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1、DIY手工饰品创业计划书 DIY是“Do It Yourself” 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。 DIY手工坊是利用同学们的爱好和特长，把他们的作品推向社会和大众，利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创造福利。一、项目简介（一）创业人员介绍李婷，2012级会计与统计核算。对手工制作有兴趣。（二）手工坊简介DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，主要以出售手工原材料和手工成品为主，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作耳钉 、蝴蝶结头饰及
2、发卡、项链、手链、手机链、手机壳等，并有代卖手工作品的项目，大学生可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格。（三）手工坊定位本手工坊是以手工原材料销售为主要经营项目，包含了手工作品代卖、销售等内容。产品经营理念以创意、爱好、自愿为主旨，因此手工坊定位为大学生创意手工小作坊。1DIY手工坊简述在物质文明过于充盈，生活节奏过于紧凑的今天，我们不尽会怀念“手工时代”带给我们的惬意，满足和快乐，憧憬一家人围坐包饺子，打毛线的和谐亲情；小时候一起玩泥巴的童颜；或者还有情侣一起教孩子搭积木时的甜蜜
3、。 当今社会当工作剥夺了和家人一起围坐看电视的快乐，当应酬打败了家里一日三餐的规律，人们则更加渴望“和谐”家庭，“和谐”社会，但现在习惯了机械生产的我们却想不出我们的手可以做什么，怎么做，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。 DIY则提供给我们一个媒介，让我们在和父母，情侣，儿女DIY的时候感受“亲情”感受“和谐”！2DIY的精神是什么 什么精神？自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐。这就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人当，在父辈时代也叫自力更生。自己解决的意思，说明
4、这是有传统的。DIY是从电子科技领域过来的，所以最早提倡DIY精神的应该是科技精英，后来有逐渐蔓延的趋势。比如说，原来单位给你配个司机，自从感染上DIY之后，你不用司机了，自己拿本儿，多自由。往深里说，DIY是一种个性精神，这是能够流行的关键。有个性的人总喜欢自己鼓捣东西，鼓捣个跟别人不一样的。这就是DIY的魅力。3DIY是一种文化一种在欧美早已得到广泛表现为一种文化，一种在欧美早已得到广泛普及的“自己动手做”的生活方式，并形成了巨大的市场空间。在北美和欧洲，许多家庭的地下室和车库都存放有家庭维修、房屋装饰用的各种工具和必备原料，从墙面、地板的铺装到电器、灯饰的安装再到家具、陈设的制作，均能出
5、自主人创作；有的家庭还设有专门的工作室，俨然就是手工坊。在别人的作品无法同“我”共鸣时，DIY染上了“我”的灵情，成为机器或别人总不能替代的那一部分。4 DIY三重奏 (1)亲情重奏 主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。(2)友情重奏 主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，
6、朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。(3)心情重奏只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎
7、进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。二、运行情况针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，我们开设了DIY项目，并且可以根据你的需求量身打造，补充DIY市场的服务需求空白。三、消费群体创作的主题是元以“时尚”“健康”为主，所以15-30岁的年轻大众是我们产品的主要消费群体，主要以在校学生为主。因为学生在把生活费除开后，供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不但成本减少了，也更加有意义。1.大学生（约占消费人群的 60 ）心理分析： 大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展
8、现自我个性的文化心理需求。购买分析：大学生有一定的经济消费能力。2.中小学生（约占消费人群的 25）心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。购买分析：DIY 手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。3.上班族（约占消费人群的15%）心理分析：在一天紧张的工作后，遇到自己喜欢的小饰品，可以使心情愉悦，还可以保持一颗青春的心。购买分析：购买力较强。四、需求预测和目标市场近几年DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间。DIY手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，许多生产和经营的厂家越来
9、越多，并正在形成一个独立的产业，由于DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质，生活趣味，个性展示的市场。五、资金预算我们创业的先头资金绝对是不会找家长要的，在之前我们利用平时业余时间在校外兼职，并且在学校对面疏导群也有弄一些小东西卖，到现在也有一笔不少的资金，我们的生活费也是自给自足。使用项目金额货物采购 600 其他支出 200 合 计 800六、实施策略（一）经营策略分析：我们相信有手工就有市场，有创造就有未来，手工有多大市场就有多大，创造有多美未来就有多美。手工定制是一个刚刚起步的行业，竞争对手相对少，其产品的独特性又吸引了不少顾客。另外，作坊推出的多种辅助服务也会增
10、加顾客的回头率，手工定制有着无限的扩大空间和坚实基础，紧随时尚步伐，产品推陈出新。所以说手工定制是一个可持续发展的全新阳光产业。（二）经营策略1.市场份额随着我们的项目的开始，我们将开设一间名为“喵喵”的手工定制作坊，初期目标群体将是潍坊学院在校大学生。2销售模式我们将采取现卖与顾客制作预定的方式，成品的形式新颖独特，其中DIY模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的DIY工作室自己设计，也可以让我们把原料送到住处。将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件非常有意义的事。3.广告宣传我们将会设计本店的海报来扩大我们的产品的影响力，提高我们的知名度。我们还将以“一传十，十传百”的宣
11、传方式来为我们的产品做广告。我们认为通过以上的宣传方式足以扩大我们的手工定制饰品的知名度。4.合作伙伴 我们将与信誉好的商家进行合作，我们将为顾客提供质量上乘的产品。我们将会严格控制好原料的供应环节，保证每个顾客买到的产品都是优质的。5.定价方面 我们考虑到我们的顾客将会是在校大学生、年轻白领以及部分高收入人群，因此我们将会制定高、中、低三档定价，我们会尽量控制我们的成本来适应我们的定价，给顾客带来更大的优惠。6.其他方面我们应当抓住顾客的心理，给予一定的优惠，并实行会员制-会员可享受一定的优惠，生日会员可凭会员卡免费领取生日礼物。我们也会定期举行另类宣传活动如“创意显心思”，让顾客将自己制作的创意饰品进行展示，并评比出一二三名，给予一定的奖励。我们通过这种方式来扩大我们的影响力，将我们的特色展现出来，我们相信我们的市场将是广阔的。七、未来展望我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的手工坊将会有着广大的市场需求和发展潜力。为此我们会开设手工坊的分店以及在网上开店进行电子商务网络营销。