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1、营销人员管理制度 拜访作业计划查核细则1. 总则1.1. 制定目的(1) 本细则依据本公司营业人员管理办法之规定制定。(2) 促使本公司营业人员确实执行拜访作业计划，达成营业之目标。1.2. 适用范围本公司营业人员拜访作业计划之查核，均本细则管理。1.3. 权责单位(1) 业务部负责本细则制定、修改、废止之起草工作。(2) 总经理负责本细则制定、修改、废止之核准。2. 查核规定2.1. 计划程序2.1.1. 营业计划业务人员每年应依据本公司年度营业计划表，拟定个人之年度营业计划表，并填制月销售计划表，呈主管核定后，呈主管核定后，按计划执行之。2.1.2. 作业计划(1) 业务人员依据月销售计划
2、表，每月填制拜访计划表。(2) 业务人员应于每月底前，将次月计划拜访之及其预定停留时数，填制于拜访计划表之“客户”及“计划”栏内，呈单位主管审核。【例】每月拜访计划之停留时数不得低于80小时。(3) 经单位主管审核后，业务人员应应计划实施；主管则应确实督导查核。2.2. 查核要项2.2.1. 业务人员(1) 业务人员应依据拜访计划表所订之内容，按时前往拜访客户，并根据拜访结果填制客户拜访报告表。(2) 如因工作因素而变更拜访行程，除应向单位主管报备外，并须将实际变更之内容及停留时数记录于拜访计划表内。2.2.2. 单位主管(1) 审核业务拜访报告表时，应与拜访计划表对照，了解营业人员是否依计划
3、执行。(2) 每周应依据营业人员之拜访计划表与客户拜访报告表，以抽查方式用电话向客户查询，确认营业人员是否依计划执行，或不定期亲自拜访客户，以查明营业人员是否依计划执行。2.3. 注意事项(1) 业务部主管应使业务人员确实了解填制拜访计划表并按表执行之目的，以使营业工作推展更顺畅。(2) 业务部主管查核业务人员之拜访计划作业实施时，应注意技巧，尤其是向客户查询时，须避免造成以后业务人员工作之困扰与尴尬。(3) 拜访计划作业实施之查核结果，应作为业务人员年度考绩之重要参考。3. 附件 【附件】DD06-1客户拜访计划【附件】DD06-2客户拜访报告【附件】DD06-1客户拜访计划年 月NO.客户
4、名称客户类型拜访目的预计拜访时间：你喜欢 “ 走自己的路，让他们说去吧 ” ！但你在班里似乎从不张扬，总是默默无闻的，用自己优秀的学习成绩证明着你的实力。你思维灵活，接受能力较强，勤于思考，作业本上那工整的字迹，是你文静开出的花朵。你文静有余而活动不足，希望你能再接再厉，百尺竿头更进一步联系人备注组织者，支持者和参与者。我们的任务不再是讲解教科书，而是努力创设适宜的活动环境和条件，灵活多样地选用教学活动和组织形式，帮助学生去体验、去探究。为达成这样的目标，我们要放低姿态，与学生平等对话，倾听他们的需要；要尊重学生的体验和判断，不用既定的结论代替学生的“ 相信自己，一定能成功 ” 简短而有力，你看你终于凭实力评上了高桥初中校 “ 十佳 ” 特长生。遇到了挫折不气馁，沉静之中带着几分倔犟，淳朴之中透着踏实。班里有你，就有了主动，有了无私 ，有了正气。感谢你！批准： 审核： 填表：【附件】DD06-2客户拜访报告客户名称客户类型拜访目的拜访时间接洽人联系方式客 户 拜 访 记 录问 题 点 及 改 善 对 策后 续 行 动主管： 拜访人：