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1、中国银行天津滨海分行年度营销推广策划（案）年12月一、项目理解l 依托滨海新区快速发展的无限商机，与滨海新区的成长共同发展；l 秉承“以客户为中心，以市场为导向”的经营理念，打造位于中国经济前沿的精品银行；l 在激烈的市场竞争中，保持良好的运营状态和积极的发展潜力；l 努力服务于滨海新区重点发展项目以及精英人群。二、营销推广目标l 达到预期的销售目标，形成理想的经济收益；l 营造良好的社会公共关系，引起对于银行健康发展和良好面貌的广泛关注；l 打造区域内的行业亮点和楷模，赢得应有的市场口碑，在竞争中处于优势和强势地位；l 品牌和产品认可度逐步提高，有效客户不断累积，客户的依赖度逐渐上升；l 营
2、销推广行为有效、准确、性价比高。三、 营销推广分析1. 原则l 明确中高端精品定位，锁定目标区域、目标项目和目标人群；l 充分发挥品牌及产品的优势，扬长避短；l 重视各种平台资源，依赖成熟的网络，借鉴天津市分行以及其它品牌的经验；l 营销推广机动活跃，计划性强，调整及时，对时事动态敏感应对；l 知己知彼，善于收集信息，善于借助热点和抓住空白点；l 保持良好的政府关系、媒体关系、合作方关系；l 合理的支出，有目标投放，保持合理的投入产出；l 注重效果评估和社会反应。2. 目标人群l 按区域：天津开发区、塘沽区、汉沽区、空港经济区及各功能区；l 按行业：政府重点扶持项目、高科技产业、高端文化产业等
3、；l 按特征：高效益高产出行业、中高端人群。3. 途径l 媒体推广；l 积极介入和组织各种目标人群活动；l 监测各种政策走势、政府动态，借助各种有效资源；l 多角度合作关系。4. 优劣势分析l 优势： 整体市场潜力巨大； 具备较为丰富的市场营销经验； 区域集中，特征明显； 介入时机以及前期铺垫工作恰当。l 劣势： 同样巨大的市场竞争压力，已有多家银行已经或正在建立滨海分行； 各方面关系还需继续牢固和齐备，品牌及产品形象还不完全巩固； 媒体特征、价值判定等工作还有很多需要完善。四、 营销推广手段1. 主要手段l 广告推广活动l 营销活动l 公关活动2. 广告推广（1） 广告推广原则l 稳定、明确
4、的合作媒体、合作公司，直接接触一手资源；l 媒体选择要符合营销目标，区域合理、档次吻合；l 对于优质资源要抢先占领，保持应有的稳定和节奏；l 形式力求创新；l 争取相对较低的广告投入。（2） 媒体分析建议关注度优 势劣 势报纸今晚报 “滨海版”较长的发行历史，较大的发行范围，报纸金融版面比较成熟“滨海版”整体定位和格调还不是很高，也容易与正版金融行业广告产生重复每日新报 “滨海版”发行量较为理想，正因为金融版面不太成熟，所以有一定的发挥空间属于都市报类型，只适合个人理财方面滨海时报政府机关是其优势，同时也是唯一一份本地报纸发行量较少，社会影响面较窄电视滨海电视台定位于本区域的覆盖性电视媒体，有
5、一定的新闻价值媒体本身知名度较差，金融行业栏目匮乏，品位有待提高广播天津人民广播电台受众人群明确，资讯送达率较高，选择余地较大，适用于个人理财产品专属本区域的频道缺乏，性价比较差户外高速路牌直观醒目，送达率高只适合形象类宣传，信息调整和展示全面性差，性价比不高，适用人群有限区内LED广告牌兼顾形象和产品宣传，信息更换及时，直观醒目，受众人群广性价比不高广告灯箱候车亭广告覆盖面大，送达率高，直观醒目，性价比高只适合个人理财方面杂志新商界 杂志目标人群层次较高，性价比较高覆盖面有限，只能作为补充性广告直投手机短信性价比高，范围大目标性较差，只作为个人理财方面的补充其它性价比高，形式选择空间大档次较
6、低，不利于形象保持（3）广告推广策划案投放媒体地点或版面目标区域或人群投放方式内容或理由价格估算今晚报 “滨海版”第二版滨海新区每周1/10或1/8整版个人理财产品推介，覆盖大部分收入稳定的人群约20万元/年天津人民广播电台 “交通台”早、晚时段天津市隔周或隔月播放，活动期间除外个人理财产品推介，活动通告，覆盖大部分有车人群约50万元/年津滨高速单立柱广告牌尽量靠近滨海收费站开发区、塘沽区全年银行滨海分行形象广告约30万元/年开发区 第三大街 LED广告牌全天滚动开发区、塘沽区全年，每天120次形象广告、理财产品、活动通告等，覆盖滨海新区核心区约30万元/年开发区核心区广告灯箱、候车亭灯箱第二
7、大街、第三大街、黄海路、南海路开发区、塘沽区、各功能区全年形象广告、理财产品推介等，覆盖滨海新区核心区，因其地理位置缘故，辐射开发区、塘沽区、汉沽区、于家堡金融区、中新生态城等各功能区约60万元/年新商界 杂志夹页广告滨海新区每月投放一整版形象广告、理财产品推介，辐射高端商务人群约10万元/年手机短信滨海新区视活动需要作为活动宣传的补充约5万元/年 3. 营销活动推广（1）营销推广原则l 挖掘社会资源、政府资源、项目资源；l 借助各种各样的平台资源，激发诸如企业、社区、学校等群体效应；l 适当介入公益活动、社会活动；l 自办品牌性独有活动。（2）营销活动方案 类 别说 明频 次借助其它平台进行
8、主题营销冠名、赞助滨海新区相应的年会、比赛、展览、讲座等1-2次/年捆绑销售与汽车、通信、商业、文体娱乐等行业龙头企业的合作全年顾问滨海新区经济、金融事件的评选、讨论等1-2次/年展示开发区友谊名都、永旺购物中心、塘沽金元宝商厦、空港时尚舞台购物中心、空港汽车园等商业中心的场地租摆和现场营销全年企业主题从工会、人员招聘等多角度组织自办活动，进入各类型企业1次/年事件营造社区主题从社区居委会、物业等多角度组织自办活动，进入多个社区1次/年学校主题从创业辅导、理财辅导等角度组织自办活动，进入大学1次/年客户主题客户答谢会、商业演出等1次/年公益活动把握热点和亮点1-2次/年4. 公关活动l 政府各级领导l 项目负责人l 大型企业l 知名个人l 其它有效途径五、备 注l 凡涉及广告投放方案及营销活动方案只作为常规计划，具体实施将分别细化；l 本方案不包括银行自身及固有促销方式和手段；l 本方案所列广告价格只代表市场参考价格，广告频次不代表特定时间。