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2、对产品的兴趣亮点； 积极运用文献、资料、样品； 努力挖掘客户的深层次需求； 深度比广度更重要； 积极运用“真挚时刻”； 客户是被打动的，而不是被磨动的； 不离不弃，不急不躁； 中、高等频率拜访（如24次/月）。 结论：只要信息足够，没有搞不定的客户，路遥知马力，日久见人心,九宫格客户分级,九宫格（3）,蓝区（低潜力客户）： 客户主动需要时才拜访。 定期/不定期邮寄资料。 电话、电子邮件拜访。 顺路拜访。 使用名片、品牌提示物。 重新评估，或停止往来。 果断放弃C3 低频率拜访（如12次/12月） 结论：客户是不平等的，只有红区、黄区客户才是上帝，蓝区不是,九宫格客户分级,此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！,