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1、中赫时尚学科介绍 FASHION BUYER 时尚买手课程 学费：24800元最近开课：2011年11月22日12月15日学期：每天9:3012:00，13:0016:30证书：颁发：中赫时尚国际时尚买手培训证书您将要学习的课程： 课程课程内容课程目的课时时尚买手概论Introduction of Fashion Buyer Career课程包含：时尚买手概论： （Introduction of Fashion Buyer careers）国际买手职业论述（Introduction Of International Fashion Buyer careers）买手工作内容（The fashio
2、n buyer work activities）中国服装市场（Fashion market in china）时尚买手职业分化：（Occupational Planning of fashion buyer）时尚买手职业端口（Occupation port of fashion buyer）学员买手职业规划（Occupational Planning of trainees）任课老师：专业讲师Amy根据实际的国际买手工作流程对接国内服装市场现状，提出买手模式的引入及面临这种现状的结局方法。6课时6 lessons买手实际工作内容，与采购/跟单完全隔离。精准的买手职业端口分化，将盲目就业化为“0
3、”，找到对应的买手端口，掌握工作环节。品牌形象市场战略分析Marketing Strategy and Analysis of Brand Image品牌形象策略：（Marketing Strategy and Analysis of Brand Image）经典品牌形象分析（Classic Brand Image Analysis）品牌行销策略：（The Marketing Strategy）品牌公关策略（ Public Relations Strategy）百货、旗舰店分析（Department store and Flagship store）视觉营销（Visual Merchandis
4、ing）买手对品牌的影响（Influence of Buyers to Brands）任课老师：苏泓月掌握品牌形象策略，以买手、时尚编辑、服装设计师、品牌管理者的不同眼光审视品牌形象的重要性。通过掌握品牌形象策略提升品牌整体品质。6课时6 lessons买手掌控下的品牌形象，更贴近于盈利、推广，好的品牌形象在正确的买手工作中体现非常明显。公关、宣传、推广对于品牌的关系、如何提升、反转品牌形象。百货店、旗舰店的买手植入。视觉营销与品牌形象的关系。买手国际英语(The English skills of international buyer) 买手国际英语：（The English skills
5、 of international buyer）国际买手工作循环图（The work cycle of international buyer）买手专用英语（Technique English of Fashion Buyer）服装行业常用英语（Fashion Industry English）买手工作表格：（Buyer work calendar）国际一线品牌买手专用表格（The special calendar of international brands buyer）任课老师：Amy国际买手工作循环图指导买手国际工作的全方面。6课时6 Lessons买手专用英语，加强在买手工作的技能和
6、知识，字典上查不到的专用词汇全部掌握。服装行业通用的词汇、名词、特殊词汇掌握。买手工作所使用的全部表格整合，日、周、月报表掌握英文表格的识别以及应用。国际物流系统，了解国际物流才能掌握整体的买手进出口工作。通关、过关，海关相应词汇以及流程掌握，航运、空运的具体流程以及货品保质期。服装行业内专用检测项目掌握，CIQ部分服装项目掌握买手采买前工作流程（The buyers work Before purchase）买手采买前工作流程：（Job description before buying）销售数据分析（Sales data Analysis）服装产品销售周期（Sales life circl
7、es of fashion products）流行趋势预测（Fashion trend forecasting）货品按季节季度划分方法（Season and phases）分析指标（Figures and Index Analysis）终端数据管理方法（Data Managing Tools）采买前工作：（Preparation for buying）采买时间规划(Purchase Time Planning )OTB分配(OTB allocation)上货计划(Load plan)上货时间(Load Time)上货比例(Load Proportion)任课老师：Linda Yang历史数据分
8、析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制定采买计划、款式采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控12课时12 Lessons往季销售数据分析，依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额流行趋势的预测，对版型、面料、成衣流行的预测。针对不同货品按季度、季节的划分方法。终端店铺数据管理方法。毛利率解析profit margin、价格结构price structure、折扣率mark down。销售周week cover与库存周转率stock turn、库销比、销售速率、售罄率sell through、毛利率margin的计算以及统计。OTB采买金额分配确定精准的上货计划，并按照数据分析确
9、定上货时间以及根据不同商圈确定上货比例买手采买中的工作流程（The buyers work during purchase） 货品采买中期工作：（Buyers activities during purchase）货品监管（merchandise management）货品搭配采购（Products Range buying）现场采买工作：（Buying on-the-spot）搭配采购（Range buying）不同店铺的货品分配（merchandise Distribution）点对点货品采买（Purchase Point to Point）买手对市场信号的判断（Market Signal
10、）任课老师：Linda Yang采买中期货品管理相关知识，以及买手对于货品搭配采购的掌握程度。6课时6 Lessons货品搭配采购的具体流程、手法。现场采买流程、点对点的货品采买流程买手对市场信号的判断，以及对采买货品的把控，针对不同店铺不同商圈的采买计划，以及货品分配。买手对商圈的分析判断及开店选址（Analysis of Business Circles）买手对商圈的分析：（Analysis of Business Circles）买手对商圈的分析（Business circles analysis）针对不同店铺的组货方式（Grouping ways of merchandises in
11、different stores）商圈的销售信息：（Sales information in Business circles）百货买手：（Department store buyer）国外买手制百货的的发展以及现状（Situation and development of Overseas Department store buying）中国百货现状(Department stores in China)百货买手的职能（Function of Department store buyer）任课老师：Alax买手判断商圈的方法，以及如何透过不同的商圈来选择百货的组货方式12课时12 Lesso
12、ns针对不同商圈的店铺，来进行组货模式的判定。不同商圈的信息，以及其消费水平的判定，以及根据消费水平的调研来判断该商圈的具体组货模式国外顶尖百货的发展方式以及品牌组合，买手制百货的发展形势。中国百货现状，买手制百货发展的现实情况。百货买手职能销售终端的VM规划(Visual Merchandising)销售终端VM规划：（Visual Merchandising）搭配采买基准（Range buying standard）VM陈列于搭配销售的关系（Visual Merchandising and Range Sales）终端销售：（Retail terminal）终端销售的组成形式（Struct
13、ure of Retail terminal）VM对于终端销售的提升（Visual Merchandising and Sales Promotion）任课老师：Linda Yang终端销售与陈列之间的关系，如何通过了解陈列模式来提升终端销售买手搭配采购以及设计师搭配设计的具体内容。搭配采购配合搭配设计才能促进店铺的完整VM陈列以及达成最终的搭配销售终端销售的具体组成形式，以及如何运用VM提高销售率。不同店铺、品牌依据销售而形成的VM陈列手法。买手选择面料的标准（Fabric）面料：（Fabric）面料基本知识（Basic knowledge of fabrics）不同国家的面料特点（Fabr
14、ic Styles from Different Countries）不同面料、辅料的识别方法以及对应的成衣（Fabric identification and Clothing）面料工艺识别及面料质地鉴别（Fabric and Materials Identification）面料渠道：（supplying channels）面料商渠道（Suppliers）进口面料商渠道（Import and export trade）不同价位的面料进货渠道（Price）面料趋势：（Fabric Trend）面料对于流行趋势的影响（Influence of Fabric to Trend）面料对于品牌形象以
15、及品牌定价的提升（Fabric and brand image）任课老师：Marry Yin面料针对与品牌形象的提升作用，基本面料知识以及识别12课时12 Lessons不同国家的面料特点以及国际面料采买路线面料的工艺、辅料的工艺对接到实际成衣面料设计对接成衣设计不同面料的进货渠道面料引导下的流行趋势买手对供应商的甄选(Supplier)加工商方面：（Manufacturer）加工商内部管理流程（Management processes）加工商对面料商、辅料商的选择标准（Selection criteria）国内外不同的加工商特点（Features）供应渠道信息整合（Information i
16、ntegration）国内外不同加工商的特点6课时6 Lessons加工商的工作流程对接买手的实际工作买手对版型的判断（Cutting Profiles）版型相关：（Version of the type）法式立裁与中式平裁的特点（Version of the French cut and Chinese flat cut）推版（Up version）知名品牌的经典廓形及时代特征（Classic cutting profiles）版型的流行规律（Trends of cutting profiles）根据不同的秀场推断廓形流行规律以及判断下季流行（Forecasting Next season）
17、任课老师：Panny版型的选择，不同类别版型的区分12课时12 Lessons中国市场畅销版型筛选知名品牌的经典款式、版型的流行趋势，在秀场采集的流行信息以及版型信息对于买手判断流行趋势的影响买手对流行的判断(control the fashion)买手对流行的判断：（How to pick the fashion trends）流行趋势发展（The Development of Fashion）国际服装市场（International fashion market）中国服装市场解析（Chinese fashion market analysis）买手在四大时装周（Four great Fas
18、hion weeks）时尚流行信号、概念款、畅销款、长销款的区别（Terminology）任课老师：Panny流行趋势的发展以及经典流行形象的解析国际服装时尚对接中国服装市场的相关元素，中国市场如何导入买手制买手在四大时装周的作用。时尚流行信号的捕捉。确定品牌概念款、长销款、畅销款的上货比例。时尚搭配(Fashion Collocation)流行趋势针对时尚搭配（Fashion Collocation）根据不同品牌、不同类别进行搭配的准则（Standard of Fashion Collocation）任课老师：Panny针对时装周、流行趋势等，提出针对自身品牌的产品搭配以及买手的搭配采买意识
19、国际奢侈品牌买手模式(Luxury Brands buyer)国际奢侈品买手工作流程：（Activities of Luxury buyer）奢侈品牌分析（Analysis of Luxury Brands）奢侈品牌市场占有份额（market share）奢侈品牌中买手的职能（Buyers function）皮具等奢侈品的销售模式（Leather goods）奢侈品买手的全球采买路线（The Itinerary Of Purchase）顶尖品牌管理模式（Management mode）优化企业协作流程（Cooperation）国际买手市场运营模式（Market operation mode）终
20、端数据分析（Data analysis）奢侈品牌国际买手工作（Activities）奢侈品牌买手团队建立（Team building）买手工作流程、环节梳理（Work flow）意大利知名奢侈品牌中国区买手工作流程（Regional buyers）全线产品表格（Product Catalogues）处理库存（Stock Management）任课老师：Jim国际奢侈品买手的工作流程，奢侈品买手的实际工作18课时18 Lessons奢侈品牌分析，奢侈品牌市场占有率，奢侈品牌中买手的实际职能。皮具等奢侈品买销售模式、对接不同的奢侈品牌的产品知识品牌管理模式、买手制的引入如何优化品牌相关。国际买手的
21、市场运营模式特点奢侈品牌国际买手工作对接到团队的建立、奢侈品买手工作、时尚买手工作流程梳理、细化。顶尖奢侈品牌中国区买手工作，全球采买路线。买手工作、表格、内容、职能、库存管理以及处理、终端数据监控等相关知识的升华。买手对物流及供应链的掌控（Logistics）物流及供应链：（Supply Chain）物流种类（Logistics）服装品牌物流环节（Link）货品储藏方式（Stock modes）出货(Delivery)进出口及CIQ相关：（Import-Export and CIQ）国际物流系统：（International Logistics Systems）国际海关相关词汇（INCOTE
22、RMS）服装专用检验条目（The special inspect entry of couture industry）任课老师：James Chang国际、国内物流种类6课时6 Lessons航运、空运、陆运的特点以及针对不同货品的处理方式服装品类运输模式以及仓储模式进出口管理、国际物流系统、国际海关相关词汇CIQ、服装专用检测条目电子商务买手运作（E-commerce）电子商务运作模式：（E-commerce）电子商务基本理论（Basic theory）电子商务种类（Categories）推广方法（Promotion）电子商务销售意识（Merchandising awareness）实体品牌
23、如何消灭库存（Stock management）电子商务的进出口模式(Import and export)海外代购网站对接电子买手实务（Overseas Shopping）淘宝商城买手相关（Taobao）任课老师：Alex Li电子商务的基本概论12课时12 Lessons国际电子商务剖析，国内电子商务市场发展电子商务基本推广方法以及市场占比分析电子商务销售意识、进出口模式以及电子商务模式海外代购模式以及淘宝商城模式运用毕业设计及答辩买手实际工作采买前、采买中、货品上货系列工作演练四个端口，设计、成衣、终端销售、加工商等工作实体化答辩毕业酒会买手实际工作升华以及实际工作实战12课时12 Les
24、sons毕业酒会课程特点：1、 资深的国际一线买手精英师资团队全方面教授买手知识、系统讲解买手工作流程以及职业发展：长达十多年的国际一线品牌买手经验，实际工作中的一点一滴转化成最权威的买手知识进行全方位的传授，带着前辈买手的经验，无论是实际投入工作为品牌服务，或是独立创造品牌打造属于自己的品牌帝国上获得更多的实践经验，在职业生涯上规避很多问题。2、 与每季流行一样，市场最前沿的课程设定、时尚买手工作实际体验、系统化从基础开始逐层灌输买手知识，涉及到买手实际工作的方方面面，精华课程浇灌出专属你的买手头脑，无论是专业买手，或是品牌企业的中上层管理，或是自主创业经营，都会让你收获满满！3、 入职、创
25、业的路程将更加简化，毕业实战的系统引入，最大化加强你的所有方面，在通往买手工作的道路上，永远凌驾于他人：多名资深买手老师成为你择业的第一道关卡，在未来面临入职问题上更加简单；创业者的全方位“买手宝典”，从课程开始便交予“准买手”手中，资深老师的专业评价，创业之路更加平坦。4、 更多的课外讲座、参观、实践、酒会，近距离接触国内、外买手圈顶尖人士，学习好的职业经验，“高朋满座”令你从资源、渠道上就超前他人。招生对象： 1. 品牌代理商、独立运营品牌、品牌运营商；2. 从事服装设计、服装品牌管理者、市场营销、服装公司产品部、货品采买工作、OP、服装陈列师3. 高等教育所学科系：服装设计、工商管理、营
26、销、艺术类等相关专业；4. 淘宝店主、商城店主、B2C、B2B、F2C等从事互联网行销的相关人员。5. 热爱服装行业、对服装行业、时尚买手行业有职业愿景以及想要为该行业服务的信心。6. 零基础应届、往届毕业生及社会人士； 7. 有较好的时尚眼光和商业头脑，对时尚市场、服装市场有一定的了解。职业导向： 国际品牌买手、商业中心买手、创立品牌集合店、代理服装品牌、品牌货品经理、品牌推广经理、时尚杂志服装编辑、服装造型师、品牌公关经理、服装设计师、服装采买总监、采买顾问、建立为企业服务的采买工作室体验实际买手工作，摒除照本宣科，掌握实际买手工作全流程。讲师介绍：中赫时尚高级讲师：Jim意大利马兰欧尼时
27、装学院时装与设计管理硕士毕业留学并旅居意大利曾任意大利国际知名品牌签约买手曾任乔治阿玛尼品牌时尚买手现任意大利国际一线知名品牌资深买手超过十年的国际品牌职业买手工作经验、采买路线遍布整个欧洲中赫时尚高级讲师：Amy英国BOURNEMOUTH UNIVERSITY（伯恩茅斯大学）服装设计与时尚营销专业毕业留学并旅居英国曾任英国时尚品牌New Look服装设计师、品牌买手曾任TopShop专职服装设计师、面料及成衣买手回国之后担任某国内知名定制服装品牌首席服装设计师、品牌专属买手多场大型舞台剧、音乐剧、电影服装搭配知道、以及首席造型师服装设计、品牌策划、视觉营销、买手工作长达8年工作经验中赫时尚高
28、级讲师：苏泓月曾任女装设计师、电视撰稿人、时尚策划人、插画师，电影爱情呼叫转移I总服装设计师众多国际品牌在华新店新品发布会顾问众多时尚评论发表于Bazaar、罗博报告 Robb Report、男人装FHM、SURFACE、Magazine名牌、淑媛ELEGANCE等杂志北京大学哲学系主修美学专业-文化艺术管理硕士研究生多年从事时尚行业，长期为时尚杂志撰文，对品牌风格服装设计具有很强的市场预知力对品牌视觉营销有深入研究中赫时尚高级讲师：Alax 留学及工作法国多年毕业于巴黎大学现任顶级零售集团自有品牌开发运营工作多年市场运作经验、熟知中国市场运作模式引领中国式百货买手模式熟知国际品牌在中国的市场
29、运作中赫时尚高级讲师：Linda Yang资深的专业时尚买手现任国际品牌品牌总监负责国际品牌的货品采买、市场拓展和运作、销售管理等十多年时尚买手和零售行业管理经验，熟悉品牌在市场中的运作最前沿的国际化理论和丰富的买手实战经验将给学生带来最宝贵和最专业的课程体验中赫时尚高级讲师 Alex LI资深国际电子商务买手顾问全球市场外贸B2C时尚电子商务网站CEO巴黎高等商业学校ESCPEAP媒体管理硕士法国企业管理MBA曾任美国语言与市场国际网络有限公司网络项目经理在巴黎创办Modaffaires中法贸易公司，担任首席买手曾任四月传媒新媒体副总裁兼媒体总监，负责网络媒体运营管理对于国际媒体、电子商务买
30、手运作具备丰富的国际经验中赫时尚高级讲师：Marry Yin资深面料专家时尚面料资深买手、营销专家近20年进口欧洲时尚面料经验熟知国际一线品牌面料选材、采购、加工流程和要求与各大品牌资深买手有密切合作将带给学生最宝贵的买手对面料的把握知识和经验中赫时尚高级讲师：James Chang清华大学物流及供应链管理博士后、高级工程师中国物流学会常务理事、特约研究员现任中国最大的国际化第三方物流公司战略发展部副总经理Dr. Chang在物流和供应链管理领域内从事供应链管理、战略规划相关工作十余年通晓国内外物流行业整体发展及运营对电子、服装、汽车、通讯等细分物流市场的供应链管理、战略规划、生产运营都有深入
31、研究中赫时尚高级讲师：Panny时尚品牌资深设计型买手10余年专业买手经验曾任国著名品牌产品部经理现任某著名国际品牌企业中国首席买手熟知国内市场情况，拥有丰富的国际买手前沿理论和宝贵的实战经验擅长用自己亲身的买手经验，讲述如何成为优秀时尚买手的进程 羆节蝿蚈膂膈螈螁羅薇螇羃膀蒃螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁羀芇葿蒀虿肀莅葿螁芅芁葿袄肈膇蒈肆袁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃蒈薃袅羆莄薂羇膁芀薁螇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁芈莇薇螃肀芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒇蚅蚇袂蒃蚄袀肇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈螁羅薇螇羃膀蒃螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁羀芇葿蒀虿肀莅葿螁芅芁葿袄肈膇蒈肆袁薆蒇
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33、螃肀芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒇蚅蚇袂蒃蚄袀肇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈螁羅薇螇羃膀蒃螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁羀芇葿蒀虿肀莅葿螁芅芁葿袄肈膇蒈肆袁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃蒈薃袅羆莄薂羇膁芀薁螇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁芈莇薇螃肀芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒇蚅蚇袂蒃蚄袀肇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈螁羅薇螇羃膀蒃螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁羀芇葿蒀虿肀莅葿螁芅芁葿袄肈膇蒈肆袁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃蒈薃袅羆莄薂羇膁芀薁螇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁芈莇薇螃肀芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒇蚅蚇袂蒃蚄袀肇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈
34、螁羅薇螇羃膀蒃螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁羀芇葿蒀虿肀莅葿螁芅芁葿袄肈膇蒈肆袁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃蒈薃袅羆莄薂羇膁芀薁螇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁芈莇薇螃肀芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒇蚅蚇袂蒃蚄袀肇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈螁羅薇螇羃膀蒃螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁羀芇葿蒀虿肀莅葿螁芅芁葿袄肈膇蒈肆袁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃蒈薃袅羆莄薂羇膁芀薁螇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁芈莇薇螃肀芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒇蚅蚇袂蒃蚄袀肇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈螁羅薇螇羃膀蒃螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁羀芇葿蒀虿肀莅葿螁芅芁葿袄肈膇蒈肆袁薆蒇螆膆蒂蒆
35、袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃蒈薃袅羆莄薂羇膁芀薁螇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁芈莇薇螃肀芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒇蚅蚇袂蒃蚄袀肇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈螁羅薇螇羃膀蒃螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁羀芇葿蒀虿肀莅葿螁芅芁葿袄肈膇蒈肆袁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃蒈薃袅羆莄薂羇膁芀薁螇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁芈莇薇螃肀芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒇蚅蚇袂蒃蚄袀肇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈螁羅薇螇羃膀蒃螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁羀芇葿蒀虿肀莅葿螁芅芁葿袄肈膇蒈肆袁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃蒈薃袅羆莄薂羇膁芀薁螇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁芈莇薇螃肀芃蚇
36、袆芆腿蚆羈聿蒇蚅蚇袂蒃蚄袀肇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈螁羅薇螇羃膀蒃螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁羀芇葿蒀虿肀莅葿螁芅芁葿袄肈膇蒈肆袁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃蒈薃袅羆莄薂羇膁芀薁螇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁芈莇薇螃肀芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒇蚅蚇袂蒃蚄袀肇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈螁羅薇螇羃膀蒃螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁羀芇葿蒀虿肀莅葿螁芅芁葿袄肈膇蒈肆袁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃蒈薃袅羆莄薂羇膁芀薁螇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁芈莇薇螃肀芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒇蚅蚇袂蒃蚄袀肇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈螁羅薇螇
37、羃膀蒃螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁羀芇葿蒀虿肀莅葿螁芅芁葿袄肈膇蒈肆袁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃蒈薃袅羆莄薂羇膁芀薁螇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁芈莇薇螃肀芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒇蚅蚇袂蒃蚄袀肇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆蚅膂肁薅薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莆蒁蚀袀葿莃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羃腿蒆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肈肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莆蒁蚀袀葿莃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈
38、莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羃腿蒆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肈肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莆蒁蚀袀葿莃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羃腿蒆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肈肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莆蒁蚀袀葿莃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羃腿蒆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈
39、莀蒁袀肈肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莆蒁蚀袀葿莃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羃腿蒆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肈肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莆蒁蚀袀葿莃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羃腿蒆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肈肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿
40、蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莆蒁蚀袀葿莃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羃腿蒆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肈肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莆蒁蚀袀葿莃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羃腿蒆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肈肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莆蒁蚀袀葿莃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇
41、肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羃腿蒆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肈肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莆蒁蚀袀葿莃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羃腿蒆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肈肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莆蒁蚀袀葿莃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羃腿蒆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肈
42、肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莆蒁蚀袀葿莃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羃腿蒆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肈肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莆蒁蚀袀葿莃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羃腿蒆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肈肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈
43、膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莆蒁蚀袀葿莃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羃腿蒆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肈肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莆蒁蚀袀葿莃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羃腿蒆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肈肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莆蒁蚀袀葿莃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆
44、膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羃腿蒆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肈肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莆蒁蚀袀葿莃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羃腿蒆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肈肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莆蒁蚀袀葿莃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羃腿蒆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肈肀芄袆肇
45、节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莆蒁蚀袀葿莃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羃腿蒆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肈肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莆蒁蚀袀葿莃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羃腿蒆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肈肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅
46、芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莆蒁蚀袀葿莃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羃腿蒆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肈肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莆蒁蚀袀葿莃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羃腿蒆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肈肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莆蒁蚀袀葿莃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羃腿蒆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肈肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莆蒁蚀袀葿莃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羃腿蒆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肈肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇罿膀