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1、XXXXXX 毕 业 论 文 作 者： ZorroFox 学 号： 0000002 院 系： XX 学院 专 业： XXX 营销 题 目： XXXXXX 公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX 年 XX 月 XX 目目 录录 毕 业 论 文 中 文 摘 要 .1 毕 业 论 文 外 文 摘 要 .2 一、XXXX 公司简介.3 二、我国软件企业及 XXXX 公司营销现状分析 .3 （一）我国软件企业取得的成绩 .3 （二）XXXX 公司营销现状.5 三、XXXX 公司营销环境分析.6 （一）宏观环境分析 .6 （二）微观环境分析 .9 四、XXXX 公司营销策略现状及存在问题分析.12 （
2、一）产品策略现状及问题分析 .12 （二）价格策略现状及问题分析 .13 （三）渠道策略现状及问题分析 .14 （四）促销策略现状及问题分析 .15 五、XXXX 公司营销策略改进建议.15 （一）产品策略改进建议 .16 （二）价格策略改进建议 .17 （三）渠道策略改进建议 .18 （四）促销策略改进建议 .18 六、结束语 .20 参考文献 .21 致 谢 .22 毕毕 业业 论论 文文 中中 文文 摘摘 要要 本论文以 XXXX 公司为例，运用理论与实践相结合，历史与现实相结合的方法， 以市场营销学相关理论为支撑，从分析该公司的营销现状入手，较为全面、系统地 总结了 XXXX 公司市场
3、营销中存在的问题，并结合我国软件产业的发展状况，在产品、 价格、渠道、促销等方面提出了相应的对策和建议，对 XXXX 公司市场营销的长远规 划和市场竞争力的提高提供了有效参考。 关键词关键词：营销；营销策略；软件；软件企业 XXXXXX 毕 业 论 文 作 者： ZorroFox 学 号： 0000002 院 系： XX 学院 专 业： XXX 营销 题 目： XXXXXX 公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX 年 XX 月 XX 目目 录录 毕 业 论 文 中 文 摘 要 .1 毕 业 论 文 外 文 摘 要 .2 一、XXXX 公司简介.3 二、我国软件企业及 XXXX 公司营销现状
4、分析 .3 （一）我国软件企业取得的成绩 .3 （二）XXXX 公司营销现状.5 三、XXXX 公司营销环境分析.6 （一）宏观环境分析 .6 （二）微观环境分析 .9 四、XXXX 公司营销策略现状及存在问题分析.12 （一）产品策略现状及问题分析 .12 （二）价格策略现状及问题分析 .13 （三）渠道策略现状及问题分析 .14 （四）促销策略现状及问题分析 .15 五、XXXX 公司营销策略改进建议.15 （一）产品策略改进建议 .16 （二）价格策略改进建议 .17 （三）渠道策略改进建议 .18 （四）促销策略改进建议 .18 六、结束语 .20 参考文献 .21 致 谢 .22 毕
5、毕 业业 论论 文文 中中 文文 摘摘 要要 本论文以 XXXX 公司为例，运用理论与实践相结合，历史与现实相结合的方法， 以市场营销学相关理论为支撑，从分析该公司的营销现状入手，较为全面、系统地 总结了 XXXX 公司市场营销中存在的问题，并结合我国软件产业的发展状况，在产品、 价格、渠道、促销等方面提出了相应的对策和建议，对 XXXX 公司市场营销的长远规 划和市场竞争力的提高提供了有效参考。 关键词关键词：营销；营销策略；软件；软件企业 XXXXXX 毕 业 论 文 作 者： ZorroFox 学 号： 0000002 院 系： XX 学院 专 业： XXX 营销 题 目： XXXXXX
6、 公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX 年 XX 月 XX 目目 录录 毕 业 论 文 中 文 摘 要 .1 毕 业 论 文 外 文 摘 要 .2 一、XXXX 公司简介.3 二、我国软件企业及 XXXX 公司营销现状分析 .3 （一）我国软件企业取得的成绩 .3 （二）XXXX 公司营销现状.5 三、XXXX 公司营销环境分析.6 （一）宏观环境分析 .6 （二）微观环境分析 .9 四、XXXX 公司营销策略现状及存在问题分析.12 （一）产品策略现状及问题分析 .12 （二）价格策略现状及问题分析 .13 （三）渠道策略现状及问题分析 .14 （四）促销策略现状及问题分析 .15 五
7、、XXXX 公司营销策略改进建议.15 （一）产品策略改进建议 .16 （二）价格策略改进建议 .17 （三）渠道策略改进建议 .18 （四）促销策略改进建议 .18 六、结束语 .20 参考文献 .21 致 谢 .22 毕毕 业业 论论 文文 中中 文文 摘摘 要要 本论文以 XXXX 公司为例，运用理论与实践相结合，历史与现实相结合的方法， 以市场营销学相关理论为支撑，从分析该公司的营销现状入手，较为全面、系统地 总结了 XXXX 公司市场营销中存在的问题，并结合我国软件产业的发展状况，在产品、 价格、渠道、促销等方面提出了相应的对策和建议，对 XXXX 公司市场营销的长远规 划和市场竞争
8、力的提高提供了有效参考。 关键词关键词：营销；营销策略；软件；软件企业 毕毕 业业 论论 文文 外外 文文 摘摘 要要 Title: Study on Marketing Strategy in XXX Abstract: Software in Keywords: Marketing ; Marketing Strategy ; Software ; Software company 简要概述 一、XXXX公司简介 XXXX 公司（以下简称 XXXX 公司）于 XX 年成立，注册资本 XXX 多万， 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 （一）我国软件企业取得的成绩 1.市场工作成绩显
9、著。 2.企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。 3.嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量。 4.技术创新不断突破。 5.软件市场逐步规范。 （二）XXXX 公司营销现状 1.销售额 2.市场份额 3.客户群体 三、XXXX公司营销环境分析 （一）宏观环境分析 对宏观环境的分析也可以有不同的角度。 1.政治法律环境分析 2.经济环境分析 3.社会环境分析 4.技术环境分析 （二）微观环境分析 1.渠道成员分析 （1）供应商。 （2）营销中间商。 2.客户分析 （1）客户购买行为分析。 （2）客户购买动机分析。 （3）影响客户购买决策的因素分析。 3.竞争者分析 （1）新进入者的威胁。
10、（2）现有企业竞争者分析。 4.社会公众分析 社会公众指。 。 。 。对社会公众做如下分析： （1）融资公众。 （2）媒介公众。 （3）政府公众。 四、四、XXXX 公司营销策略现状及存在问题分析公司营销策略现状及存在问题分析 本论文结合 XXXX 公司的营销实际现状，从 4P 角度深入分析了 XXXX 公司目前的营 销策略现状及存在的问题。 （一）产品策略现状及问题分析 1.产品组合策略 2.新产品开发策略 3品牌策略 （二）价格策略现状及问题分析 1. 竞争导向定价策略 2.折扣定价策略 （三）渠道策略现状及问题分析 简要说明。 具体如下： 1. 传统分销方式。 2.直复营销方式。 （四）
11、促销策略现状及问题分析 促销简要说明。具体如下： 1.人员推销策略 2. 公共关系策略 五、五、XXXX 公司营销策略改进建议公司营销策略改进建议 （一）产品策略改进建议 （1）新产品研发策略。 （2）快速掠取策略。 （3）成长期营销策略。 （二）价格策略改进建议 （1）增量分析定价法。 （2）定制生产定价策略。 （3）使用定价策略。 （4）低价策略。 （5）折扣定价策略。 （三）渠道策略改进建议 （1）渠道成员管理策略。 （2）渠道冲突管理策略。 （3）建立扁平化营销渠道策略。 （四）促销策略改进建议 简要总结。具体改进建议如下： 1.人员推销策略 （1）试探性策略，即“刺激反应”策略。 （
12、2）针对性策略。 （3）诱导性策略，即“诱发满足”策略。 2.公共关系策略。 （1）宣传性公关策略。 （2）赞助性公关策略。 （3）征询性公关策略。 六、结束语 本论文运用什么什么理论与实践相结合，什么相结合的方法，以市场营销学相关 理论为支撑，从分析现状入手，较为全面、系统地总结什么问题，并结合我国软件产 业的发展状况，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议，对什么 公司营销策略进行了优化。希望优化过的营销策略能帮助什么公司进一步扩大市场份 额。 宝洁公司的渠道冲突管理可以按照结构变量划分的多渠道冲突管理、垂直渠道 冲突管理和水平渠道冲突管理三种类型来分析，借此可以透视出宝洁公
13、司在渠道冲突 管理中的具体运作和成功经验。 (一)宝洁公司的多渠道冲突管理。宝洁公司所处的日化行业属于快速消费品行业， 这种行业消费者的购买具有不同于其他行业的一些特点，最明显的是购买者的购买行 为具有冲动性和习惯性的购买特征，而且消费者购买选择的品牌忠诚度不高。对于这 样的行业，企业只有拥有高效的多种营销渠道才能把产品以最快的速度转移到消费者 的手里，使消费者能够方便地随时买到。 首先，宝洁公司把多渠道的组织按一定的要求进行分类管理，以便充分发挥他们 各自的优势。在宝洁公司的渠道组织划分中，小店主要是月销量低于 5 箱的小型商店、 商亭及各种货摊；大店是指百货商店、超级市场、连锁店、平价仓储
14、商场、食杂店、 国际连锁店及价格俱乐部等。同时，宝洁公司对大店和小店的经营进行了准确且互补 的定位：小店的优势宝洁公司的渠道冲突管理可以按照结构变量划分的多渠道冲突 管理、垂直渠道冲突管理和水平渠道冲突管理三种类型来分析，借此可以透视出宝洁 公司在渠道冲突管理中的具体运作和成功经验。 (一)宝洁公司的多渠道冲突管理。宝洁公司所处的日化行业属于快速消费品行业， 这种行业消费者的购买具有不同于其他行业的一些特点，最明显的是购买者的购买行 为具有冲动性和习惯性的购买特征，而且消费者购买选择的品牌忠诚度不高。对于这 样的行业，企业只有拥有高效的多种营销渠道才能把产品以最快的速度转移到消费者 的手里，使
15、消费者能够方便地随时买到。 首先，宝洁公司把多渠道的组织按一定的要求进行分类管理，以便充分发挥他们 各自的优势。在宝洁公司的渠道组织划分中，小店主要是月销量低于 5 箱的小型商店、 商亭及各种货摊；大店是指百货商店、超级市场、连锁店、平价仓储商场、食杂店、 国际连锁店及价格俱乐部等。同时，宝洁公司对大店和小店的经营进行了准确且互补 的定位：小店的优势宝洁公司的渠道冲突管理可以按照结构变量划分的多渠道冲突 管理、垂直渠道冲突管理和水平渠道冲突管理三种类型来分析，借此可以透视出宝洁 公司在渠道冲突管理中的具体运作和成功经验。 (一)宝洁公司的多渠道冲突管理。宝洁公司所处的日化行业属于快速消费品行业
16、， 这种行业消费者的购买具有不同于其他行业的一些特点，最明显的是购买者的购买行 为具有冲动性和习惯性的购买特征，而且消费者购买选择的品牌忠诚度不高。对于这 样的行业，企业只有拥有高效的多种营销渠道才能把产品以最快的速度转移到消费者 的手里，使消费者能够方便地随时买到。 首先，宝洁公司把多渠道的组织按一定的要求进行分类管理，以便充分发挥他们 各自的优势。在宝洁公司的渠道组织划分中，小店主要是月销量低于 5 箱的小型商店、 商亭及各种货摊；大店是指百货商店、超级市场、连锁店、平价仓储商场、食杂店、 国际连锁店及价格俱乐部等。同时，宝洁公司对大店和小店的经营进行了准确且互补 的定位：小店的优势 参考文献参考文献 1 Ahmed, 致致 谢谢 我在这里要感谢在大学期间给过我帮助的老师和同学。等等简要说明。