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1、桂 林 旅 游 高 等 专 科 学 校 题 目： 姓 名：系 部：专 业：指导教师： 毕 业 论 文 浅谈我国网络会展的发展现状及前景 梁冬玲 商务系 会展策划与管理 董彦佼2014 年 5 月 10 日 桂林旅游高等专科学校毕业论文（设计）任务书（学生填写）指导教师签名： 学生签名：梁冬玲日 期： 日 期：2014年2月10日摘 要在经济全球化趋势日益加深的今天，会展活动对于盛会经济发展的作用越来越明显逐渐成为国民经济发展中的新亮点，随着全球经济的网络时代的到来网络会展应运而生，网络会展的出现是为了弥补了传统会展地域及时间、天气的限制。关键词：会展业；网络会展；发展现状及前景 目 录1、我国
2、会展业的发展现状 . - 1 - 1.1我国会展业的发展优势 . - 1 -1.2我国会展业的劣势 . - 1 -2、我国网络会展的发展现状 . - 2 -2.1网络会展的概念 . - 2 -2.2我国网络会展的发展优势 . - 2 -2.3网络会展的劣势 . - 3 -2.3网络会展的特点 . - 3 -3、我国网络会展的发展策略 . - 4 -3.1网络会展所存在的问题 . - 4 -3.2发展策略 . - 4 -4、我国网络会展的发展前景 . - 5 -4.1前景 . - 5 -4.2我国网络会展的未来发展战略 . - 6 -4.2.1网络会展发展的必要性 . - 6 -4.2.2先上会
3、展与线下会展相结合 . - 6 -5、结论 . - 7 -6、致谢 . - 8 -7、参考文献 . - 8 - 1、我国会展业的发展现状1.1我国会展业的发展优势会展业作为新兴的服务业，是2l世纪的朝阳产业，有着巨大的发展潜力。近年来，我国举办的各类会展数量迅速增加，在数量增加的同时，我国会展活动日益向国际化、专业化、品牌化和规模化的方向发展，我国会展业的发展依然存在诸多优势：（1）和发展空间大。我国人口数量较多，潜在消费市场巨大，高速增长的经济及巨大的市场潜力为会展业创造了条件。（2）理模式正逐渐走向规模化和科学化，会展设施不断完善合理的管理模式使得我国会展业继续走向成熟。（3）入驻我国会展
4、业，由以往的展会移植变为并购展会或者与中国展会主办单位合作办展，为中国会展业的发展注入了新鲜血液。（4）养会展专业性人才，各高校都不断开设会展专业学科，合理科学安排课程，注重培养人才的专业性。（5）步成形，我国一大批为会展活动提供专门服务的专业会展公司迅速崛起，且全国大中城市兴起了建设场馆的热潮。1.2我国会展业的劣势 我国会展基本还处于初步发展的阶段，虽然近年来得到了迅猛的发展，但新兴的会展业要在我国他特色社会主义制度下长久发展依然存在许多问题：（1）我国会展业区域发展不均衡，会展业与区域发展程度密切相关，经济发达城市会展业发展迅猛，但中小城市的会展业发展却很艰难，且行业布局和产业结构都需要
5、调整，会展整体规划不够理想，各自为政，条块分割。（2）会展技术水平较低，基础设施不完善。纵观我国的会展业，其技术装备水平低，生产效率不高，服务水平较差。（3）会展专业人才匮乏，虽然我国现在大力培养会展专业人才，但专业内学生缺乏展会实践，不能得到良好的学习机会，且专业学生毕业不一定从事会展业，这制约了我国会展的进一步发展，使行业发展缺乏后劲。- 1 -（4）经营规模小，服务水平低。我国展会很多，但规模都相对较小，且服务水平较低，有较高技术含量的会展服务供给不足。各省市自办会展较多导致会展业有效需求不足，面临高投入，低回报或无回报的时期。2、我国网络会展的发展现状2.1网络会展的概念所谓网络会展，
6、即展览公司或专门网站借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体等来组织、管理和销售展览会的一种经营活动，其产生和发展具有深刻的社会背景和深远的现实意义。它将三维虚拟现实技术和二维网上信息系统融合在一起，采用嵌入IE页面的方式运行，普通家庭的带宽即可流畅运行。虚拟会展将现实中的会展以三维模型的方式展现于网络，构造出栩栩如生的三维网上会展环境。在巨大的机遇和挑战面前，网上会展形式应运而生，这是一个顺应经济潮流、趋向电子商务的新型交易方式。2.2我国网络会展的发展优势（1）成本低。网上会展以互联网为展示平台，所占用的为虚拟空间而非实际空间，从而也省去了交通、运输、住宿、招待、展位费用；网上会展主要依靠在
7、网上发布信息并辅以在其他媒介上进行宣传，避免了产品在运输过程中的损坏成本。（2）无限的展览空间及规模。网络会展突破了传统会展的时间和空间的限制，可随时办展不用顾虑天气和地域。网络会展不用担心客流和其他设计限制，另外，也将有助于设计陈列。网络会展的展品设计陈列有提供专门的设计软件，网络会展还提供很多媒体工具供使用。（3）交易简便。网络展会的参观者只需借助计算机就可看到参展商信息，且参与者可以借助网络技术，通过电子邮件、聊天室等完成彼此的交谈和磋商。此外，网络会展多依赖数据信息、电子文件等完成组展者、参展商、观众之间的约定和责任规范。（4）增加了专业观众和采购商。现实展会大部分只要买票即可参观，有
8、些展会甚至是免费的，这样观众很多，但是专业观众和采购商却很少。而有了网络会展以后，仅仅出于好奇并不想进行交易的参观者可以从网上得到信息。那些参观了网络 - 2 -会展后仍然来到现场的，往往是企业期望的专业观众和采购商。（5）绿色环保。相较传统展会，网络会展更加绿色，网络会展省去展台搭建级场地租赁，这样就大大减少了垃圾的产生，降低能耗成本所能带来的税收刺激也很可能增加，使得虚拟展会更具吸引力。（6）随时发布信息。展会主办者可以通过网络随时发布并迅速更改、补充展览会的有关信息，包括展览会概况、参展须知、展览会进展情况、重大事件、相关新闻报道等。2.3网络会展的劣势（1）交易双方不能见面，交易的安全
9、性降低。网络会展依托网络进行展览的各个方面，不能面对面进行交谈，也不得知双方信誉问题 。（2）人们的意识问题。由于网络会展尚未成熟，很多人对网络会展不够了解，不能充分认识到通过网络会展实现的功能。为此，网络会展还需加强宣传，增强社会公信力。（3） 由于国一站性：产业链的产品、配件和商务活动所需服务机构如金融、物流、保险、认证、媒体、风险投资等进驻参展，产业链完整呈现。虚拟性：虚拟展会+虚拟团队+虚拟办公，虚拟商务模式推动现实经济增长。 - 3 -3、我国网络会展的发展策略3.1网络会展所存在的问题（1）网络会展的实施依赖于现代计算机信息技术，由于计算机网络信息的全球性、共享性和动态性等特性，易
10、于受计算机病毒的感染，数据被干扰、丢失，甚至被人为泄露恶意盗取使用，从而受到多种安全威胁。（2）模式不够清晰。目前还没有一个完整的成功模式可以借鉴，如果以为简单的将传统会展模式放到互联网上就是网络会展，那只是片面的理解而已。（3）缺乏市场培养。我国会展业处于初级发展阶段，网络会展的市场还没有完全打开，就于我国对会展业规范和政策方面还不够完善。（4）行业管理体制尚不健全，客户服务不够完善。缺乏必要的主体资质评审机制及展会评估机制，缺乏有效的行业规范和自律规则，容易导致竞争无序、价格混乱以及对品牌展会侵权等现象。3.2发展策略（1）技术方面：加快网络基础设施建设，增强网站的技术优势，建立和实施严密
11、的计算机网络安全制度与策略是真正实现网络安全和电子商务安全的基础。建立良好的账号管理制度，使用足够安全的口令，并正确设置用户访问权限，及时更新漏洞补丁，既要防止计算机病毒和和黑客对网络的攻击破坏，同时也要确保国家利益和企业的商业秘密；增强网站的技术优势，举办网络会展的主办商也可以与专业的网络开发公司合作设计开发和经营网，利用他们成熟的网络技术发展自己的网上会展业务；推出新颖独特的网展设计，网络会展在网展设计中首先要有一个明确的主题定位，并在网展各个栏目设计中，要紧紧围绕这一主题，利用新颖独特的表现形式将这一主题特色表达出来，进而塑造网上会展的外在特色。（2）网络营销方面：开展多种形式的广告宣传
12、，增加网络会展的市场认知度，在各大门户网站和行业网站上进行多种形式的宣传来推广网上会展，吸引客户的眼球，还可以在网络 - 4 -会展的平台上开办主题专栏来介绍本公司的产品特色，利用即时通讯工具、邮件营销、博客营销来留住老客户，开发新客户；建立网上信誉等级制度网络会展交易平台要利用网络技术建立网上交易的信誉评估数据库系统，按一定的标准对交易进行登记、评估和认证；提供专业优质的会展服务，络会展要为客户提供一些必要服务，基本服务越是全面专业，越能吸引正规客户。一些新的附加服务对于网络会展来说是必不可少的，这可使浏览者只需在网站中点击该服务栏，就可以快速的获得需要的信息和服务。（3）管理制度方面：加强
13、相关法律法规的制定，我国网络会展市场的发展还处于一种自发状态，缺乏必要的法律法规的监管，政府有关部门需尽快制定和出台与网络会展有关的法律法规，使网络会展市场能够有序运行，在制定这些法律法规时，应结合我国国情注意借鉴国外有关的法律法规；充分借鉴国外先进经验，界上许多国家的网络会展业都十分发达，数量多，交易量也相当大，这些网络会展已经形成了一套先进的理念和运作方法，我国网络会展商应认真学习和借鉴国际经验，推动我国网络会展进一步发展。4、我国网络会展的发展前景4.1前景未来很长一段时间内，在展览会格局中传统的实物展览会仍占主导地位，但以计算机软件、图书等为主题的网上博览会将取得长足发展，并与实物展览
14、会平分秋色。越来越多的展览公司开始意识到，实物展览会需要网上交易的补充和支持，即使不直接进行网上交易，利用网络来开展营销活动的做法也会得到迅速推广。并且行业或IT界将涌现一批专业软件公司，专门开发与网上博览会相关的应用软件，如网上交易系统、安全认证软件、客户管理软件等。我国网络会展将逐渐被人们认识，成为沟通厂商与买家的必不可少的桥梁，且随着网络技术的发展，诸多网站开展网络会展业务。- 5 -4.2我国网络会展的未来发展战略4.2.1网络会展发展的必要性现今的新经济时代，网络技术日新月异的改变着世界的模样，会展行业迅猛发展，但传统会展已经无法满足参展商的需求，地域和时间限制都在制约着传统会展业的
15、发展，而且传统会展不能及时更新信息，这会一定程度上造成参展商及采购商的利益损失。但网络会展就不会这样，网络会展不受时间地域和天气的限制，并且网络供求信息可以随时更新，及时反馈，它为企业提供了极好地了解市场信息机会。企业通过网站，了解诸如业界要闻、市场研究报告和热点谈论等各种信息和服务，为企业的参展提供了决策依据，同时也增加了企业使用网站的价值，以发展网络会展是非常必要的，企业能彼此共享资源和经验，又能节省时间和资金，互相合作，能达到双赢。4.2.2先上会展与线下会展相结合网上技术正渗透于人类经济社会生活各个方面，给世界会展业带来新的机遇和挑战。网络会展的迅速发展对馆场展览市场形成一定冲击。但同
16、时网络会展也存在着一定的局限性，产品是有形的，在网络展示产品是有限的，对于一些需要触摸、品尝的产品在网络展会是难以实现交易的，样就违背了展会的本质，网络展会难以对此做出承诺。所以网络会展不可能完全替代现实会展，网络会展和现实会展有着不可替代的特点和作用，只有相互补充和优化配置，才能使会展经济获得更大的发展。采购商、专业观众可先到线上会展进行考察，如果觉得可合作的可以到线下会展去进一步的沟通交流，网络会展和现实会展相结合将会进一步促进我国会展业的发展。所以我们既要看到目前实物会展的优势，也要前瞻性的看到网络会展的优势，尤其是网络会展的后发优势和趋势，为大力发展网络会展，共创低碳会展经济做好一切准
17、备。 - 6 -5、结论随着网络技术的不断发展，我国网络会展将逐渐被人们认识，成为沟通厂商与买家的必不可少的桥梁，且随着网络技术的发展，诸多网站开展网络会展业务，出现行业、种类的专业化趋势，最终网络会展逐渐被人们所接受。网络会展虽有诸多优势存在，但也不可能完全掩盖现实会展的好处，只有网络会展与传统会展二者相互配合，相互借鉴，相得益彰，才能使我国会展业更加繁荣昌盛。 - 7 -6、致谢以上是我对我国网络会展发展现状及前景的看法和分析，其中不免存在许多不足的地方，在写作过程中得到了董彦佼老师的指导和热情帮助，在此特表示衷心的感谢！7、参考文献【1】张红. 会展概论【M】.北京：高等教育出版社，20
18、06. 34-39【2】张金霞.新经济时代我国会展业的发展对策【J】. 全国贸易经济类核心期刊，2005，(2)【3】黄 峰、付业勤.我国网络会展发展研究【J】. 黑河学刊，2009，（5）【4】倪庆萍.电子商务环境下网络会展的创新发展【J】.商业研究，2009，（381）【5】 茹虹玮.网络展览相对于实物展览的优势分析【J】.市场论坛， 2007，（11）【6】王华莹、罗嗣红.中国互联网产业的现状与发展趋势【J】 .科技进步与对策，2000，（5）【7】任俊峰.基于网络技术的会展研究【D】.南昌.南昌大学.2007 - 8 - 桂林旅游高等专科学校毕业论文评分表 教师签名 ： 年 月 日 桂
19、林旅游高等专科学校毕业论文（设计）成绩鉴定表 续表： 艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆
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26、螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈
27、薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅
28、螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿
29、虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄
30、蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈
31、螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂
32、薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆
33、螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃
34、虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈
35、蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂
36、蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆
37、薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀
38、蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅
39、薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿
40、袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆
41、蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀
42、薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄
43、螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿
44、薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃
45、袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇肇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈薅螇蝿羈莈螃螈膀薃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅