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1、外贸B2B推广平台的选择外贸企业该选择B2B推广还是搜索引擎推广出口企业或许经常面临这样一个问题：做外贸网络营销，在一定的预算资金下，是选择外贸B2B网站推广还是投搜索引擎广告？通常情况下，传统产品的采购商对B2B平台的依赖程度依然很高，已经养成了到B2B平台寻找供应商的习惯。但如果是新型技术类产品如IT产品，或者服务为主的产品，使用搜索引擎查询的几率更高，因为从事IT行业的人士通常是搜索引擎的重度使用者。除了行业因素，另一方面需要考虑的是国家差异。互联网越发达的地区，用户对搜索引擎的依赖程度也越高，如果出口目标国是欧美等国，则针对Google的搜索引擎营销几乎是不可回避的事情。此外，如果业务
2、属于服务而非商品，则考虑搜索引擎的比重要大些，毕竟，外贸B2B平台的优势是实物商品的供求而非服务，搜索引擎工具则没有这个局限，包罗万象。选择外贸B2B推广还是搜索引擎广告，主要涉及到投入产出分析，所以还是要根据计划投放的B2B平台的服务和搜索引擎营销的价格、所在行业的竞争情况、关键词搜索量等因素进行深入对比分析再做结论。怎样选择付费外贸B2B网站出口企业利用外贸B2B网站开拓海外市场，面对形形色色的付费外贸B2B网站，如何选择和判断呢？首先，外贸B2B网站的人气，即网站访问量是第一大指标，其次是看外贸B2B网站自身的营销能力和贸易撮合方面的服务水平。在此提出几个选择标准供外贸出口企业参考：1.
3、 外贸B2B平台的搜索引擎营销水平：包括平台的搜索引擎友好性SEO及所在行业的关键词广告投放量情况。2. 站内信息指标：通过查看会员当天发布的信息数量及所在行业的供求信息量掌握情况。3. Alexa全球访问量排名分析，包括流量排名、频道访问量、用户来自哪些国家等数据，可反映知名度。4. 网下市场推广能力：了解平台的行业背景资源情况，是否实施线下展会推广、目录、杂志广告宣传等。5. 价格、产品特色和配套服务。6. 试用考察：使用期间通过收到的询盘初步判断买家的数量和质量通过以上方式综合考察，已经能够大致判断注册哪些外贸B2B网站的付费会员了。全球百佳B2B贸易平台列表综合自从2003年开始运行以
4、来，积累了七万多的企业注册用户，并且用户量在迅速的增加，日被访页面量约50万次。http:/语言：英文评价：综合贸易衔接是一个“商业对商业”的互联网平台，有20多个行业，有200多个国家参与。http:/语言：英文评价：综合提供海量供求信息服务,每天有近百万会员通过EasyCall进行商务洽谈。http:/语言：中文，英文评价：综合提升竞争力，在新的互联网经济中创造财富。让每个企业通过中国产品平台的服务成为行业中主要的一个。http:/语言：英文评价：综合是中国制造及对外贸易产业重拳打造的电子商务平台,是中国之一官方电子商务平台。http:/语言：中文，英文评价：综合提供企业黄页、供求信息、合
5、作代理信息、产品展台、免费企业自助主页。http:/ 是全球B2B为诚信的供应商,制造商,还有出口与进口商的提供的贸易交易产所。http:/语言：英文评价：综合亚洲商讯网站为目前国内最为完善的BTOB电子商务平台之一。拥有庞大的国内外客户群体和丰富的信息资源。http:/.en语言：英文评价：综合AsiaKingW 是全球首个打破语言障碍的多语言 B2B商用网站，拥有多语言信息及多语言会谈功能。http:/www.A语言：中文，英文，日语评价：综合它是一个领先的B2B电子商务平台，让亚洲的制造商和供应商向全世界的买家展示和推广他们的産品。http:/语言：英文评价：综合就是其中的114贸易门户
6、网站，公司成立于1997年，总部设在印度新德里举行。http:/语言：英文评价：综合b2bdubai是一个B2B的集会地点，能够帮助你们很多的贸易问题，可以增加你们公司所需要的模型设计。http:/ 器件,照明和家用电器.在香港、中国大陆和台湾拥有分支机构。http:/语言：中文，英文评价：综合是土耳其的B2B网站。提供供求信息，企业名录，产品信息。供求信息丰富。在美国有客户基础。http:/语言：英文评价：综合亿讯商贸网是中国B2B网站及其他网站开发技术实力较强、专业化程度较高、服务最优的网络服务商http:/语言：中文，英文评价：综合提供可以寻找商业伙伴或者发寻盘,找商机的的一个交易市场，
7、是一个有着可以提供商业商品价格比较，店铺等。http:/语言：英文评价：综合这是一个典型的商品集会网站，各公司企业和经营商都可以在发布自己的产品信息。以及供应信息与求购信息。http:/语言：英文评价：综合当前网站拥有注册使用人23690位，出售信息有10253个，求购需求有968，全部用户有39111。http:/语言：英文评价：综合business-europa.co.uk能够促进大量贸易，结合各个国家和商业信息提供一些有用的商务信息类似于商业网站平台.http:/www.business-europa.co.uk/语言：英文评价：待添加的隐藏文字内容1综合是全球性B2B电子商务平台。提供
8、强有力的搜索引擎，已成为生产商，进出口商和组织的网上贸易和推广平台。http:/语言：英文评价：综合万国商业网的排名从会员数量和网站内容分析，万商网的综合实力已经进入全球B2B 网站前三甲。http:/语言：中文，英文评价：综合buzhub是一个B2B商业服务网站,商家可以在可以发布自己的信息,也可以在这寻找其他国家贸易商的信息.http:/语言：英文评价：综合面向全球客户的个性化网上展厅，24 小时展示最具特色的产品和服务项目。第一时间介绍给行业内的千万客户。http:/语言：中文，英文评价：综合全球在线商业的机会平台,可以提供商业服务，并提供了详细的行业和发布信息。http:/语言：英文评
9、价：综合chinatradezone是贸易网的一个大的发展空间，能为网商提供较好的贸易空间。http:/语言：英文评价：综合CyberTradeZone是一个可以促进进口商和出口商贸易，并且可以联系全球的贸易活动，提供了一些公司的详细信息。http:/语言：英文评价：综合自助贸易从1999年推出至今，产品数量已突破2,000,000，已成为全球商人采购及推广商品的首选网站。http:/语言：中文，英文评价：综合ec21平均每天会出现 310000多条求购和出售信息以及来自 25000个企业的近60000个商品的展示。http:/语言：中文，韩语评价：综合（EC）面向全球采购商的网上商务世界，现
10、已成为中国产品出口的有力渠道，深受中国企业和全球采购商的好评。http:/语言：中文，英文评价：综合 为全球的交易商提供各种商务互联网服务。客户：分布于160个国家的150000多名会员。http:/语言：中文，英文，日文评价：综合www.E 拥有着数量庞大的客户群和空前活跃的交易量190万的注册会员，近21万条的买卖信息。http:/语言：英文评价：综合ecT (www.ecT) 是由精通网际网络技术科技的。 本公司创立于 1997年。http:/语言：中文，英文，日文评价：综合在易创贸易市场中，可以寻找公司厂商，产品样品和最新投资贸易商情。能够了解最新的经济动态新闻。http:/语言：英文
11、评价：综合该网站现拥有12万家中国出口厂商的产品数据库，可迅速查询100多万种产品，是目前全球最大的中国出口商品数据库。http:/语言：英文评价：综合egyptecommerce是埃及的一个电子商务网站，可以提供各种各样的商品信息，也可以在这里发布商品信息。http:/语言：英文评价：综合为进出商、制造商、批发商提供的在线贸易中心，公司目录，供求信息。信息量大，交商友的好地方。http:/www.e-语言：英文评价：综合全球B2B供应商在线磋商终端，产品价目，出口商与进口商的，产家与供应商提供的交易平台。http:/www.exporters.sg/语言：英文评价：综合提供关键字搜索，产品信
12、息，供求信息，在线广告，企业黄页。在印度等东亚国家及美国有客户基础。http:/ B2B ）电子商务网站。商品资源网以专业化、人性化的服务为全球企业提供独特的优势服务。http:/语言：中文，英文评价：综合Gophatdat是一个属于自己运作经营和 管理的 网站，是 一个可靠值得信赖的B2B网站。http:/ 一个买卖的中东市场。http:/语言：英文评价：综合是进出口企业的一个B2B网站,贸易商可以自由的发布产品信息,买家也可以在上面发布购买信息.。http:/语言：英文评价：综合专注于东欧市场的B2B电子商务平台,为中国供应商提供B2B电子商务、市场动态、供求信息、采购订单和出口贸易服务。
13、http:/语言：英文评价：综合提供免费的商业渠道传输,有着流畅的商业站点,用图片传输，提供供求信息，企业名录，广告张贴，产品搜索。http:/语言：英文评价：综合只要你有好的产品想要卖都可以在,它可以让你进一步完成在线服务。http:/语言：英文评价：综合是全球出口商和进口商进行B2B商务活动的集会场所。http:/语言：英文评价：综合R是企业对企业的在线交易平台,提供电子目录、产品展台、商机发布、供应链管理、内部信息系统等服务。http:/语言：英文评价：综合SulekhaB2B.com 是Sulekha其中一个发展最快的项目，有100万印度加工企业，出口商，进口商和服务商。http:/语
14、言：英文评价：综合全球华人中小企业资源网”简称华人网，是由“全球华人中小企业协会”与“深圳市海鸥马中实业有限公司”联合创办。http:/www.tannet-语言：中文，英文评价：综合www.T 建立于1999年专门为中小企业而设，以出口为导向，已成为全球 B2B 网站的领导者之一。http:/语言：英文评价：综合Tradeboss是目前有注册会员112102，64900多条产品信息，17900多种产品，商业机会227800多条。http:/语言：中文，英文评价：综合买家会员超过200000每月查询超过3万,公司推介电子邮件超过400000 。T 每日点击超过 700000 次。http:/语
15、言：中文，英文评价：综合提供企业名录，产品信息，供求信息，产品搜索，进出口商名录。印度平台，在全球小有知名度。http:/语言：英文评价：综合印度进口商名录，出口商黄页，国际进出口商目录，供求信息。是印度三大贸易信息平台之一。http:/语言：英文评价：综合它拥有23万多供应商,已经成为生产商，商人，进出口商，进货代理商和组织的最佳的网上贸易和推广平台。http:/语言：中文，英文，日文评价：综合是一个可以领导我们进行商品交易的一个场所。具有详细的发布信息，有着强大的行业。http:/语言：英文评价：综合拥有的买家会员目前已建立近30万家的买家会员数据库，每日数十万余次的浏览量都能获得大量的询
16、价和商业机会。http:/www.trade-语言：中文，英文评价：综合它是罗马尼亚最大的外贸电子商务平台。提供产品信息，旅游服务，商业信息。http:/www.trade-语言：英文评价：综合拥有近6万的公司会员，近6万的贸易机会。提供公司名录，供求信息，产品目录等服务。在各国有一定的影响力。http:/语言：英文评价：综合是越南的一个非盈利贸易组织，为越南人贸易交易提供一个商业的集会场所。提供了方便。提高商业交易。http:/www.vietnamtrade.org语言：英文评价：综合市场区域遍布全球200多个国家和地区，服务范围扩展至26大行业4000多种产品，会员数量达60万之多。ht
17、tp:/语言：中文，英文评价：B2B贸易平台的采购信息满地垃圾多外贸朋友都很关注B2B网站上的求购信息，有的外贸朋友没有把询盘和求购信息的概念弄明白，极个别的朋友更重视求购信息，还有的甚至会把求购信息当作评估和选择B2B的主要标准，今天根据本人对B2B网站的了解对于求购信息跟大家做些分享，欢迎指正！ 在B2B上主要有两种方式获得客户以及订单： 1.发布产品、供应及公司信息，被买家搜索查询到后主动发给我们询价信息，这叫询盘。 这是我们绝大多数外贸企业做B2B付费会员的主要目的，一般付费会员的产品信息都是靠前的，有更多机会被买家搜索到，那么买家发给你的询价信息也就是针对性你的产品发过来的，大多数买
18、家在主动发询价信息的时候都会对该公司以及产品有利相对了解，同时也可以说改公司的产品是符合买家采购要求的，那么这个询盘就是比较有针对性的，一般回复得到买家答复的机会就比较高，很多的成交的订单都是通过买家的询盘来的。 2.买家在B2B公共区发布求购信息。 求购信息是每个B2B上都有的，这是指买家将所要采购的信息张贴出来，希望在大量的回复信息里筛选符合自己求购的产品信息，其实我们大家都有发现一个问题，我们的外贸朋友无论是B2B的付费会员还是免费会员都看到求购信息都会在第一时间回复，那么我们可想而知买家会收到你多少竞争对手的邮件，这就是为什么大家经常说回复的求购信息都是石沉大海，当然这其实只是原因之一
19、，另外就是利用外贸朋友关注买家求购信息的心里，除了真实的买家发布了求购信息这之外还有B2B的工作人员在别的地方采集过来的求购信息，这部分信息几乎是没有什么质量的，即便是真实的，各大B2B转来转去也就变质了，当然其中一部分求购信息压根就是虚假的，这也是太多会员太关注求购信息的心态所致。不知道现在大家有没有明白为什么针对买家的求购信息发出的邮件没有音讯。 为什么外贸网络营销要建议大家理性看待B2B的求购信息，也有两大原因： 1.买家直接找符合自己采购需求的产品有针对性的发询盘比发布求购信息的工作效率高得多，因为很多通过求购信息回复过去的邮件根本就不符合买家的求购需求，那么买家需要花大量的时间筛选。
20、因为买家通过求购信息收到的邮件比他发的询盘得到回复数量要多的多。 2.目前是SPAM泛滥的时代，难道买家希望成天都被这些SPAM困扰吗？ 通过上面的一些分析，本人认为求购信息不应该是供应商选择平台时参照的标准，也不能做为分析B2B能否为供应商带来推广效果的依据。用欧美开拓当地市场的方案花岗岩出口（欧美市场）的网络拓展方案一、市场分析ranite 在google的区域搜索情况从（上图）可以看出，花岗岩的网络热门市场在欧美二、给产品取个好名字，方便买家找到，并抢占好的排名从（上图）可以了解网络上的潜在客户是输入什么样的关键字来找产品的，就可以定好产品名、商机名。三、根据区域IP选择（综合）B2B平
21、台：客户群在哪里，产品广告就投向那里。清楚B2B平台的欧美IP就等于清楚目标客户会上哪些平台，这对网络营销的成功至关重要。应该重点投放的B2B平台 的区域IP情况：（下图）根据全球B2B的IP分析情况，应该投放的家综合平台的分析报告（下图）四、垂直平台（是网络拓展不可忽视的一个方面）F 的区域IP情况（下图）Findstone在全球石材领域有一定的影响力。五：投放以上20个平台会员，tradekey、 busytrade 关键字排名前十。六：价格 32000元/年七、电子商务“操盘手”服务“操盘手”是对客服经理的专称，通过合理规划，利用互联网上各类资源及工具,凭借自身丰富的网络知识和对行业的洞察力获得更多的客户询盘和海外定单，从而让有限的资金发挥最大的海外推广效果，一个“操盘手”服务十家客户！