构 大类结构比、新老货比、大类的性别比、品类结构比、价格波段等等。,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,12,店铺货品管理之店长培训,各类报表占比,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,13,店铺货品管理之店长培训,正大福建腾逸商贸有限公
4、司 商品部,14,店铺货品管理之店长培训,报表分析要求：,定 时 对 比 观 察,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,15,店铺货品管理之店长培训,历史同期,门店同期,市场,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,16,店铺货品管理之店长培训,货量,库存,销售,调整,陈列,策略,内部 因素,外部 因素,天气,修路,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,17,店铺货品管理之店长培训,畅销,滞销,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,18,店铺货品管理之店长培训,畅销款分析,事实跟踪畅销款式的销售，分析品类、性别畅销原因,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,19,店铺货品管理之店长培训,前十大销售排行,正大福建腾逸
5、商贸有限公司 商品部,20,店铺货品管理之店长培训,XXX店： 服装产品总销售额为￥73277， 服装前十大共销售为￥23540， 问：前十大占总销售额的占比是多少？,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,21,店铺货品管理之店长培训,畅销款合理值,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,22,店铺货品管理之店长培训,进,主推,陈列,畅销,退,假,真,评估商品销售周期 挖掘畅销因素 库存 调整陈列，做到锦上添花,备货,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,23,店铺货品管理之店长培训,如何做好主推：,陈列应该如何做？,黄金展示区、重复陈列、橱窗、流水台、模特,什么产品适合做主推？,正大福建腾逸商贸有限公司
6、商品部,24,店铺货品管理之店长培训,主推商品跟踪表,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,25,店铺货品管理之店长培训,滞销商品,占库存，影响货品周转,滞销,分析,库存大,滞销因素,方案,清、调等,调整陈列位置 关注其货品 销售模式加强 要有激励与压力,26,店铺货品管理之店长培训,新货反应,新货到店（制定7-10天观察期） 调整陈列位置 同事分享，挖掘卖点，做主推。,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,27,店铺货品管理之店长培训,新货反应,反馈、申请,新货销售情况（补货或清货） 慢销原因： 价格（适宜轻减再测试） 款式（适宜重减至最低价） 好销原因： 天气，推广的带动（考虑是否短期效应） 主推
7、款式（可预计长期效应）,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,28,店铺货品管理之店长培训,什么时候需要补货？,对于消化速度快且库存不足的货品，进行补充以扩大利润； 团购需求； 其他库存不足以支持销售的情况。 节前（促销）备货,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,29,店铺货品管理之店长培训,店铺补货技巧,先补：每色大数 再补：尺码细数,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,30,店铺货品管理之店长培训,店铺仓库管理,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,31,店铺货品管理之店长培训,距离短程,位置明确,空间规划 分类存放,分频排序,所有货品进出库迅速方便。,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,32,店铺货品
8、管理之店长培训,陈列物料区、残品区,男装、女装、男鞋、女鞋、配件,功能类别划分,数字编号、颜色、尺码,高频 中频 低频 排序,货品区,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,33,店铺货品管理之店长培训,男装当季新款货品区,女装当季新款货品区,女装当季新款货品区,旧款/换季,女鞋区,男鞋区,旧款/换季,配件区,残次区,其它,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,34,店铺货品管理之店长培训,准确记录货品进仓情况,拆箱后找到箱里所装的发货单，按发货单认真清点货品数量与每款明细 仔细检查货品是否有残次情况后上货 货场同事要配合做好分工，不要因来货影响生意 其余货品进仓存放。,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部
9、,35,店铺货品管理之店长培训,准确记录货品出仓（退/调）情况。,货品退货按原尺码袋包好，并且吊牌正面朝上。无吊牌的将条码写在纸上（不要用油性彩色笔以免将颜色渗到货品上），注明款号、色号、尺码，最后将尺码袋粘好。 无论退、调货都要将货品整齐码放在纸箱内，每箱内必须有明细单（一箱一单），牢固封好纸箱。,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,36,店铺货品管理之店长培训,货架要安装稳固，货品摆放整齐,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,37,店铺货品管理之店长培训,危险角尽量包上海绵保护,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,38,店铺货品管理之店长培训,货品不允许直接存放在地上 以免受潮,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,39,店铺货品管理之店长培训,货品避免与电线、照明灯具 距离很近,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,40,店铺货品管理之店长培训,仓库内不可有积水和明火,置放大型物品时不宜阻塞通道,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,41,店铺货品管理之店长培训,thanks,正大福建腾逸商贸有限公司 商品部,42,店铺货品管理之店长培训,