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1、-范文最新推荐- 高三语文教师个人总结 一、我们的情况我们面对的学生层次较低，没有良好的学习习惯，学习积极性不强，意志力薄弱。本着一切为了学生的原则，本着在进行语文基础知识教学的同时，坚持语文人文性教育。语文组肯于花力气，肯于在繁忙的工作中坚持批改作业，精选套题，能够针对性强的进行系统性复习，做到重点突出，善于分层次教学，侧重教会学生解题的方法和技巧。二、我们的感受和做法。(一)我们的感受我们的感受，用一个字概括是累;用两个字描述是疲惫;用三个字形容是压力大。我们每个人要负责个性鲜明、桀骜不驯的学的教学工作，面对我们学校这样的学生，我们背着抱着拖着他们，打着鸭子上架，想方设法让他们
2、学得多点儿，记得牢点儿，掌握得更好点儿，高考多拿一点分，少给和平区拖后腿。我们尽全力朝着既定的目标前进。(二)我们的做法1、和谐勤奋的备课组是搞好复习的关键• 我们非常重视市、区级的教研活动，积极按时参加，教研活动不但加强了区与区之间、校与校之间、同仁之间的交流，给我们搭建了学习新进的教学理念、实用的教学方法的平台，更是给我们提供了提升和展示我们自己的机会。我们组还很注重校本教研，秉着三化的原则，即经常化、主题化、时效化。教研活动不仅仅局限于教研日，基本上做到了随时随地进行，互通有无，谁有好资料、好办法都拿出来大家共用，谁有困难麻烦大家一起帮助解决;主题化就是要保证每次的教研内容不泛
3、泛而要有明确的指向性、针对性;时效化则是要把握了解学生的学习动态，对每个阶段的任务、内容、方式通过教研活动及时进行改进和调整，以期能在最短的时间内达到最佳的效果。我们对自己的要求是：在复习前努力做好准备工作，精选资料、素材、习题。处理好课本，上好专题课，把考点分成若干个专题，讲练结合。学生上交的试卷、作业要及时阅判，及时反馈，及时讲评。虽然我们的压力很大，困难很多，工作很辛苦，但在团结和谐的氛围里工作，我们的精神还是很愉快的。2、大力表扬激发热情了解学生是搞好教学的前提。我们的学生学习基础差、学习习惯不好，他 们缺少毅力、缺乏自信，但他们热情、讲义气，吃顺、爱听表扬。他们中的很多人在学习上尝够
4、了失败的苦涩，急需老师的肯定，使自尊心得到满足。俗话说欲加之罪何患无辞，借用此话，欲扬之功何辞没有?做好学生的思想工作，让他们明确性质，提高信心，胸中有数，积极投入。我们从他们的作文中找出一两个好的句子，冠上他的名字，写在黑板上，向大家展示;在测验的试卷上，发现选项做得好的，写上好样的，„„在激励性学习中，调动了学生学习语文的积极性，激发了他们智慧的火花。从写作文看，他们的热情就渐增，有些同学经常找同学中的好的作文片段做范文，互相借鉴。对于这些来自身边的好文，他们感到更亲切，教师激励学生，学生相互激励，形成了良好的学习气氛。3、用美丽的谎言引导学习谎言是贬义词，但目的是
5、促进学生学习的，美丽的谎言就另当别论了。由于种种原因，学生对语文课普遍不重视，缺少主动学习、钻研的积极性，有些学生甚至把语文课当成休息课。怎么办?我们编了一些美丽的谎言。如下的话是我们常说的：离高考的时间不多了，念念语文就能上分。语文上100分不难，不就折合成百分制的60多分吗。语文得给其他学科背背分。试卷中的文言文是座金矿，挖一挖就会有惊喜。在老师的美丽的谎言不断煽动下，同学们学习语文的积极性普遍提高。4、用请君入瓮介入方法促进学习电视节目什么最火?星光大道非常6+1幸运52都是收视率很高的节目，这些节目不一定水平有多高，而是都采用了观众亲自参与的形式。 这便有了人气，有了亲自体验的快感!语
6、文教学也是一样，优秀的教师不一定多能讲，讲得多高深，而是设法引导你的学生投入到学习的状态中，让他们成为学习的主人。在班上，针对有些学生的学习优势分别封以文字专家、文言专家、背诵专家、修改病句专家、阅读专家等等。总之，专家越多越好，越多他们课下用的工夫就越多，生怕自己失了头衔，丢了面子。有表扬还要有批评，恩威并施。不写的要罚他几遍，题做错了要重做一遍， 对不听话的吼上几声，回过头来再安慰几句。举起鞭子，再轻轻放下。以真城的心对待学生，各种教育方法才能起效果。 老师们、同学们：大家好!我很荣幸能代表管理与新闻系第二十二期入党积极分子站在这里发言，和大家交流我通过党课学习的心得体会，党课
7、学习个人总结。首先，我很荣幸能够参加这次的党课培训，并且感到自豪。我认为入党培训不是仅仅四五讲关于党知识的理论讲座，外加一份心得体会和一份考试卷，更是一次思想的端正，信仰的确立和理想的展望，在上党课的过程中，我不仅从理论上领略到伟大的，神圣的中国共产党的魅力，而且在活生生的故事和授课老师的旁征博引中深深感受到党员那种全心全意，鞠躬尽瘁为人民服务的风采。通过党课的学习，使我对党有了更进一步的了解。入党培训前，我只是怀着对党十分崇敬的心理，但对党内的具体制度却不太了解，参加培训班的学习之后，使我深刻地了解了中国共产党的性质及指导思想，组织原则与纪律，共产党员的条件，以及入党基本程序等问题。使我明白
8、了入党不是简单地解决组织上的入党问题，更重要的是要解决思想入党的问题。通过张书记在课上关于为什么要端正入党动机的引导，我的入党动机得到了进一步的端正，我认识到只有为了献身共产主义事业，更好地为人民服务而要求入党，才是唯一正确的入党动机。当一名共产党员的确是光荣的，但是我们必须看到，共产党员称号之所以光荣，就在于他们以全心全意为人民服务为宗旨，能够为国家和人民的利益不惜牺牲个人的一切。也就是说，共产党员的光荣是与责任、奉献紧密联系在一起的。我作为一名班干部要想成为一名合格的共产党员，就必须始终不移地以坚持全心全意为同学服务为宗旨，只有抱着这样的信念才能够真正成为一名合格的中国共产党员。
9、; 一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适
10、时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准
11、、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、 认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可使用的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。
12、自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、使用。总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，6月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作(一)、依据5月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户，挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。(二)、在没有走到的猪场去拜访、扩大市场、增加销信。(三)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及
13、销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。(四)、为确保完成六月销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。(五)、目标量10吨。众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!总体来说，这一年我取得了长足进步。不论
14、与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。市场资源是我们生存和发展的根本，但是市场资源又是是有限的，对于目标市场，在经过调研分析之后，发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的，需要有计划、按步骤的开发。哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，哪些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违反的，甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略，什么时间应该回访，什么时间应该面谈还是电话联系，都是需要考虑的问题。盲目的、无计划的、重复的拜访，都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的
15、营销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。在确保产品在终端顾客买得到的同时，也要确保卖得动，也就是要有计划、多层次地开展面向顾客型推广，门店销售，赶集宣传„„市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开始竞赛;市场又是最好的教练，不需练习就能教会我们技能和发展的契机，重要的是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经得起考验。经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。全年销售：鸡料12120吨，猪料2635吨，杂料1847吨这些成绩里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为2018年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础。虽然2018年取得了不错的业绩，但那只能说明过去，在新的一年里，我会更加努力，在领导的关怀和同事们的帮助下，争取在09年的基础上再上一层楼，取得更加辉煌的成绩! 9 / 9