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1、毕业实习报告1.实习时间2009年2月17日2009年2月28日2.实习单位郑州维贤商贸有限公司3.实习地点郑州金成商贸大厦602室4.公司简介郑州维贤商贸是一家以经营品牌女装为主的服装商贸公司，经营的品牌主要有：歌力思，雅莹，KAKO，odbo，crocs，ICICIE现有增加了一个BG品牌。各个品牌的风格：歌力思：“不累于俗,不饰于物,不苟于人,不忮于众”风格源于境界,境界改变生活。当优雅的意识贯穿于每件作品的创意深处时,带给人们的是惊艳的倾慕。雅莹：ELEGANT.PROSPER雅莹倡导时尚,高雅,自信的生活理念。KAKO：细节中舒展知性的灵动和智慧,在中性色调中悄然演绎立体感的裁剪舒适
2、自然的质感品位。odbo：黑白色展现青春休闲和时尚。crocs：舒适,自由,透气,防水,防臭等,色彩多样。ICICIE:舒适自然的通勤装。5.实习目的安排教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把自己培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。具体表现在三个方面： 1、运用和检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作。2、了解和熟悉公司的运行。3、预演和准备就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时
3、补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。 6.实习内容通过在郑州维贤商贸有限公司陈列部这些天的工作、学习，让我学到了很多有关陈列的相关专业知识。他们代理的又kako,obdo,ICICIE,BG和歌力思以及雅莹等品牌。原以为只要我们把货品随便摆在卖场，有好的导购人员就可以卖出去；但在现在商品过剩、激烈竞争的环境下是远远不够的，陈列在服装营销中起着重要的作用，是“视觉营销”最重不可缺少的，它具有一定的直观性，用视觉语言去起到吸引顾客，起到销售中的第一个环节（吸引顾客进店）。在商场或街铺，要想在众多的品牌中脱颖而出，提高销售业绩，就要想尽一切办法
4、吸引顾客进店；吸引顾客走进自己的店铺有两项法则：一要营造橱窗的感召力；二是营造店内的有序性。橱窗是店铺向潜在顾客传递的第一个信息，橱窗陈列的服装是店铺给顾客的第一印象。我们通常所说一个顾客从你的店铺前通过，“你只有10秒钟的机会”，一般服装店门面的宽度通常在8m之内，按照平常人的走路速度，通过的时间大约是10s，那么怎样在这短短的10s中抓住顾客的目光，就是橱窗设计及陈列中最关键的问题。曾经有人把商店比喻成一本书，把橱窗比喻成书的封面。假如一本书的封面设计得毫无吸引力的话，你会有兴趣打开这本书吗？在店铺橱窗布置中，除了每次节日有特别的道具来烘托气氛外，平常更多的是通过模特的组合方式和服装搭配来
5、布置的。模特组合通常有以下几种：模特身体朝向变化A、前后平齐，横向等距B、前后平齐，横向不等距C、前后变化，横向等距 D、前后变化，横向变化 E FG H在改变模特排列和组合的同时，还可以改变模特身上的服装搭配来获得更多趣味性的变化。通常在同一橱窗里出现的服装，都选用同一系列的服装陈列，这样的服装色彩，设计风格都比较协调。另外注意的就是配饰品的搭配，在有些服装显得平平的时候需要饰品去点缀或相互间的呼应。在店铺陈列中一贯注重产品的主题性，在主题区域内的饰品可搭配性陈列，注意正面展示的上下搭配。这样可以很直观的通过服装的正面展示，给到顾客很好的搭配指引，产生连带购买，促进大单消费，提高销售业绩。7
6、.实习情况仅仅两周的时间，学到的知识却要比在课本上照本宣科来的实际些。我们把橱窗陈列的各个大的框架和程序都熟悉了一遍。经历了设计，修改，购置，操作，实施等步骤以及销售等环节。具体安排和收获如下：7.1 2009年2月20日.第一天的工作就是协助美陈部部门主管以及两个同伴进行二七KAKO店的春季橱窗布置。为了突出春天的效果以及适宜品牌的理念,我们运用了大幅的海报纸绘制而成的花朵和叶子的春天图案,色彩提取了这一季KAKO服装的芥末绿,柠檬黄,西瓜红。鲜亮而清新,在它的衬托下,显现出春天的勃勃生机。前景运用了透明材料的粉色花朵图案“SPRING”字样来制造出背景和前景的空间效果,突出人模的着装和动态
7、。经过我们的合作,这么大幅的POP背景才在合适的位置布置好,看来团队的力量真的是不简单啊。图1 紫荆山KAKO店春季橱窗灵感来源: 春天花朵 KENZO春季橱窗材料运用: POP海报纸运用手法: 粘贴示例如下: 图1由于某些原因,我没有能够和她们一起参于雅莹春季橱窗的策划和实施。不过欣赏过她们的“杰作”,我突然真切的发现,橱窗真的是一个奇妙的东西,它就象是上帝赐予夏娃的那一头秀发,让人第一眼就会喜欢上它。橱窗就是需要有这样的一种魔力来吸引顾客们的眼睛和刺激他们的购买欲望。雅莹这一季的橱窗（图3）一改圣诞（图2）时灰度较高的粉色,亮亮的西瓜红好象盛开的香水百合,散发着不可思议的气质。飘飘的白色雪
8、花和浪漫的气泡随着这一抹亮丽整装出朵朵鲜花满枝芽.一片春色昂然。其中橱窗道具是我们亲手制作的，运用的是公司下发的材料进行的装饰。图2 金博大雅莹圣诞橱窗图3 金博大雅莹春季橱窗灵感来源: 春天花朵材料运用: 彩色渲染的纸花瓣运用手法: 扭曲,挝折,粘贴示例如下: 图2 图37.2 2009年2月21日这一天我们都待在经七路和纬五路的歌力思专卖店,要求是在调整橱窗和店铺陈列的同时,要积极配合店内的销售工作和感受公司的终端服务。 为了符合专卖店店内人员的形象规定,我们少饰脂粉,整理清新后才开始的一天的工作,虽然只是一个看似好小的一个习惯,但却代表着公司乃至企业的一个形象和态度。 我们依据所学的陈列
9、知识,对店内的陈列进行了小幅度的调整。因为歌力思的服装色彩系列比较多,为了能够使整体感比较强,均是一个色系为一组进行陈列的。要求每一个横竿上的服装长度要有穿插,长度上具有波浪的效果，色彩则需要具有一定的跳跃性。这样不仅仅会显出企业服装的多样性,在视觉上也会给人舒适的感觉。 正挂服装的购买率似乎比侧挂的要好，橱窗展示的服装又要比正挂吸引人。我发现好的搭配会起到很强烈的连带效应,譬如橱窗中展示的和正挂的服装。但是购买后需要及时的上货。这就需要你了解当季服装中的畅销款和形象款是什么，要做出准确的判断和组合,以补上因为购买后货架上的空缺,尤其是正挂位置的空缺。要在同系列中寻找相互搭配吸引顾客的款式,注
10、意一定要是有库存的,不能够出现顾客心意的正挂展示没有相应的号型,那么这个正挂再怎么出彩,也不能算得上一个令人满意的陈列。其间,我们一共做了两组的正挂,效果还不错。但却花费了我们好长时间在店内进行搭配和调整。所以今后这个方面我们是要加强的,需要在随时随地注意培养自己审美的眼光和发现他处的优势之笔,才能渐渐的“熟能生巧”。 在闲暇的时候,我们也和店内的导购们一起做销售,也终于明白微笑的力量和热情的收获，也体会到其实服装的终端服务更是企业公司不容忽视的一个环节。7.3 2009年2月23日 为了考验我们这些天来对品牌的认识和理解,主管让我们构思卡骆驰,歌力思,OBDO,ICICIE的春季橱窗(要求:
11、易实施,效果好,符合品牌价值)以及制作每个品牌的名片(要求:用于宣传品牌价值,方便联系,简洁)。7.4 2009年2月24日 经过一天的构思和设计,我们“取精华弃糌粑”,确定了每一个品牌的名片，并制作出了样板。7.5 2009年2月25日 为了配合南阳歌力思店和郑州直营的OBDO,雅莹以及歌力思等店铺的春季新装上市,公司需要购买相应的配饰来进行店铺的陈列。 我陪同主管和管理二级地市加盟的两个主管到二七附近的市场进行配饰的选购。主要是包包，项链以及手链。购买依据是本季服装的色彩和主题。 细节确定品质,服装配饰本来就是服装本身不可缺少的元素,它既可以为服装增色,还可以点亮陈列的每一个小的角落。 在
12、选择配饰的时候也要考虑到系列性,不可以在同一个卖场里出现很多种风格的配饰,这样会显的卖场杂乱无章。所以购买一系列的配饰是再好不过的。7.6 2009年2月26日2009年2月28日 我们设计的春季橱窗方案在三天的酝酿中终于要和大家见面了,说实话稍稍有那么一点点成就感。在这么些天对品牌的认识和把握的基础上,做工作似乎比先前来的时候要得心应手的多。经过审核,确定了以下的春季橱窗方案并进行实施，效果如下歌力思（图4） 以歌力思的品牌标志-白玫瑰作为联想。立体形式的大小各异,彩色边缘,白色镂空感觉的花朵, 经过规划,合理的排列悬挂,立体支撑,营造春天的气氛。 图4 歌力思春季橱窗卡骆驰（图5）童趣温馨
13、的感觉,让人不自觉就会想到踏青。五彩的风车载着童年的梦,旋转在蓝蓝的天空和欢乐的大自然中,青青的草坪和白色的小栅栏,是母亲小心翼翼的保护着孩子童真的梦想自制的彩色风车若有旋律的插在铺满小草的花泥上,在透明材料制作的蓝天白云和瓢虫的衬托下,一派轻松自由的景象。 图5 卡骆驰春季橱窗OBDO（图6）属于青春活力追求个性的青年一代的OBDO,张扬而艺术,我们采用了POP海报的形式,来渲染整个的气氛。海报上骄傲不羁的剪影脸庞,在黑白的花丛间显现妩媚。诠释着品牌的文化。图6 OBDO春季橱窗 ICICIE（图7） 舒适环保的通勤装。天然的面料和自由舒畅的气质,营造的是一种与众不同的素雅气氛,我们运用棉质
14、“麻绳”的肌理,将其盘成涅盘装,留有绳子本身固有的感觉,大小不一的装饰在背板上。如理想人们的思维,发散,发散 图7 ICICIE春季橱窗 短暂的实习时间给我的收获却是值得珍藏的。运用在学校里所学的知识进行实践,也是一种学习的方式,但同时也发现,想法和实际之间的差距,这就需要你拥有足够的时间经验才可以操之在握。实习给了我这样好的一次机会,我将受用终生。8.实习总结： 大多数顾客到店铺购买服装不是仅仅地被吸引或喜欢就冲动购买的，还涉及到服装的性价比、服装的关联性、服装的主题性等。准确地说，服装陈列是视觉营销的一个重要组成部分，涵盖了商品学、营销学、心理学、视觉艺术、人体工程学等多门学科知识，是一门
15、综合性的学科。因此，漂亮不是陈列的根本目的，光漂亮不能提升销售是白搭。陈列的作用：提升销售，降低库存。因此，陈列师不但要懂美学、人体工程学、色彩学还要在服装企业磨练多年，充分掌握服装从设计到生产和商品物流等各个环节，以及服装销售的特性规律，如：生命周期、畅、平、滞销，对应库存分析等等。在卖场中的服装陈列我们要站在顾客的角度去对服装进行灵活的调整，要按照顾客的购物习惯或产品的特点进行排列和分类，使卖场呈现一种井然有序的美感。无论是主题陈列还是一般陈列，排列和分类都要简单易懂，具有一定的规律性，以便引导顾客选择。在产品配置中要充分考虑卖场色彩以及造型的协调和美感，在视觉上给顾客一种愉悦的美感，刺激
16、顾客的消费欲望，使整个购物活动不仅成为顾客的商业性消费行为，同时成为愉快的时尚之旅。目前，国内有这样的严重误导：以为做好橱窗，就是店铺陈列！以为有漂亮的手法，就是成功的陈列！这样的结果只能让学员注重形式，不能真正给服装店铺的销售和利润提升带来帮助。 袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁
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23、蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈艿莄蚂袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇