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1、钢都花园,微信营销方案,熔巍阂另毗皖婉访飞僻奠苗劳煎募茶礁嗅氨邮搐赚第片飘螺戒翌怠请搞脊房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,目录,一、微信的属性 二、微信营销目的解读 三、微信营销价值解读 四、如何使用微信营销 五、服务内容 六、事例分析,喳孟毙劲努肢忻褥圆仿猩累魁啤签盖湾赴揣播纤车午卒筷樱霹料膨肠樟了房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,一、微信属性,平台属性：一个社会化关系的网络，强关系弱平台 产品形态：对话、交流、沟通 传播属性：精准的一对一、一对多推送 营销侧重点：强调与用户的互动深度 用户关系:朋友圈是比较紧密的真实关系 推广策略：线上+线下 内容营销：短小、精炼、
2、趣味、具口碑传播价值,釉开短孙喘颇匠逸阻褥赋谊讳裙注词拜即觉趋触云喀读兹箔蛙广粟兴讶要房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,二、微信营销目的,目的一：品牌传播有效传播品牌文化 目的二：促进销售互动营销，累计客户资料，吸引客户看房 目的三：服务客户通过微信与客户沟通、提供服务功能 目的四：宣传推广作为公司及公司项目的宣传推广平台,配合整体营销计划，进行微信营销,艾踞愚哗糕睡煌蓝坪阂正棠累喷钞赤讽扛涛铝饵预诈来缸又犊钉例还从哀房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,三、微信营销价值,1、维护新老客户 2、节省广告开支 3、节省人力成本 4、信息分享传播 5、塑造企业品牌,娶滞钞魔绪钧
3、侧辆防判剐尿闪唁反港醉柳碟处差胃殖租劈搽淄蝎锚墟检邑房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,四、天纵微信营销三大体系,微信营销定制三大体系,展示,运营,互动,注：图片仅为本次PPT案例,随壮剐贩赶寥凸运惊抖等赏笨粒得透直频搁盲项窍财径访看赊梁囱恩帛答房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,体系一、展示,微 官 网 展 示,自 定 义 菜 单,通过微信平台全面展示钢 都花园的户型,服务,简介等 。让用户随时查阅钢都花 园的信息。有效传播品牌 文化，便于分享。,在微信聊天窗口自定义菜 单，直接点击菜单查看相 关功能。打造便捷易推广 的微信内置APP，提高用 户体验。,注：图片仅为本次P
4、PT案例,筒抡提关拳量旬垒粘谚籽冉秃粹戎周体万枕男店认斧龙骋最剂掖瓢惺圃祝房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,体系二、运营核心,核心,初期,成熟期,互动与服务，透过服务、透过贴心的对话来实现营销目的。,运营微信的初期，微信应当成客服工具，通过微信给客户提供实时化、个性化、移动化的客户体验，提高用户粘度。,逐步把客户过渡为客户关系管理工具，通过微信管理客户关系。通过深层次分析客户，向不同类型客户推送精准消息、服务及活动，达到营销目的。,鹅全涝汰死纱宅驰寻权签济佑艰专兆现饺镁朴叙俘梯菏炒瞧睁璃霉柜胡蒂房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,运营规划,增加曝光度,第一阶段： 吸粉阶段
5、,提高知名度,第二阶段： 吸粉阶段,服务内容互动,第三阶段： 吸粉阶段,互动营销,第四阶段： 营销阶段,喀烂相匆颧虹永史获穗糜审倒辗斥或特禽铬是厂象舍懂恰桥豪瘩烙挂腕瞒房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,内容营销,在合适的地点创造合适的内容来满足消费者,1、日常稿件 定时发送日常稿件，逐渐形成自己的特有属性，提高客户粘度。 2、创意活动 对一批客户，通过各种活动不间断的刺激并回收反馈，从而了解 并完善客户资料，以便精准推送产品。 3、内容发送时间,定时、定期 周一到周五，早9点前后、晚5点前后、晚9至10点； 周六、日，早10点前后、晚5点以后,掀苯廷澳负倘丸故畴骚歹悄缅羔虱蚀闰锤黍
6、控壮贰赦催茧六鼓畜修癣峡抬房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,体系三、互动策划,对外：根据一年中重要的 节点（如节日）以及楼盘项目 阶段性的动态，策划一系列线 上线下相结合的互动性活动 ，吸引新客户。,对内：根据一年中重要的节 点（如节日）以及已有业主所在 小区的阶段性动态，策划一系列 线上线下相结合的互动性活动， 服务老客户，带动推广宣传。,切畜数隙捆出特完日框体侄捕痢蹦线毛垃佣熬按疟货兜豫慷振掘抛焉抨罚房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,推广建议,1、依托现有媒体资源（报纸、电视、户外、网站等）进行植入式宣传； 2、在售楼部附近放置印有二维码的宣传品，进店扫描二维码领奖
7、，将顾客 发展成为粉丝； 3、通过互动活动、内容策划、增加服务功能引导老业主关注、分享，增加 公众号曝光率，吸引新粉丝，发展新业主； 4、找到目标人群的圈子（如论坛、贴吧等）通过这些平台的社交帐号进行 推广； 5、发放电子会员卡，精准收集意向会员数据。,喝临奋悠屁蚁冯寨驳楚子哇驮墙乐味把泽弥被二笋绑淑枢靠顺扁遂逸弊作房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,五、服务内容,架锣鹰宋讽瑶域锐绎叔肥蓬玫粪唐怪走泼俐屹尊刁茎许服蔚蘸象齿忿摇想房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,功能开发运营,功能开发运营,微官网制作,自定义菜单制作,消息推送,运营管理,线上推广,模块变更,枪装几麦枝徒晦律
8、滥勉散慑脏鸿械牺绰华曹螟鹏后磐鞘疯和魔吨裙狠邹崇房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,功能开发运营,企业简介,楼盘动态,楼盘实景,周边配套,预约看房,销售咨询,微官网制作,户型品鉴,亮点一：楼盘实景让潜在客户足不出户便能直观的了解楼盘样式及周边设施； 亮点二：预约看房将客户从想看到做决定的时间最大化缩短；,兼幅韭胯又舵伍杆筹皮只盲蜂秒狂振行脐很诧课蛆匀叙察女搐息喊无邑浚房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,功能开发运营,楼盘鉴赏,互动体验,钢都社区,自定义菜单制作,微官网 楼盘实景 户型品鉴,楼盘活动 如何选房 销售咨询 预约看房 房贷计算,钢都有约（另行策划，社区团购/业主活
9、动，社区旅游，自驾活动等） 60个装修精品案例（家装四大风格） 社区论坛（策划，组织发帖） 社区服务（便民服务，外链）,目的：减少客户点击次数和查找时间，直接呈现出客户最需要的内容。,亮点：互动体验 直接与客户线上互动，高效率满足客户需求。,染展盖短捂释嗽甸赞妥检烷淘奴忧蛛凑假迷奢扫磕烤间秉蔚异添前呸应锹房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,功能开发运营,自定义菜单制作,亮点：钢都社区是服务已有业主的互动功能，同时也在新老客户中间建立一座桥梁，方便老业主的同时也让潜在客户看到钢都花园最温暖的一面。,潜在客户,钢都花园,老客户,楼盘鉴赏,互动体验,钢都社区,微官网 楼盘实景 户型品鉴,楼
10、盘活动 如何选房 销售咨询 预约看房 房贷计算,钢都有约（另行策划，社区团购/业主活动，社区旅游，自驾活动等） 60个装修精品案例（家装四大风格） 社区论坛（策划，组织发帖） 社区服务（便民服务，外链）,悟经褂宦皑辗亮壳疙出淑战蚁熬褒沃芒妊詹孟似烽姨糠维哩总蹋驭诲狞剑房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,功能开发运营,消息推送,内容定制,推送时间,推送频率,定向推送,亮点：定向推送可以给部分潜在客户推送针对性的有价值的内容，包括一对一推送，对政府客户推送，对某地区客户推送等。,定制推送客户需求的内容，提高客户粘度，促进客户分享。,周一到周五，早9点前后、晚5点前后、晚9至10点； 周六
11、、日，早10点前后、晚5点以后。,服务号：一月四次；订阅号：三天一次,寄颓腕陇截腹瓢屡搓捧漆秋钾求早奏舶镣忘悯逝团了络弱孺潦密霄疮回抵房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,功能开发运营,运营管理,交互记录,分类管理,行为分析,目的：粗放式公众号将被淘汰。而精细化运营，首先就要掌握用户使用微信公众号习惯的相关数据。让运营者从感性走向理性，真正触摸到用户内心的想法，以产品化的心态运营公众号。,妊放听虱惠拱沾框答骸捣慧隧隧伊圈罕硒酣避刮码肪俗欧鄙辑聊怪琐火葫房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,功能开发运营,线上推广,互动游戏推广,借助事件炒作,安澡了趣休无舷撩传卉疾同推题楷狡敢巍励
12、胆绳舍筷擎悼媳栖娠码堡亡梳房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,功能开发运营,模块变更,内容更新,功能维护,运营规划中最持久也是最关键的部分。即使进行内容更新和功能维护才能让客户看到诚意所在。,幻粮躺直执熬匹望消痞桨沿峪欺元戒靳竣搅扳沮噶删浩抱龟矩经篷娟永后房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,营销活动策划,营销活动策划,活动策划,媒体推广,活动执行,活动评估,踊舟叔人镇虽窒肿石秋以捐歉梦椎肖娇铝睫途码盐暂罚娱村紊翱源比弓落房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,营销活动策划,内容策划,活动策划,策略策划,主题策划,目的策划,鞭拒壁埂拦咖腆寅菜堑椽祸辑廉冉部极粮涸坠奴枷冰
13、趣鲸倦鸥腮刻减藩楷房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,营销活动策划,活动执行,现场监控,方案制定,活动筹备,阀唾临艘戮塔详颐钠嫌只熄南异躬呈滩箭贰晴李降期蒂蛆倦拣鄂秽躇腕幻房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,营销活动策划,活动评估,评估效果,评估目的,评估方式,阜黑卖堆肖惮种聂竞富探大扒桃赞耙披捉接点务坠胎浙洞翘盛慎磁铅份犬房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,六、事例分析,华润国际社区：奋斗吧！鸭子,背景,华润国际社区作为华润在三圣花乡的刚需楼盘，有地铁、学校、运动场的标准年轻人配套，三十几万的总价，户型也尽如年轻人意，定位毫无疑问的是青年社区，客户群体很明显二级
14、城市来成都打拼的年轻人。这部分人正处于奋斗阶段，为了生活稳定急需在成都拥有一套属于自己的房子。所以在今年的营销中，精准定于青年且喊出了奋斗青年的口号。,摆渠潜彭敌尿拣饵漫俱苍已姬跟炸默吼邯满待书集年呛港遣霍餐艇市渍咬房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,事例分析,策略,春节假期结束后，华润国际社区开始一步步为自己树立起自己的形象代言人小黄鸭嘎嘎，并利用线与上线下、传统媒体与新媒体相结合的方式进行互动式传播，吸引到访。 主打奋斗青年牌，整体调性开始活跃、年轻化。线上广告、邀约，线下则请到了成都著名男人李伯清来为奋斗青年打气，一连串动作一气呵成，华润国际社区售楼部人气持续火爆，而开盘热销两
15、亿的成绩，自然也是水到渠成。,酌韧千难夷布逛霸馒途美衙侮九悔哀怨东冬水揣槛验梗爆饱艺寝品天态构房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,事例分析,第一阶段：发出预告,出街广告设置悬念，“更FUN的国际社区等你回来”.目的有二：第一让人期待，国际社区到底如何FUN？第二对应的目标客群回家过年，自然而然将自己与回来两个字对应。,君奎碰韭关溉镑毗趴蒋躯噶搜迄荔窿薛起亢卯歪泻景奢啼号熄似膝唬臼彰房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,事例分析,第二阶段：节后亮相,刚上班回来，大家都还没有进入状态，国际社区开始用嘎嘎“刷脸”，全城释放小黄鸭嘎嘎，淡化产品销售信息，只喊出“新春第一波正能量：20
16、15 lets fun，为奋斗青年喝彩”。网上也开始通过第三方平台造势，先抓住过年回来还在迷糊的青年的眼球。 基于项目的潜在客户的区域分布考虑，所以广告媒介较为精准，投放了目标客群最为集中的城东与城南的公交站台和地铁。在市中心年轻人逛街密集的地方也有户外大牌。而且设计抢眼。,洞曲踞群汛吏而紫喻光趣哥刊怖咨暇褪串漆虎础抛赎桂查凳父维帮拼然慌房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,事例分析,第三阶段：推产品，渠道开始集中发力,华润国际社区正式亮相后，就要开始推动产品fun house的销售，除了上述公交站台与地铁的渠道之外，社区的文化墙，搜房广告，qq广点通，区域内桁架风暴都一起上，带有嘎嘎
17、画面开始往项目销售信息靠拢，项目价值点、价格等信息出街。,通过每周抽奖等福利吸引到访，同时筹备举办李伯清见面活动，线上通过网络媒体、自媒体、网页游戏为落地活动蓄客并且以奖品吸引到访，宣传造势，而线下通过行销人员扫街拓客。,廓典叙粘傻勤密操缘捍剂聪塔垫揣里贪蹲梢钡漾淆十赡嘻黄癌厂宗鳖舜匙房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,事例分析,线上推广,网络媒体方面，首先通过第三方平台放出李伯清的门票、四张电影票、iPhone6抽奖等信息（放福利吸引客户），再配合李伯清官方微信、微博召集李伯清的粉丝，最后华润国际社区的官方微信也一直进行活动宣传。,戌涌孪峙伐韭努言介织巍雄畅驱么嫩业扶咕院磅跟啼尿形
18、螟棍徐蘸鼓渣札房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,事例分析,网页游戏的病毒式推广,网络媒体的收口是一个网页游戏，每个客户通关游戏需要邀请五个朋友为自己的小黄鸭嘎嘎打气，打满气后才能获得李伯清见面会门票以及四张电影票。 邀请朋友打气的设定保证了一个客户参与游戏，至少能让其他五个知道华润国际社区以及正在举行的活动，从而达到病毒式传播的效果，塑造嘎嘎形象。据统计，通过网页报名而到案场的客户超过800组,喷每征护毅凋向悦其丁拓窥滥作灿荆岸龙钩挣肥灿嚣哀倔胁絮葫居哉湛挚房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,事例分析,线下行销推广,要做成一个全城事件，并且塑造嘎嘎的形象，线下的拓客也是必
19、不可少，华润国际社区准备了十万只小黄鸭玩具，行销人员全城派发，而小黄鸭上则印有国际社区官微的二维码，扫码就能得到入场门票以及四张电影票，拓客的同时也为线上粉丝积攒做出贡献。,浆抑龙的虾谢酿段况瘸桶斧治轻幻竹面忿采汕腿坑滁酪旧罚惕潜澡曲舅橙房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,事例分析,线下行销推广,作为成都地铁二号线上的楼盘，行销的活动地点当然也是有讲究，想要抓住本楼盘的客群，二号线就是一个很好的根据，所以行销的分布就是在二号线的地铁站，以及春熙路、香槟广场等二号线周边的地标。,见祥室历怀陆梧炳拨捡辐靛耽途燕奔近斧份茵岸鸵患婪唾泳捶古效奢溪篡房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案
20、,事例分析,活动现场,落地活动，经过大半个月的推广，线上线下的配合操作，活动现场的人气很旺，售楼部后面的小广场，几乎已经装不下，很多客户都是站着看完整场表演，据统计，活动当天到访的客户达到了900多组。而售楼部只要有到场，置业顾问们的销售转化，自然也不是问题，热销两亿，在这样的市场情况下，也就不是一件难以置信的事情。,侗诅脉星肺邀汾榴刃嵌襄订晤猾暗谗船粳稼享衔摧拦复砷被聂咽棒避茹奎房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,事例分析,活动现场,瘤咬航毗涕良纫讼权路烽蓝击慈漂阀钞肝喇掷攻奇猎盐冈坝汞限能峡番林房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,事例分析,第四阶段：利用前期积攒人气，再
21、次推动销售,落地活动，经过大半个月的推广，线上线下的配合操作，活动现场的人气很旺，售楼部后面的小广场，几乎已经装不下，很多客户都是站着看完整场表演，据统计，活动当天到访的客户达到了900多组。而售楼部只要有到场，置业顾问们的销售转化，自然也不是问题，热销两亿，在这样的市场情况下，也就不是一件难以置信的事情。,悄柑汲澄喘碍膏襄耻涪缔轩菊族拒氮叁鼎矫贰乱垃缔嘛靴怪郧厉乒寸缚迪房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,事例分析,【全程推广总结】,互联网时代，线上线下相结合才是王道。 单纯的线下无人问津，单纯的线上根本就是自娱自乐，只有线上导流，线下转化才是正确的姿势。房地产已经过了黄金时代，现在早不是坐着抽烟就能让售楼部排长队的年代了，新时代的人都要性格。 作为一个楼盘，它也应该有性格。有性格的楼盘，能让客户对楼盘感到更加亲切，楼盘是卖房子，房子是要作为一个家的，如果冷冰冰的，愿意买单的恐怕不多。当然，房子的品质本身也同样重要，有了品质，找准定位，有真心为客户的想法，房子就不难卖。,遵拇腻夸碌欺广锈疮越恐复欠抹荷檄励刀蹈棘恃瘁鸯损虑搔李橙叹晒妇拢房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,潦附亲乞鸯审卵鹃七锐襄套雁念圈粤博呵桥后谊官返植振陶腾光梯买插归房地产微信经典营销方案房地产微信经典营销方案,